与雷洪正的碰面，比预想中更匆忙。
见面那一刻，很难把眼前这位略显朴素的人和手握三大品牌的企业掌舵人联系在一起。他一身简单的黑色短袖，手里还攥着成摞待处理的文件，没有多余的排场，整个人透着一股扑面而来的简单与直接。
谈话过程里，电话不断打进来，从产品打样细节到异地项目合作洽谈，公司大大小小的事务他都亲力亲为。但只要话题落到自己深耕的艺术涂饰领域，他整个人的状态立刻沉下来，眼神里满是投入与纯粹。
图为大正彩翼董事长雷洪正
01
从油画到油漆
雷洪正的行业起点，和绝大多数涂料从业者完全不同。
聊起早年经历，他整个人非常松弛。雷洪正告诉我们，在央美毕业后，他当过老师、开过设计公司，因为选址在建材市场边上，客户装修完总找他买涂料，顺手就做起了涂料生意。
没有刻意规划的职业路线，没有提前布局的行业蓝图，他就这么顺着身边人的真实需求，一步步踏进了涂料行业。从黑龙江一路南下扎根佛山，从一线涂料服务商成长为品牌代理运营商，最终走到雷克瑟思中国区核心操盘的位置。
从油画的世界踏入涂料的商海，多年艺术熏陶，让他对色彩、肌理、空间质感有着远超普通行业从业者的审美敏感。这种底色，恰恰是后来雷克瑟思能够带着一群经销商长期走下去的起点。
02
拒绝跟风，坚持“私房菜”生意
正是因为见过艺术涂料一线的真实运转逻辑，又受过系统的艺术审美训练，雷洪正对赛道选择的边界，有着远超行业普遍热度的清醒认知。
他的态度直白得没有任何绕弯：“我们的赛道选择有清晰的边界。”
“现在全行业都在讨论存量房翻新，这个赛道整体市场空间很大，但大多是零散的局部改造项目，服务链条长、单项目产出有限。”而雷洪正的团队长期服务大宅整体涂装、商业空间整体涂装，很难在这类碎片化项目里实现效率最优。他算了一笔很实在的运营账：“跨区域服务一个小型局部改造项目，前前后后投入大量人力物力，最终的投入产出比很难支撑团队的专业服务标准。”
雷洪正用一个比喻把两个赛道说得更清楚：“艺术涂料是做私房菜的，传统涂料是做预制菜的。做预制菜的可以标准化、可以多店，但做私房菜的，必须一单一单来。”
在他看来，行业里不同的品牌、不同的团队，都有自己最适配的服务场景，不需要所有人都挤在同一条赛道里竞争。雷克瑟思长期深耕中高端整体涂装赛道，就会把资源集中在能发挥产品、工艺、服务优势的领域里。
这个选择，直接决定了雷克瑟思能给伙伴什么样的生意。不做低价走量，不跟风抢单，意味着合作伙伴不需要在红海里拼价格，而是靠品质和服务赚取合理的利润。赛道选对了，伙伴赚钱的前提才成立。
03
不拼扩量，和同频者长期共行
赛道定了，接下来的问题是：和谁一起走。
关于品牌经销商，雷洪正似乎少了一些大品牌共有的招商焦虑，反而把保护伙伴利益放在第一位。
他告诉我们，艺术涂料行业发展到今天，市场已经走过了野蛮生长的阶段，大浪淘沙之后，真正能留下来，都是在行业里沉淀了十年以上的老将，都是见过周期起伏、摸透本地市场的实干家。这么多年走下来，雷克瑟思身边聚集的，恰恰就是这样一群同频的人。
“雷克瑟思不会为了快速扩量，把品牌授权交到不合适的人手里。能一路携手走到今天的合作伙伴，本身就和我们有着一样的理念：不是赚快钱，而是把产品、工艺和服务做透。”雷洪正说这话时，语气里带着毫不掩饰的笃定，“大家在行业里摸爬滚打这么多年，很多运营逻辑、工艺标准，一交流就能同频共振，根本不需要反复磨合。”
在他看来，艺术涂料是一个典型的“重经验、重服务”的赛道，靠广撒网铺点、靠低价走量的模式，很难把中高端涂装的服务品质真正落地。这么多年他始终坚持和同频的伙伴一起走，不盲目追求门店数量的扩张，而是让整个渠道体系的服务能力越来越扎实。
选对了人，长期合作才有基础。“跟我们合作的伙伴里，90%都在一起携手走过了十年以上的发展历程。”雷洪正骄傲地说。
04
九成经销商合作超十年，让老伙伴真正赚到钱
“要让一路跟着我们走的合作伙伴，都能实实在在赚到钱”，在雷洪正这里从来不是一句对外宣传的口号。
这种信任关系，在赣州运营中心负责人老钟身上体现得最为直接。雷洪正向中外涂料网介绍，老钟原本的身份是消费者——他经营的几家酒店，艺术涂料用的都是雷克瑟思。因为对空间美学的痴迷和对产品质感的认可，他后来专程去了中国区总部考察，又走访了赣州当地多家设计公司，最终决定从“业主”变成“合伙人”。
“雷克瑟思和经销商不是简单代理关系，而是总部与伙伴共同投入、深度绑定。”如他所言，雷克瑟思的区域运营中心就是最好的证明。这套具备总部级资源调度能力和长期操盘经验的支撑体系，让经销商尽管身处各地，也能够享受到总部服务的辐射范围。
雷克瑟思的产品线覆盖了家装、商业空间等多层次的涂装需求，输出的从来不止是产品本身，更是成体系、可落地的完整施工解决方案。总部后端有产品研发、工艺研发、施工落地三大部门协同支撑，形成了完整的服务支撑链条。
从设计端的专业背书，到产品体系的标准统一，再到三十年涂料行业经验沉淀下来的艺术家运营团队，这套完整的支撑体系，最终转化成了行业里少见的长合作周期。
而要支撑这份长期信任的合作周期，归根结底是“交付”两个字。涂料行业常讲“三分料，七分工”，雷洪正说艺术涂料是“两分料，八分工”。产品可以买，设计可以做，但一面墙最终呈现成什么样，八成的功夫在施工落地。从样板建档到技工培养，雷克瑟思把“交付”从依赖个人手艺的不可控因素，变成了一套可标准化、可追溯、可复制的品牌壁垒。
这也是为什么，九成经销商愿意和雷克瑟思携手走过十年以上。在这里，伙伴们赚到的不只是一单利润，更是成套体系和稳定交付带来的长期信任。
采访临近结束，雷洪正送我们到门口，刚说完再会，他的手机又响了。等我们回头，就看到他快步走回办公室，背影很快融进了堆满样板和文件的空间里。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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