金漆奖

紫荆花凭什么大红大紫?冯秉光透露三个秘密

大红大紫这个词不用我多说,大家应该都很熟,形容这个人火了,红了,红得发紫。

我国唐朝的时候,不同品级的官员,衣服颜色不同。三品以上才能穿紫,五品以上才能穿红。因此,“大红大紫”又形容位高权重有实力。

而被誉为“大家居建装行业全球第一展”“冠军首秀平台”的2024广州建博会,7月8日在广交会展馆盛装开幕。在B区9.3馆和10.3馆,参展涂料品牌争芳斗艳。而能用“大红大紫”形容的品牌,非紫荆花莫属。

白裙飘逸的美女模特、黑色端庄的奔驰轿车,衬托着身着紫色运动衣的中国女足姑娘更显英姿飒爽;紫荆花展厅延续去年展会的设计风格,整个展馆以线下的紫荆花BCG art色彩体验中心外观为设计风格,高级的黑,高雅的紫,鲜艳的红,淡灰色的白……络绎不绝的人群进展厅穿梭,足以说明了紫荆花在建博会上的“火”,堪称大红大紫。

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那么,紫荆花涂料究竟凭什么成为最为耀眼的存在,能在品牌盛会中脱颖而出呢?在紫荆花展厅,紫荆花集团联席总裁冯秉光接受了中外涂料网的专访,透露了紫荆花大放异彩的三个秘密。

 

01
大放异彩的三个秘密

2024年建博会,紫荆花延续了BCGart色彩体验中心的设计概念,整体上还是还原门店真实感、场景化体验为主要展示理念,因为广州建博会来的更多的大家居行业内的经销商或潜在合作伙伴,这样的设计也是让大家所见即所得,亲身体验紫荆花BCGart色彩体验中心的魅力,吸引更多的经销商洽谈合作。

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据冯秉光介绍,此次参展,带来了紫荆花莱姆石艺术涂料、紫荆花冠荆石仿石漆等重磅新品,这些产品凝聚了紫荆花在科技和创新方面的最新成果,在色彩质感、纹理仿真度、施工效率等方面具有显著特色。比如说我们的紫荆花莱姆石艺术涂料,在比同行拥有更高的原石仿真度的情况下,通过产品配方和施工工具的结合,创新采用厚浆滚筒的施工工艺,解决了传统厚浆型艺术涂料施工难度高、成品效果差、综合成本高等行业痛点,可以说是一款革新性的明星产品。

今年建博会上,紫荆花仿石漆首次重磅亮相,基于什么考虑,紫荆花推出仿石漆?针对这个项目,紫荆花又有哪些规划和布局呢?

冯秉光表示,除了艺术涂料外,仿石漆是建筑涂料领域这两年的另外一个发展亮点,紫荆花其实很早都有仿石漆的产品和业务,我们在仿石漆领域积累了雄厚的产品和技术实力,今年结合行业发展趋势,通过引入具有丰富经验的仿石漆业务团队,紫荆花正式将仿石漆作为一个独立的业务部门去重点发展,目的也是为公司培育新的业务增长点,抢占更多的细分市场。经过这半年的筹备,紫荆花仿石漆已经搭建了完善的发展战略、渠道策略以及产品和服务体系,有了扎实的基础,我们相信紫荆花仿石漆业务也会很快迎来突破性的发展。

之所以这两年紫荆花BCG艺术涂料能大放异彩,是因为打出了有效的组合拳。冯秉光分享了三个秘密。

第一是终端品牌形象的升级,针对艺术涂料行业特性,紫荆花打造了行业领先的5.0版本的艺术涂料色彩体验中心和全彩涂装馆,吸睛亮眼的终端门店有力的提升了紫荆花在消费者中的感知度。

第二个是持续不断地产品创新,优质的产品是一切业务的核心和基石,紫荆花在艺术涂料领域接连推出了紫荆花BCG art 1982系列、紫荆花莱姆石系列等等一系列明星产品,收获了市场的广泛欢迎。

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第三个也是非常重要的一点,强势的品牌营销推广。最近两年,紫荆花通过战略合作法国美斯、赞助中国女足、冠名高铁列车广告等举措吸引了行业内外的目光,品牌影响力获得了很大的提升,提振了经销商和消费者的信心。

