在佛山市城北综合批发市场内，华颜装饰涂料有限公司的六个档口，从一上班就在忙着配货、装车、送货。
老板杨文华和老板娘罗红珍是20年前，结束了自己的超市，跨界到了工业漆领域，成立了华颜装饰涂料有限公司，丈夫杨文华是董事长，妻子罗红珍是总经理。
华颜装饰涂料有限公司总经理罗红珍
谁也想不到，在涂料行业整体下行的大背景下，这个工业漆的夫妻店竟然连续三年实现逆势增长，成为珠江涂料新品体系内全国闻名的大商。
01
“我们从2005年11月开始卖涂料，到现在已经20年了。”罗红珍回忆道。而在这之前，她和丈夫在广州花都经营一家1000平米的小超市。当沃尔玛进入中国大陆市场后，小型超市的生存空间被挤压，于是夫妻俩果断转型，进入涂料圈。
“从经营超市转到经销涂料，最初半年在做家装漆，但很快就发现“家装漆营业额很高，但没多少利润，一大车货拉过去也赚不了几百块，还有账期”。半年后，夫妻俩果断转向工业漆，代理了保赐利系列产品、电视塔牌新品、青竹牌及10款自有品牌等工业漆产品。
夫妻同心，其利断金。在这个夫妻店中，丈夫主外，负责公司发展战略、对接厂家和客户。妻子主内，管理门店的日常经营和管理。二人形成了完美的互补，简单高效。
“我老公喜欢去客户那里拜访，跑业务，一去就是一天。我就整理好每天客户打来的电话，把货安排妥当发出去。”罗红珍这样描述他们的分工。
02
面对涂料行业下行趋势，许多经销商在内卷中苦苦挣扎，从超市转行过来的华颜装饰涂料却连续三年实现了逆势增长，到底拥有什么秘诀呢？
“我和老公把开超市的模式搬到了工业漆的经销上。我们把超市的经营模式引入工业漆销售中，以前开超市经常爱搞促销攒人气，现在线上线下也常办活动冲销量。我们借鉴了立邦、三棵树等大品牌在家装漆促销活动的经验，效果还不错。”
每次搞十送一等活动，客户都响应热烈，纷纷备货。进的货便宜，客户也会以优惠地价格放货给终端使用者。
“像开超市一样，货物周转越快，库存的成本越低，获得的收益就越高。而且我们促销活动很多，货物周转如小超市一样快速，生产日期都是新的，没有过期货或临期货，客户都愿意找我们下单”，罗红珍自豪地说。
“线上平台不在多在精，关键是要做深做透。目前线上我们只做八达通平台”，罗红珍表示。作为危化品，工业漆在普通电商平台销售时运输成本高，但八达通是专门做工业品B2B生意的平台，运输成本相对较低。
发现平台流量巨大后，夫妻俩决定投点钱成为平台股东，从而获得更多页面展示机会，单量也随之飞起。
在物流配送方面，华颜装饰涂料建立了高效的配送体系。佛山五个区和较近的肇庆都会自己送货；远一点的潮州、揭阳、梅州等地则通过八达通平台配送，基本能实现次日达。
“我们从来不抢当地客户的生意，货只送到外面的门店，终端客户的需求留给当地合作伙伴对接。”罗红珍强调，“只要能成为我们的客户，基本都会成为长期客户。”
华颜装饰涂料有限公司总经理罗红珍（左）与中外涂料网总编辑李甫年（右）
对于未来，夫妻俩的规划很清晰。
“儿子在外边打工，主要是学深圳、东莞先进的经营管理模式，已经回来了，准备尝试自主经营新门店。女儿毕业后也来到店里帮忙，专门负责平台业务。子女的陆续加入，为企业注入了新活力”，罗红珍说。
从超市老板娘到工业漆经销商，罗红珍与丈夫用实践证明了，在现阶段，“夫妻店”依然有着强大的生命力。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。