深秋十月，长沙迎来突如其来的大降温。迎着清晨料峭的寒风，狸巢家居一行穿过熙攘的长沙高桥建材市场，在对面一栋写字楼里见到了长沙好度涂料有限公司董事长周利民。办公室窗外，整个高桥市场景象尽收眼底，周利民泡上一壶热茶，在茶香氤氲中，开始了这次对话。
周利民办公室窗外的高桥建材市场 中外涂料网摄。
高桥建材市场，坐落于长沙市雨花区，交通便利，商贾云集。这个始建于上世纪90年代的市场，经过数十年发展，如今已成为中南地区极具规模的建材家居批发与零售集散中心，在业内享有良好声誉与影响力。
而周利民领导的好度涂料，正是这片商业沃土中成长起来的企业代表。成立于1995年的好度涂料，经过近三十年的稳健发展，现已跻身湖南专业涂料销售商的前列，构建起集生产研发、销售代理、施工服务于一体的全涂料链产业服务平台。作为长沙市涂料商会会长单位和长沙市装饰建材商会副会长单位，好度涂料的发展动向，已成为湖南涂料市场一个引人关注的参照。
长沙好度涂料有限公司董事长周利民接受中外涂料网专访 中外涂料网摄。
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逆境之下的生存之道：以变应变，稳健前行
近年来，中国建材行业面临前所未有的挑战。房地产市场调整、消费信心不足、市场竞争加剧，多重因素叠加下，不少经销商陷入经营困境。问及好度涂料的现状，周利民坦然承认压力，但眼神中仍透着坚定。
“今年我们确实也受到了影响，但影响仍在可控范围内。”周利民表示。在他看来，市场低迷期恰恰是企业调整战略布局的良机。面对经济下行的压力，好度涂料采取了一系列应对措施。
核心举措便是“开源”——正如周利民所解释的：“我们正在从低利润产品转向主推高利润产品，如进口产品、艺术涂料等，通过增加品类和推动差异化来寻找增长点。”周利民表示，这一转变虽然使得利润受到影响，但通过适度让利，公司保住了市场空间与销售规模。
长沙好度涂料有限公司董事长周利民接受中外涂料网专访 中外涂料网摄。
这种战略调整的背后，是周利民对市场趋势的精准把握。近年来，公司不断扩充产品线，相继引入了进口艺术涂料、仿石漆、防水涂料、工业涂料、地坪漆、瓷砖胶等多种差异化产品。“去年，我们还引进了一款特色工业涂料，对市场拓展起到了积极的推动作用。”
长沙好度涂料有限公司战略合作品牌 中外涂料网摄。
周利民敢于在逆流中主动转型的底气，源于好度涂料近三十年发展所积累的深厚底蕴。公司自1995年成立以来，不仅构建了好度漆、大班漆等自有品牌矩阵，还代理了多乐士、立邦、德国舒尔茨、东方雨虹等国内外知名品牌。通过旗下50余家专业油漆连锁超市及覆盖全省的六百余家代理商，好度涂料已织就一张深耕湖南的密集销售网络。这份扎实的渠道根基，正是其平稳穿越行业寒冬的坚实基础。
长沙好度涂料有限公司自有品牌好度漆、大班漆产品展示 中外涂料网摄。
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未来三五年：行业洗牌与核心竞争力构建
谈及未来三至五年的市场走势，周利民表现出谨慎的态度。“总体形势不太乐观，但对于生存下来的企业，三年后市场环境可能会有所改善。”他认为，当前市场正处于真正的洗牌期，将淘汰一部分竞争力较弱的企业，而存活下来的企业将获得更大的市场空间。
长沙好度涂料有限公司中外涂料网摄。
面对深度调整，周利民已为好度涂料规划出清晰的路径。“明年的方向仍然是开源与节流并举。一方面增加产品品类，推广高利润产品和服务；另一方面通过管理优化，实施并岗调整，关闭效益不佳的门店。”
在周利民看来，贸易商本质上是服务商，未来的竞争将取决于企业的综合竞争力。“我们一直在思考，一家公司的真正核心竞争力是什么？”他停顿了一下，继续说道，“我认为，企业老板的认知与格局，就是最核心的竞争力。我们公司应对不利大环境的理念是——‘平和地接受 不屈地奋斗’。”
周利民进一步阐释了他的经营哲学：“市场大环境是客观存在的，负面情绪无济于事。我们要做的是评估形势，思考如何在这种环境下生存和发展，这就是我们应该努力奋斗的方向。同时，创新也至关重要。在同质化竞争条件下，不创新就无法维持利润与销量，增长也就无从谈起。”
好度涂料的创新体现在多个层面。公司拥有强大的焕新服务团队，以及专业的欧美进口艺术涂料施工团队。这些团队不仅提供产品销售，更提供全方位的涂装解决方案，实现了从“卖产品”到“提供价值”的转变。
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以客户为中心：赋能渠道
周利民认为，商业竞争围绕着一个永恒不变的主题：以客户需求为导向。“如何满足客户，如何以客户利益为中心，如何帮助客户赋能，这是每个经销商都需要思考的问题。”
基于这一理念，好度涂料不断调整经营策略，真正从用户角度出发。“我们甚至要帮助分销商赋能，协助他们迎合终端用户的需求。在周利民看来，这种赋能的最终目的，是与合作伙伴共同构建一道难以逾越的渠道护城河。”
同时，周利民特别强调了B端客户的重要性，“我们拥有众多专业用户，如项目经理、装饰公司、房地产公司、建筑公司等。这些B端客户群体比C端客户更为强大，因此我们更要以用户为导向，通过专业、高效的系统化服务为他们创造价值。”
好度涂料的服务理念不仅体现在产品供应上，更体现在全方位的支持体系中。作为长沙市涂料商会会长单位和长沙市装饰建材商会副会长单位，好度涂料积极推动行业交流与合作，引导行业健康发展。公司通过定期培训、技术指导、营销支持等多种方式，帮助分销商提升竞争力。
在团队建设方面，好度涂料注重专业化人才的培养和引进。公司的焕新服务团队和艺术涂料施工团队经过严格培训，掌握了先进的涂装技术和施工工艺，能够为客户提供高品质的涂装服务。这支专业团队成为好度涂料在市场竞争中的一张王牌。
回顾好度涂料近三十年的发展历程，周利民感慨万千。办公室墙上悬挂的“天道酬勤”字幅，无声地注解着这位企业家的信条。从一家小门店成长为湖南省涂料行业的领军企业，好度涂料经历了多次市场波动与行业变革，在一次次挑战中淬炼成长。
长沙好度涂料有限公司董事长周利民与中外涂料网总编李甫年合影 中外涂料网摄。
对于未来的发展，周利民既有忧患意识，也有坚定信心。“市场永远在变化，但只要我们坚持以客户为中心，不断优化产品和服务，提升核心竞争力，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
临别时，周利民送我们到电梯口。窗外的高桥建材市场熙来攘往，一片繁忙。这座日复一日运转的市场，如同一位沉默的见证者，记录着好度涂料在行业浪潮中的每一个坚实脚步。在这个寒意渐浓的深秋，周利民和他的团队已经为接下来的挑战做好了准备——平和地接受，不屈地奋斗。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：李德胜
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