正是凭借不断推陈出新的优质产品,强势宣传推广,加大招商,紫荆花涂料在竞争激烈的市场中抢占了先机。冯秉光说。

 

02
门店暴增,稳健增长

作为紫荆花新材料集团近几年重点打造的细分业务,紫荆花 BCGart 艺术涂料经过4年突围,成绩斐然。

2023年紫荆花新增342家以上的全彩涂装馆、新增116家专业艺术涂装馆,新增462家专柜店,圆满完成了年初定下的发展目标。2024年上半年紫荆花BCG艺术涂料仍然维持稳健增长的态势,有望进一步完善全国的渠道网络。

去年新增众多门店,今年稳健增长。5月30日,惠州紫荆花第208家BCG art艺术涂料色彩体验中心落成试营业。叶主席等一众高管现身出席,与涂装馆、专柜店相比,为何特别重视色彩体验中心?

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冯秉光解答了我的疑惑。随着行业内卷以及消费者对品质生活需求的升级,这几年招大商、开大店已经成为了行业共识、紫荆花BCGart色彩体验中心是紫荆花艺术涂料重点打造的高等级形象店,面积普遍超过150平米以上,相比传统涂料门店,紫荆花BCGart艺术涂料色彩体验中心以场景化、体验化的设计理念,让消费者亲身感受艺术涂料与美好家居环境融合的魅力,更能获得消费者的青睐,同时形象高端的门店,也有利于紫荆花品牌形象的塑造,进一步提升品牌影响力。

 

03
紫荆花的坚持

中外涂料网注意到,建博会开幕之前的6月28日,紫荆花再度携手中国国家女子足球队合作。去年女足征战世界杯成绩并不理想,为何紫荆花依然坚定选择继续支持中国女足?

冯秉光表示,紫荆花与女足的合作,更多的是基于精神内核的契合,我们希望用中国女足永不言败的拼搏精神,激励和感染我们的员工、经销商和合作伙伴。去年,紫荆花与中国女足首次签约合作,一年多来,紫荆花紧跟中国女足相关赛事脚步,组织员工、经销商以及消费者,通过多种线上线下的助威活动支持中国女足,虽然比赛的的输赢充满不确定性,但是这个过程中我们收获了源自体育、源自女足的激情和感动,也收获了广大消费者的赞誉,更懂得了女足精神的可贵之处。目前,中国女足正以全新的面貌昂扬奋进,蓄势待发,我们相信,只要中国女足永不言败的精神在,铿锵玫瑰终将再次绽放!所以,今年我们毫不犹豫的选择与中国女足再次合作,今后也会继续用更多的实际行动支持中国女足,助力中国体育和中国涂料事业同频共振,持续健康发展。

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在品牌宣传上,今年除了继续围绕中国女足进行一些列推广活动外,紫荆花也会更多的利用线上渠道,比如小红书和抖音等新媒体,向年轻一代的消费群体传播紫荆花的品牌理念,与他们产生更多的交流和互动。冯秉光说。

“专心在漆 用心在人”是紫荆花的企业精神,“正直、团结、卓越、决心”是紫荆花的企业文化。冯秉光说,我们拥有更简单、高效、团结的员工氛围,通过扁平化的管理层级,我们内部的执行效率也非常高,很多决策可以很快的落地。同时,紫荆花也是一个非常开放的平台,最近几年,我们引进了很多行业内优秀的人才,他们进入到紫荆花后,与紫荆花进行了非常好的融合,结合自己的行业经验,利用紫荆花40余年积累的品牌、技术、渠道的资源,共同推动了紫荆花的全面革新和发展,这也是和紫荆花母公司叶氏化工的“渴才 人和”的理念一脉相承。这种团结一心、积极进取的精神风貌,为紫荆花涂料的发展注入了源源不断的动力。

用心做好每一款产品,真诚服务好每一位顾客,用高性能表现求发展,加强与经销商、代理商的合作,加盟送豪车,携手全国终端门店联动让利等,与消费者、合作伙伴建立情感连结,线上、线下多种传播渠道,精准的市场布局、规划和营销,让“香港品牌,国人骄傲”深植人心,让紫荆花涂料在发展的道路上稳步前行,大放异彩!

文章来源:狸巢家居 现场报道

责任编辑:雷达

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