不盲目扩张、不参与内卷，在涂料行业告别野蛮增长、进入存量博弈的当下，安徽菱湖漆股份有限公司（以下简称“菱湖漆”）走出了一条独特的突围之路。
近日，中外涂料网独家专访菱湖漆董事长陈怀德，揭开这家拥有70年历史的民族涂料企业“稳中求进”的底层逻辑。
图为：菱湖漆董事长陈怀德（右）与中外涂料网创始人、总编辑李甫年（左）合影。
01 反规模崇拜，稳健比速度更重要
“我们对营收增长有清晰规划，不追求跃进，但每一步都扎实。”说出这句话时，菱湖漆董事长陈怀德语气平淡，没有激情澎湃的百亿愿景，反而多次强调“不盲目扩张”。在行业头部企业纷纷冲刺规模、资本杠杆层出不穷的当下，这种“反规模崇拜”显得格外清醒。
“有些企业看似规模很大，营收几亿甚至上百亿，但应收账款太多，资金压力巨大，反而影响稳健运营。”陈怀德说。在他看来，经营质量远比虚高的规模更重要。
图为：菱湖漆董事长陈怀德。
“预计不久和某新能源汽车头部车企达成了合作，后续增长值得期待。”陈怀德轻描淡写地提及，但在涂料行业人士看来，这标志着菱湖漆已经打开了新能源汽车产业链的防腐涂料市场，其增长想象空间被彻底打开。
02 重构产品结构，向高壁垒要未来
在多数企业还在为维持产能利用率而苦苦支撑时，菱湖漆完成了一次静默的“手术”。
陈怀德透露，过去醇酸类产品占公司营收60%以上，现在已调整为工业重防腐系列占60%，醇酸类降至30%-40%。“这样的结构更合理，利润和产品附加值也更高。”
这不仅仅是数字的此消彼长，而是一场战略重心的转移。 醇酸类涂料是菱湖漆的传统优势产品，技术成熟、市场稳定，但利润空间有限。而工业重防腐涂料技术门槛高、认证周期长、客户粘性强，一旦切入往往形成长期合作关系。
“我们的目标很明确，未来5年内，醇酸类（C）产品争取做成全国前五品牌，工业涂料（G）争取做成全国前十品牌。”陈怀德说这话时，眼睛闪烁着光芒。
03 攻坚高端赛道，聚焦G4+2蓝海
如果说产品结构调整是“做减法”，那么“G4+2”战略的提出，则是菱湖漆向高端阵地发起冲击的锋锐长矛。
“我们的核心聚焦很明确，就是‘G4+2’高端工业涂料赛道。”菱湖漆董事长陈怀德详细拆解这一战略构想：“G4”直指军工、船舶、桥梁、铁路四大门槛极高的细分领域，“+2”则涵盖水性涂料和工业重防腐两大未来方向。
这些领域无一不是“难啃的骨头”，技术攻关难、准入周期长、性能要求严苛，但高门槛也意味着高护城河。陈怀德态度鲜明，“我们绝不参与低价恶性竞争，那不创造价值，只消耗生命。”
菱湖漆选择了一条更艰难但更具长期主义的路：以自主合成的树脂形成技术壁垒，用完备的产品链锁定需求，靠稳健的财务结构支撑长周期的研发投入，最终在细分市场建立标准和话语权。
尤其值得一提的是，菱湖漆95%以上的树脂都是自主合成。这意味着，当原材料价格波动时，菱湖漆拥有更强的成本控制能力和配方调整灵活性——这在利润薄如刀片的工业涂料领域，是一种降维打击。
04 七十年长青的密码
菱湖股份成立于1956年，专业从事包括工业防护涂料和氧化锌的研发、生产、销售，其中工业防护涂料广泛应用于金属钢结构防腐、电力行业防腐、车辆装饰防腐、石油及化工设备防腐等领域。公司氧化锌产品广泛应用于医药、电子、橡胶、化工等领域。
在采访中，掌舵人提及频率最高的词汇并非规模或增速，而是“稳健”与“诚信”。陈怀德将七十年发展智慧，凝练为“坚持、聚能、诚信、变革、稳健”五大核心理念。
作为企业的领航者，陈怀德坦言：“创业从来没有坦途，所有高光时刻，都源自日复一日的坚持；所有辉煌成就，都始于不改初心的坚守。”
这并非场面话。在菱湖漆的发展史上，曾遭遇市场转型的艰难时刻，资金、人才、市场多重压力如乌云压顶。在那段最困难的时期，百余名员工主动停薪留职、退岗休养，以“舍小家为大家”的担当为企业减负；管理层咬牙守住现金流，先保银行诚信、再保员工工资，守住“一定要活下去”的底线。最危急关头，有领导借款30万解工资燃眉之急，有企业家出手1000万化解资金链断裂风险，把“四面楚歌”变成“八方相助”。
陈怀德强调，菱湖漆在发展中积累了一大批忠实经销商，占整体销售的60%-70%，这些经销商与公司抱团协作，忠诚度极高。
经销商忠诚度的背后，是产品质量的稳定性、供货的可靠性以及利润空间的合理性——这些都不是靠烧钱补贴能快速建立的，需要时间沉淀。
而2022年完成的最新一次搬迁扩建，让菱湖漆拥有了硬件上的“现代化翅膀”。新厂区自动化程度更高、产能规划更合理，为接下来的增长提供了物理空间。
05 不做流星做恒星，活成“唯一”
在中外涂料网看来，菱湖漆呈现出的企业气质颇为独特：表面上，它保守——不追求规模扩张，不参与价格战，甚至主动压缩传统产品占比；但骨子里，它激进——敢于投入数亿自有资金进行搬迁扩建，敢于瞄准军工、船舶等需要长周期攻关的高端领域，敢于在行业下行期提出“技术突破+品牌深耕+出海发展”三大战略。
这种“特立独行的进取”，或许正是老牌企业在行业剧变期找到的最佳姿态。
根据菱湖股份披露的未来五年战略规划：短期（1-2年）要破解技术软肋和市场硬壳；中期（3-4年）要在细分市场和技术领域形成话语权；长期（5-10年）打造国内稳固的“C5G10”品牌阵地——醇酸类产品全国前五、工业涂料全国前十。
当下，稳健比速度更重要，质量比规模更珍贵，技术壁垒比渠道下沉更难被复制。
“把‘活下去、稳得住、长得大’刻进企业基因。”陈怀德这句话，或许正是对菱湖漆七十年发展史的最佳注脚。在当下浮躁与焦虑并存的市场环境中，这家位于安庆的老牌企业，以其极致的理性和稳健，为行业提供了一种穿越周期的另类样本——不追求成为最耀眼的“流星”，而是立志做基业长青的“恒星”。
七十年间，菱湖漆从1956年安庆市木器油漆生产合作社的小作坊起步，历经造漆厂、华菱制漆的时代变迁，到2015年登陆新三板，再到如今总投资3.4亿元的“年产5万吨新型涂覆材料建设项目”及8000吨纳米氧化锌项目全面建成投产。每一次转身，都不追求华丽，但求根基更实。
站在2026年，菱湖漆迎来70岁生日。这家从1956年走来的企业，用70年时间证明了一件事：走得慢不要紧，只要方向对，每一步都算数。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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