刷新者丨年销千万！这位涂料老兵如何在“存量市场”挖出新增量？——专访山东省名阳建材有限公司董事长魏庆芝

七月的济南，暑气蒸腾。在这座以泉水闻名、历史底蕴深厚的城市里，建材市场正经历着从高速扩张向精细运营的深刻转型。步入存量时代，旧房翻新的需求日渐旺盛，山东省名阳建材有限公司董事长、立邦济南经销商魏庆芝，凭借深耕修缮与服务的先发优势，早已在新赛道上找准了位置。

2026年7月下旬，中外涂料网CEO李甫年专程来到济南，与这位在涂料行业深耕十余年的老兵进行了一场深度对话。专访中，魏庆芝言辞恳切、条理清晰，眉宇间透着历经商海沉浮后的沉稳。自2016年加盟立邦以来，他带领团队在激烈的市场博弈中稳扎稳打，实现了业绩的持续稳健增长。在充满不确定性的当下，他逆势破局的密码是什么？答案，就藏在他对市场的敏锐洞察与为人处世的哲学之中。

山东省名阳建材有限公司董事长魏庆芝（左）接受中外涂料网CEO李甫年（右）专访。

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稳健前行的底气：顺势而为的果断抉择

2016年对魏庆芝而言，是职业生涯中最重要的转折点。在此之前，他的人生履历可谓是一部充满韧性的奋斗史：高中毕业后，他先是在自由行业摸爬滚打，随后涉足瓷砖、木门等建材；此后，他又跨界尝试塑料产品，甚至自己建厂做了几年自主品牌；在经历了数年真石漆与内外墙涂料的施工历练后，他才于2016年正式牵手立邦。

正是这些看似曲折的跨界经历，赋予了他对建材行业全链路的深刻理解。他深知施工的痛点，也明白经销商的难处。因此，当他选择立邦时，看中的正是头部品牌强大的市场影响力和完善的赋能体系。从门店补贴、赋能支持到系统化的培训体系，立邦为经销商提供的不是简单的供货关系，而是一套成熟的运营方法论。

采访中，他特别向中外涂料网提到了立邦的各类赋能培训，这不仅让他对产品认知和经营管理思维获得了全面提升，更让他在转型之路上少走了许多弯路。如今，他在济南拥有两家立邦门店，团队12人、6台配送车，仓储面积达1000平方米，2025年销售额近2000万元。这份在激烈的市场博弈中依然保持稳健向上的成绩单，正是对他顺势而为、扎实经营最好的印证。

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破局存量时代：从“卖涂料”到“做修缮”的赛道切换

谈及当前的市场大环境，魏庆芝有着极为清醒的认知。他坦言，新建建筑涂料市场确实在逐渐萎缩，如果依然固守传统的零售与批发模式，陷入无休止的价格战是必然的结局。但他敏锐地捕捉到了存量房时代的巨大红利。

“现在翻新的小区非常多，市场空间十分可观。但为什么很多同行做不到？”魏庆芝一针见血地指出，绝大多数品牌并不重视修缮工程，且缺乏能够支撑标准化修缮服务的完整产品体系。这正是名阳建材的差异化护城河所在。

这份护城河，很大程度上得益于魏庆芝早年的摸爬滚打。在正式加盟立邦之前，他曾有过五年真石漆与内外墙涂料的施工历练。正是这段在一线“摸过泥、刷过墙”的经历，让他对施工痛点有着切肤之痛与深刻理解。因此，当他将业务重心精准锚定在家装旧房翻新与双包服务时，显得游刃有余。

山东省名阳建材有限公司董事长魏庆芝接受中外涂料网专访。

从单纯卖产品到提供一站式服务，他不仅提供立邦的刷新服务，还将美缝、防水等辅材体系全面打通。在他看来，辅料不仅是切入市场的垫脚石，更是提升客单价的压舱石。凭借扎实的施工经验与立邦强大的产品矩阵，名阳建材成功避开了低端流通产品的利润陷阱，用中高端零售与专业双包服务构筑了坚实的利润护城河。

2026年上半年，在整体市场承压的背景下，他的团队销售额依然实现了10%的同比增长，而这部分增量，大多来自于双包服务与工装产品。

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数字化与专业化双轮驱动：重塑获客与服务壁垒

当中外涂料网问及，在存量市场中，如何精准获客并保证服务质量？魏庆芝给出的答案是：拥抱数字化与专业化。

面对传统门店“坐商”模式的失效，他果断将目光投向了线上，组建了专业团队在抖音平台开启直播。线上直播不仅持续带来稳定的增量订单，更成为门店获客的新引擎，为传统门店注入了源源不断的精准流量活水。

然而，流量只是敲门砖，真正能留住客户的，是过硬的专业交付能力。为此，魏庆芝在内部大力推广立邦的“一试双证”技能认证。这一举措不仅让工厂端和一线油工对立邦产品有了更深刻的了解，更极大地增强了施工团队对立邦的信任度。

通过这种标准化的技能认证，名阳建材将原本难以标准化的施工过程，变成了品牌的核心竞争力。当别人还在为施工质量发愁时，他的团队已经用专业的认证体系和标准化的服务流程，牢牢锁定了客户的心。

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“舍得”哲学：以真诚重塑客情关系

在济南这样竞争极其激烈的区域市场，魏庆芝能够稳扎稳打，靠的不仅仅是产品，更是他常挂在嘴边的人生哲学——“舍得”。

“做建材生意，讲究诚信，但更重要的是舍得。”魏庆芝在采访中反复强调这两个字。他的舍得，并非盲目砸钱，而是建立在标准化服务与真诚让利的基础之上。为了维护客情，他会在夏季为合作伙伴提供冷饮补贴，在秋季组织客户旅游团建；面对客诉，他从不推诿，甚至愿意自掏腰包先行垫付，只为第一时间解决客户的问题。这种“舍得投入”的态度，让他在渠道和终端积累了极高的口碑。

在这个喧嚣且充满焦虑的时代，魏庆芝就像一位冷静的舵手。他用“舍得”的智慧化解市场的坚冰，用数字化的手段拓宽获客边界，用标准化的服务丈量行业的深度。

山东省名阳建材有限公司董事长魏庆芝接受中外涂料网专访。

面对未来三到五年的行业走向，魏庆芝依然充满信心。他清醒地认识到，除了深耕存量房翻新，“工业特种涂料”将是未来极具潜力的增长引擎。 无论是重防腐还是轻防腐，民用建筑涂料加上工业漆的双轮驱动，才是支撑他们业绩持续增长的核心动力。

魏庆芝的故事不仅是一个经销商在逆境中突围的商业样本，更传递出一种朴素而坚定的力量：无论市场如何风云变幻，只要坚守诚信、舍得付出、脚踏实地，就总能穿越周期，迎来属于自己的星辰大海。