在艺术涂料行业，刘海丰是个不太一样的老板。
别人忙着铺渠道、压货、冲销量，他却说：“我不给你压货，所有货在我仓库。你有项目要用，我再发给你。”别人恨不得一个城市开十个代理，他却坚持一城一代，合同期内绝不重复授权，不做损害代理商利益的事。
这位在高端艺术漆领域深耕多年的涂料“老炮”，如今携VillaePaint甄图艺墅家（以下简称“甄图艺墅家”），只服务设计师，只面向高端别墅与商业空间，只做高端艺术涂装的确定性。
VillaePaint甄图艺墅家创始人刘海丰
在艺术涂料行业从材料竞争走向品牌竞争的关键阶段，刘海丰的选择显得另类，却也指向一个被长期忽视的问题：高端艺术涂料，到底该怎么做？近日，甄图艺墅家创始人刘海丰接受中外涂料网专访，就高端艺术漆的品牌化破局与确定性之道展开深入对话。
01
高端市场缺的不是产品，而是确定性
在刘海丰看来，中国艺术涂料市场发展很快，但在高端品牌塑造上，还有不小提升空间。门窗、洁具、卫浴都有大量高端品牌，定制门窗有一两万一平米的品牌，卫浴有过万元一个的马桶。可到了艺术涂料，行业整体仍更多停留在材料竞争和价格竞争层面。
“高端客户要的不是便宜，他要的是价值，是确定性。”刘海丰说，“卖高端艺术漆，就是要告诉客户，我提供什么服务、什么效果、什么保障、如何为客户兜底。”
这句话，几乎可以视作甄图艺墅家的底层逻辑。
甄图艺墅家的定位非常清晰：不做流通货，不走批发，不让货满天飞。刘海丰直言，品牌到今天为止，没有雅晶石，没有小羊皮，不卖流通产品。如果经销商只是想搞批发，一个月卖两万桶雅晶石，那甄图艺墅家不适合他。
“选品牌就是选基因。你是搞批发的，非要找个设计师渠道品牌，那不匹配。”刘海丰说。
在行业普遍追求出货量、渠道密度的背景下，这种“主动做窄”的选择并不讨巧。但刘海丰认为，高端品牌必须有所取舍。甄图艺墅家要做的，是通过设计师渠道和项目制落地，保护价格、保护利润、保护品牌调性。它不追求满大街都是代理商，而是要一个城市一个代理商，服务好真正需要高品质涂装的高端客户。
02
亲历渠道沉浮，淬炼品牌基因
“我很珍惜代理商，也很清楚代理商的痛点在哪里。”刘海丰的艺术涂料生涯始于20年前。前十年，他像许多行业拓荒者一样“摸着石头过河”，探索艺术涂料的商业化路径；后十年，他成功将意大利奢华艺术涂料品牌瓦帕茵特（VALPAINT）引入中国，并将其打造成国内高端市场的“天花板”。
然而，随着品牌方战略转向销量导向，他坚持的高端定位与品牌方理念渐行渐远。最终，他选择告别曾倾注大量心血的瓦帕茵特，转而创立属于自己的品牌——甄图艺墅家。
这段经历最终沉淀为甄图艺墅家的品牌基因：“甄”代表全球高品质材料甄选，“图”象征高端设计与美学追求，“艺墅家”则直指“只做别墅的艺术漆”。品牌服务设计师圈层，服务高端别墅业主和商业空间客户，从产品体系到施工落地，形成一整套高端涂装逻辑。
03
一城一代、不压货、严价格
对涂料经销商来说，最关心的永远是利益和风险。刘海丰给出的规则，直接而清晰。
第一，一城一代。一个城市只设一个代理商，不允许一个城市有两个以上代理商互相打价格战。高端品牌必须控价，必须保护渠道。
第二，不压货。刘海丰明确表示：“我不给你压货，所有货在我仓库。你有工地、有项目要用，我再发给你。”为什么不压货？因为一旦压货，代理商不合作时，就可能把货在市场上乱卖，伤害品牌价值。不压货，是保护品牌，也是保护经销商。
第三，严格价格管控。零售价和代理商卖价都要严格管控。没有价格管控，高端品牌运作不起来。
第四，坚决不允许产品在市场上随意流通。刘海丰说：“产品满大街都买得到，设计师不敢用，也成不了高端品牌；油工、涂装师傅都能拿到货，报价一定乱，品牌一定完蛋。”曾有朋友想买一两桶做项目，他直接说：“别买了，送你都行，一旦随意买卖，就没意思了。”
04
选品牌就是选基因
高端艺术漆不是没有市场，而是很多经销商没有找对赛道、没有跟对品牌。价格战打到最后，伤的是自己；选对高端定位，服务好一小群真正有需求的客户，利润和空间反而更大。
但高端市场单打独斗很难走通。甄图艺墅家正在做的，就是用品牌方的资源和能力，帮经销商切入高端圈层。
目前，甄图艺墅家已进入爱马仕等国际奢侈品牌专卖店的施工体系，也服务高端商业空间。在高端别墅市场，品牌的做法是从防水、腻子到艺术涂料全涂装兜底。传统装修中，这些环节往往分属不同供应商，出了问题容易扯皮；甄图艺墅家全部承担，解决消费者痛点，也解决设计师困惑，提高客单值。
刘海丰举例：一个别墅全包下来，涂装50万是打底；广州大平层可以报到800—1000元一平米；60平方米天花没接缝、做成大理石效果，可以做到1万元一平方。这些不是概念，是已经落地的项目。
在渠道赋能上，甄图艺墅家聚焦设计师渠道。刘海丰对代理商承诺：你想找哪个设计师，我帮你联系；你联系不上，我帮你联系。未来两到三年，甄图艺墅家还要签约全国100位设计师，品牌方用背书和赋能服务他们，帮代理商从底到面落地项目、提供兜底保障。
海外市场运营也在稳步推进。中国台湾地区代理商已经进入品牌共建模式，双方共同注册品牌、共同投入；新加坡代理商负责海外市场部运营；澳大利亚别墅项目已经签下，内墙外墙全部用甄图艺墅家材料。
对涂料经销商而言，如果你正在价格战中挣扎，如果你手上有多个品牌却越做越累，如果你希望从“卖材料”转向“卖价值、卖服务、卖确定性”，那么甄图艺墅家的逻辑值得深入了解。
正如刘海丰所说：“选品牌就是选基因。你是什么基因，就选什么品牌。大家同频了，才能紧密合作下去。”
文章来源：狸巢家居
责任编辑：余凯旋
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