从鲜为人知的小众品类，到家居建材领域的重要赛道，艺术涂料在中国走过了从萌芽到主流的完整历程。这条赛道从不缺少参与者，却鲜有真正的长期主义者。
在这股浪潮中，阿贝罗尼是一个绕不开的名字。自1994年入行，其董事长梁海生亲历了这一品类的完整演进。业界赋予他诸多标签——“360度涂料人”“艺术涂料老炮”，但他本人最为珍视的，是一个听似朴素、践行却极为不易的称谓：长期主义者。
2026年盛夏，中外涂料网创始人、总编辑李甫年与梁海生展开了一场深度对话。
阿贝罗尼艺术涂料董事长梁海生（右）与中外涂料网创始人、总编辑李甫年（左）合影
“阿贝罗尼深耕这一领域近三十年，这一跨度在业内并不多见。”采访甫一开场，李甫年便直切主题，“在普遍焦虑、竞逐快增长的环境下，能够‘稳’住，本身就是一种稀缺能力。您如何概括这三十年走下来的核心信条？”
梁海生笑意从容，语气平和而笃定：“这与我的性格有关。认准一件事，便想用一辈子把它做好。不求规模多大，但求每一位合作过的伙伴、每一位使用过产品的业主，都觉得阿贝罗尼值得信赖，品质足够过硬。”
01
长期主义非口号，而是取舍
梁海生曾提出“三个坚持”——坚持长期主义、坚持产品品质、坚持做人做事靠谱。理念虽清晰，但更值得追问的是：在长达三十年的经营中，是否有过某个具体时刻，这三个坚持让阿贝罗尼付出了切实的“代价”？
“做生意，有所得便必有所失。”梁海生坦然作答，“我身边不少经商的朋友经历过大起大落，某一阶段确实风生水起，有时我也难免心生羡慕。但若以长期视角衡量，三十多年来，我走得最为稳健。”
他讲述了一个真实案例。去年，一家房地产企业找到阿贝罗尼，验厂及产品测试均顺利通过，但对方要求以明显偏低的价格承接项目。“我们核算后确认，成本根本无法覆盖，唯一出路便是压缩成本，而这势必影响品质。对方也曾暗示，‘老梁，我们不会太较真，检测报告能过就行。’”那是一笔数百万元的订单。
“确实纠结过。”梁海生坦言，“但反复权衡后，还是放弃了。短期利润固然诱人，可一旦底线失守，初心便无从维系。初心若失，人便再无边界——这件事能做，其他事同样能做，长久的生意便不再是我所追求的生意。”
如何界定“短线利益”与“长期价值”的边界？梁海生的回答斩钉截铁：“凡与品质红线相悖、相冲突的，一律不做。”他以认证体系为例：从欧盟IAC金级认证，到正在推进的芬兰M1认证，再到法国A+认证、国内母婴漆认证、十环认证、绿建认证，阿贝罗尼的资质覆盖在业内首屈一指。“传递的信号只有一个：老梁做产品，品质第一，其次才是在品质保证下的合理定价。”
当团队内部出现不同声音，有人觉得“过于保守”时，如何统一思想？
“有人的地方就有江湖，想法各异实属正常。”梁海生说，“但阿贝罗尼的团队稳定性极强，与我共事最久的员工已逾三十年，绝大部分为十年以上老员工。经年累月的风雨磨合，理念早已内化。新员工入职后，头一两年通过持续沟通达成共识——这便是阿贝罗尼的企业文化，即对品牌与产品底线的共同坚守。”
在观念层面以慢功夫凝聚共识，在执行层面要求快准狠——这是梁海生的管理哲学。
02
从价格战到价值战：谁在裸泳？
中国艺术涂料市场正从野蛮生长转向理性发展，从价格竞争转向价值竞争。梁海生曾指出，“内卷”是一把双刃剑。价格战还能持续多久？行业洗牌加速之际，阿贝罗尼握有哪些不易被复制的“底牌”？
“价格战与内卷已成常态。”梁海生直言，“如何跳出内卷？首先必须正视内卷——它是竞争激化的必然产物。只不过在国内市场，竞争往往以价格战的形式呈现。若长期无法构建核心优势，仅靠价格拼杀，必是死路一条。但完全不涉及价格竞争，我在这个行业尚未见过先例。”
那么，阿贝罗尼的核心壁垒何在？梁海生梳理了四个维度：
第一，研发壁垒。“我们的研发团队应为行业配置最完整、成果产出最丰厚的团队之一，年推新品约三十款。并非依赖单一个工程师，而是由多位工程师组成团队，建立标准化研发流程与严格过程管理，确保持续产出。”
第二，产品线壁垒。“经多年积淀，阿贝罗尼产品线在业内覆盖面最广，几乎囊括99%的品类——微水泥、小羊皮、雅晶石、液态金属、液态石材等一应俱全。”
第三，打板团队。“团队年打板数量逾万，专门服务设计师与设计工作室，客户满意度可达95%。”
第四，供应链与品控。“我们将工厂定位为标杆工厂。外界认为阿贝罗尼‘好货不贵’，这并非简单降价，而是通过供应链优化、品控和效率提升实现的，属于良性的成本管控，而非恶性价格竞争。”
对于中小型艺术涂料企业在此轮洗牌中的最大生存威胁，梁海生认为，缺的不是资金或供应链，而是对专业化的执着与匠心。他指出，艺术涂料属于专业市场，与大品牌比拼规模和资金不占优势，应聚焦服务、专业度与匠心精神，只要坚守初心，走专业化道路，企业皆可找到自身位置。
