有些时候，慢就是快。
在房地产行业黄金十年，晨光董事长缪国元坚持“不做欠账生意”，主动砍掉了绝大多数与房地产企业的项目合作，慢慢发展。
晨光涂料董事长缪国元
有老板说，晨光放弃了一个快速做大的机会，丢掉了一块肥肉。恒大等房企暴雷后，说晨光丢掉肥肉的老板，应收账款过亿时不得不慨叹，晨光主动砍掉房地产项目，看似丢掉肥肉，实则躲过一劫。
01
与房企做欠账生意，我会有种危机感
晨光涂料位于江苏常州，拥有36年的历史，是当地的明星企业，董事长缪国元。
当被问及为何在房地产黄金十年没有深度绑定大型房地产企业，缪总坦言：“看到很多同行，与房企做欠账生意，我就有种危机感。”
在那个机会遍地的黄金十年，晨光并没有与大型房企深度绑定，冒险做欠账生意。“我们宁可发展得慢一点，也不冒险做欠账生意，不做房地产企业的项目。我们坚持保证品质，与信誉好、有质量意识的企业合作，做‘小而精、小而美’的涂料企业”，缪总表示，
“表面上看，我们扔掉了一块肥肉，但实际上，我们是躲过一劫。”
产品产品，生产优质品是“产”，生产次品也是“产”，如果你光有“产”，没有“品（质）”，做的再大，企业也扛不住风浪。
在别人做大，追求企业规模时，晨光选择做深度。做深度越扎实越好，慢就是快。
现在的行业形势，赚钱不是第一位的，生存才是王道。因此晨光不争百强，做百年。
02
一次聘请三位清华博士
“2004年4月，我随江苏省武进市领导到清华大学参观考察。在座谈会上，我提出涂料企业能否聘请清华博士的问题，得到了肯定的答复。”缪总回忆道。
那一年，我从清华聘请了三位博士，并专门拿出一栋楼成立博士工作站，采用捆绑式合作模式。20多年来，晨光在科研技术上投入了近4亿元。
“创新是有风险的，急功近利的老板就不要请博士。不是说你请来了博士，马上就能见到科研成果。”缪总透露，政府承诺的启动资金没能到位的时候，当时也有过犹豫，但很快就坚定了信心。既然选择了科技创新，我们就要承担创新的风险。
“现在回头一看，一点都不后悔，因为我们已经研发出背胶粘结剂、智能调光膜、陶瓷涂料等10款行业领先的产品，孵化了好几家高科技子公司，实实在在尝到了科技创新的甜头。”
03
产品卖到8000元一克
“别人做不了的产品我们做，别人不想做的产品我们做”，缪总介绍，“我们的定位是练好内功，具备与高手过招的实力。”
在企二代接班的问题上，缪总的做法也是别具一格。
“我的想法不是简单地把企业交给下一代，而是通过创新发展，每两年培养一个子公司，让他们自己独立打拼。”
晨光最好的两个子公司是中禾科技和穗时新材料，都是高科技企业。
穗时新材料主营柔性陶瓷涂料，已经成为格力、美的、方太、海尔等家电行业头部企业的材料供应商，并PK掉众多国际大品牌的产品，成功中标科威特国际机场等重大项目。
中禾科技的主营产品是智能调光膜，被用于丰田、比亚迪、吉利等品牌汽车的全景天窗和车玻璃上，已经成了豪华汽车的标准配置。
“特别是智能调光膜技术，晨光自主研发的设备能做到2.5米宽幅，不亚于进口设备。”智能调光膜的主材二色性染料是晨光的专利产品，售价高达8000元一克，是黄金的十倍。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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