2026年3月，石家庄的春天如约而至。民心河畔柳丝抽绿，这座承载着燕赵厚重历史的城市，在春日的暖阳下焕发出新的生机。作为京津冀城市群的重要一极，石家庄的家居建材市场正如这满城春色，在经历了行业的洗牌与沉淀后，正孕育着新的破局力量。
在这样一个春意渐浓的季节，中外涂料网专访了石家庄尚睿华居装饰设计工程有限公司总经理、novacolor（诺瓦）经销商何沫浛。在她位于红星美凯龙的品牌专卖店里，室外是城市苏醒的车流，室内则是一片由色彩与质感构筑的美学天地。
何沫浛位于红星美凯龙的novacolor专卖店。
初见何沫浛，很难将她与那个接手数万平米高端酒店项目、又在行业低迷期毅然投建1200平方米大店的“操盘手”联系在一起。温婉、沉静，是她给人的第一印象。然而一旦聊起艺术涂料、聊起设计、聊起色彩，她的眼神里便会燃起一种属于理想主义者的光——那是一个设计生刻在骨子里的审美自觉，也是一个跨界创业者对“美”的执着捍卫。
中外涂料网专访石家庄尚睿华居装饰设计工程有限公司总经理、novacolor经销商何沫浛。
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一场命中注定的相遇：从设计师到“色彩捕手”
何沫浛与涂料的结缘，像极了一场兜兜转转的重逢。2016年，她装修自己的房子时，施工师傅推荐了一款乳胶漆，名字叫“巴德士”。彼时的她对这个品牌一无所知，只当是装修流程中一个微不足道的注脚。那时的她更不会想到，多年以后，她会成为巴德士集团代理的高端艺术漆品牌novacolor的石家庄掌舵人。
命运的伏笔总是埋得很深。大学专攻设计的何沫浛，研究生毕业后曾在北京的设计圈打拼。那段时间，她逐渐看清了一个令她困惑的现实：市面上充斥着流水线式的“设计师”，用千篇一律的效果图应付客户，法式、美式、中式，像换标签一样随意切换。“我认为那不叫设计，”何沫浛说这话时语气平静，却有一种不容置疑的笃定，“设计应该是有温度、有文化、有个性的，是定制化的，不是复制粘贴。”
她心中真正的设计大咖，是那些至今仍坚持手绘的前辈们。一笔一画之间，有思考的痕迹，有情感的注入。而她自己，设计专业研究生毕业，与艺术涂料的相遇，简直就是如鱼得水。在她看来，设计里的点睛之笔，往往就藏在色彩的运用中，而艺术涂料恰好给了她一片施展色彩感知力的广阔天地。
何沫浛接受中外涂料网CEO李甫年专访。
2022年底，一位在做设计师的同学向她提起了“艺术漆”。何沫浛几乎是本能地开始了研究。她发现，这种材料的源头在意大利——那个将艺术融入血液的国度。在设计周上，当她第一次亲眼看到novacolor的实物效果时，一种触电般的感觉击中了她。
真正让她下定决心选择诺瓦的，是这个品牌产品体系中独特的“叠加性”。与市面上许多艺术漆只能呈现单一效果不同，诺瓦的材料可以通过不同层次的叠加工艺，发生丰富的效果转变，形成特有的质感。她以诺瓦的经典产品“楼兰”为例——材料本身添加了云母片，再经过叠加印花工艺处理后，呈现出一种其他品牌难以模仿的独特画面感。“就像那句话说的，一直被模仿，从未被超越。”何沫浛笑着对中外涂料网说道。
novacolor经典产品“楼兰”效果展示。
“它不是一个简单的材料，它是一种有艺术感的表达。三分料七分工，但那个‘工’背后的研发逻辑、审美逻辑，才是真正的灵魂。”
2024年7月，何沫浛正式与novacolor签约，从一个设计师彻底跨界成为艺术涂料经销商。入行仅一年有余，她的业绩便突破了六百万——一个让许多老艺术漆经销商都为之侧目的数字。“我想卖的不是材料，是艺术感。”何沫浛如此解释自己的跨界优势。
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高端不是标签，是交付出来的底气
当被问及如何在短时间内打开市场时，何沫浛给出的答案简单却有力：用交付说话。
“我不想做第一，我只想做唯一。”这是她在接受中外涂料网采访中反复提及的一句话，也是她经营哲学的高度浓缩。在她看来，艺术涂料行业竞争激烈，但真正能构筑护城河的，不是低价，而是“品牌产品差异化 + 效果交付标杆项目”的组合拳。
最能印证这一理念的，是石家庄西美集团旗下的福来喜酒店项目。这是一座集特色餐饮、奢华客房、会议宴会于一体的高标准全新综合型酒店。项目总面积达7.3万平方米，共23层，集洗浴、餐饮、住宿于一体。如此体量的工装项目，对任何艺术涂料品牌都是一场大考——不仅是产品性能的检验，更是施工管理、色彩把控、多场景适配能力的全面挑战。
石家庄西美集团旗下的福来喜酒店项目 使用Novacolor艺术漆与巴德士艺术漆。
面对这个庞大的项目，何沫浛展现出了设计师出身的独特优势。从一楼到二十三楼，每一个空间的功能不同、湿度不同、光源不同、氛围诉求不同，她都需要拿出对应的材料方案。洗浴区湿度高，必须选用耐候性极强的产品；客房区追求静谧舒适，质感要温柔内敛；餐饮区需要营造温馨氛围，色彩和纹理又要跳脱出来。