对于艺术涂料“非标准化”属性强、规模化难度大的普遍看法，阿贝罗尼如何在“标准化”与“个性化”之间寻求平衡？
“艺术漆能够兴起，正是得益于其千变万化的效果和多样性，这本身就是非标，是私属定制。”梁海生分析道，“但发展到一定阶段，必然有部分产品脱颖而出——如微水泥、小羊皮、雅晶石——市场认知度不断提升，形成走量品类，完全可以实现标准化。与此同时，部分客户对效果、专业度和材质有更高要求，需要一对一定制。因此，艺术涂料走的是介于标准化与专业化之间的路线，两者皆有前景。”
03
老房翻新，馅饼还是陷阱？
梁海生提及，2026年阿贝罗尼将“老房翻新”作为核心业务方向。这一赛道虽前景广阔，但痛点同样突出——客单价低、施工周期不确定、业主对工期要求严苛。阿贝罗尼的差异化策略是什么？
“旧房翻新并非我们刻意为之，而是市场形势使然。”梁海生说，“新房供应在各省份急剧下滑，未来服务势必面向存量房。但旧房焕新的场景极为多元，整房翻新仅是其中之一。例如，居住十年的家庭，因孩子出生而希望改造儿童房——原因并非墙面老旧，而是希望为孩子营造更健康的环境。这类需求需要主动激发。”
他透露了阿贝罗尼的实践路径：主要面向年轻客群及特定小区，采用线上化策略——通过直播、社群营销挖掘需求，搭建自动化交付系统，将业主、工厂与客户连接在同一平台，实现线上拓客、线上签约、线上闭环。“我们最懂年轻人，这条链路已经跑通。大品牌反而受制于既有体系，不易操作，这正是我们的优势。”
当话题转向装饰公司这一增速最快的核心渠道时，梁海生坦言了与装企合作的现实痛点。他表示，装企规模较大，材料商仅是其供应体系的一部分，而合作涉及施工环节——材料直供装饰公司后，由其自有工人交付，因此工人培训是绕不开的环节。他同时指出，装饰公司更关注最终交付结果，出现问题往往由材料方承担解决，故服务意识与态度尤为关键。此外，账款周期亦是难题，风控必须前置。阿贝罗尼通常先行尽职调查，仅与信誉良好的企业合作，对信誉不佳者则敬而远之。
经销商渠道作为阿贝罗尼的“基本盘”，在存量竞争时代，对经销商的要求与赋能方式已发生显著变化。梁海生介绍，三四年前企业更侧重专卖店模式，优先进驻居然之家、红星美凯龙等主流卖场；如今思路已转向，更看重经销商的运营结果——是否位于主流卖场已非关键，重要的是其经营能力、服务态度与理念契合度。他进一步指出，经销商形态也日趋多元，除传统门店经销商外，工装类、设计工作室类经销商亦在发展中，他们虽不在建材城内，但专业化程度很高。
04
眼里有光，是因为脚下有路
梁海生以“眼里有光，脚踏实地”作为2026年的战略关键词。“脚踏实地”不难理解——做好产品、控好品质、稳好渠道。但“眼里有光”的光，究竟指向什么？
“近一年多走访市场，与众多行业老兵交流，听到经销商的困惑，感触颇深。”梁海生说，“行业里不少人在迷茫——这个行业会否受大环境冲击？我在多个场合表达过三个观点。”
“第一，行业前景广阔。艺术涂料替代传统涂料是必然趋势，占比持续攀升。房地产增速放缓，但替代趋势在增强，此消彼长之下，行业整体仍略有增长，在家居建材领域属于不多见的增长品类。”
“第二，中小企业大有可为。除五六家头部大企业外，绝大多数艺术涂料企业均为中小规模。我们不仅能够生存，还有诸多机会做得更优。”
“第三，老梁仍有所为。我从事这一行已三十余年，如今五十多岁，尚有十年时间可以将经验分享给年轻一代，鼓励他们创业，甚至助力大家一起创业。看到年轻人成长并取得成功，便是我人生的价值所在。”
“所以，眼里有光，是顺理成章的。”
采访最后，梁海生给当下焦虑的艺术涂料同行留下一句话：”焦虑没有用，实干才有用。稳住心绪，做好专业，做好体验，做好自己。人生的价值不在于行业，而在于你自己是不是想把一件事做好。行业永远在，你做不好不是行业的问题。当你有焦虑时，要想想是不是自己的竞争力不够了、专业度不够了。只要你有信念，用心去做，行业永远属于你。”
“30多年，只做一件事。”在这个追求快、追求大的时代，这种”笨功夫”式的坚持，或许正是艺术涂料行业最稀缺的品质。而”眼里有光，脚踏实地”这八个字，不只是一个企业的战略关键词，更是一个行业老兵用30年光阴写下的答案。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：余凯旋
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