“艺术漆不是刷上去就完事了，”何沫浛解释道，“它的呈现效果与现场光源的关系也很大。自然光和建筑光打上去，同一个颜色呈现出的感觉完全不一样。”真正考验功力的，是现场打样环节。何沫浛亲自把控每一个空间的色彩调配，结合现场光环境反复微调，直到设计师点头认可，才定下最终方案。
在材料搭配上，她也展现了精明的商业平衡术。novacolor作为意大利原装进口高端品牌，单价不菲。何沫浛的策略是“双品牌联袂”：在视觉焦点和核心区域使用novacolor产品，在大面积基础墙面则巧妙运用巴德士艺术漆进行平替。“我可以给你平替，但我必须告诉你平替到50%、60%还是90%，差别在哪里。”这种真诚，恰恰是她赢得客户信任的利器。
最终，福来喜酒店项目完美交付。从样板间确认到二十三层的全面复刻，何沫浛用实打实的落地能力，在石家庄的商业空间领域打出了一张响亮的名片。更重要的是，这个案例成为她后续拓展设计师渠道的“超级背书”——“其他品牌做不了的效果，来找我们。”
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服务的高阶形态：让客户成为朋友
在何沫浛的客户构成中，家装客户与商业客户几乎各占半壁江山。而在家装领域，她有一套独特的沟通哲学。
“环保是家装客户的第一关注点，这一点诺瓦让我很有底气。”novacolor作为销售全球的意大利品牌，必须同时满足不同国家和地区的环保标准，这种“全球通吃”的环保能力，让她在面对客户关于健康的询问时可以从容不迫。
何沫浛位于红星美凯龙的novacolor专卖店样板展示。
但环保只是敲门砖。真正让何沫浛与众不同的，是她对客户深层需求的洞察。“我谈客户，前期不是聊产品，是聊天。我要了解这个业主的性格，他的生活方式，他想要的感觉。”她举了一个例子：很多客户拿着效果图来找她，但效果图上的墙面材料是否真的适合这个主人的气质？“我想达到的效果是，以后亲朋好友去他家做客，会说‘这个家太像你了’——而不是说‘你家是法式的、你家是美式的’。家是人的延伸，不是风格的堆砌。”
这种近乎“设计心理咨询”的服务方式，让她的成交客户往往能成为朋友。而朋友之间的口碑相传，又成为她最稳定的客源渠道。“我这几年积累的老客户，不管我以后做什么品牌，他还会来找我。他认同的是我这个人，是我的审美，是我替他解决问题的能力。”
何沫浛位于红星美凯龙的novacolor专卖店样板展示。
在施工交付环节，何沫浛建立了一套严苛的“所见即所得”保障体系。每个项目进场前先制作样框确认纹理、花型、颜色，进场后在客户家墙面实际打样一方，让客户亲眼看到“在自己家的光线下是什么样子”，签字确认后才进行大面积施工。“我可以不谦虚地说，从我做艺术漆以来，所有工地没有翻过车。”这份自信，来自她作为“设计师与墙艺师之间桥梁”的精准翻译能力。
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逆势扩张的底气：1200平方米的梦想宣言
近年来，建材行业的寒意几乎人尽皆知。许多经销商收缩战线时，何沫浛却做出了一个让同行瞠目的决定：投建一个1200平方米的超级展厅。
何沫浛新开的1200方大展厅。
“大家都觉得我太冲动了，问我哪来的底气。”何沫浛笑了笑，“我的底气很简单，就是想把这件事做好。”
在她看来，传统艺术涂料门店有一个致命短板：样板太小，客户无法感知材料在真实空间中的气场。“你给客户看一块巴掌大的样板，他能想象出整面墙的效果吗？能想象出跟家具、灯光搭配起来的感觉吗？不能。”因此，她的1200平方米新店，核心逻辑是场景化沉浸式体验——墙、顶、地一体化呈现，软装、灯光、家具协同搭配，让客户走进来就能直观感受到“这就是我未来的家”。
何沫浛新开的1200方大展厅。
当然，她也清醒地认识到，novacolor在石家庄的定位注定是小众的、有门槛的。“它不是适合所有人的。有审美追求的客户，才会在了解之后被吸引。”她讲述了一个最近的案例：一位客户原本已经定好了乳胶漆，在商场闲逛时偶然走进她的店，当场被效果打动，连夜与设计师沟通，把全屋墙面方案全部改成了艺术漆。“这就是同频共振。客户和品牌之间，是一场双向奔赴。”
对于未来三到五年，何沫浛没有给出宏大空泛的蓝图。她更愿意脚踏实地，把每一个项目做成标杆，把每一个客户处成朋友。“我就想在自己的领域里深耕。术业有专攻，把艺术漆的美告诉客户，把交付做到完美，其他的，交给时间。”
何沫浛与中外涂料网CEO李甫年合影。
在石家庄这座古老而年轻的城市里，何沫浛和她的novacolor，正用色彩和质感书写着属于自己的答案。正如她所言：“贵的不一定是好东西，但好东西一定贵。我要让客户花的每一分钱，都觉得值，甚至超出预期。”
这个春天，她的1200平方米梦想空间正在紧锣密鼓地生长。那不仅是一个展厅，更是一个设计师出身的创业者，对“美”这件事最赤诚的表达。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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