从“入宅”到“归心”：三棵树如何用“东方大宅”重塑空间叙事

十二月羊城，设计之光再度点亮。2025年12月5日至8日，广州设计周以“亲爱”为主题温情启幕，这场年度盛会汇聚全球20余国及国内近千家品牌，吸引了大量设计从业者与爱好者前来观展。当行业潮流从纯粹的视觉冲击转向深层的情感共鸣，参展品牌如何回应这一时代命题，成为衡量其价值深度的重要标尺。

在众多展位中，三棵树的“东方大宅”沉浸式展厅格外引人驻足。300平方米的空间里，传统材料展示的边界被彻底打破，艺术涂料、小森板与“七位一体”产品体系被巧妙编织进一个个充满温度的生活场景。观者踏入其中，仿佛开启了一场从“入宅”到“归心”的情感旅程——这不再是一个简单的产品陈列空间，而是一个关于“家”的情感实验场，一次对现代人归属感与精神家园的东方美学回应。

展览首日，狸巢家居专访了三棵树艺术漆项目部总监黄博思。在这场深度对话中，黄博思不仅解读了“东方大宅”背后的设计哲学与情感逻辑，更系统地阐述了三棵树艺术漆在市场拓展、产品创新与交付体系构建上的战略思考，勾勒出一个民族涂料品牌如何通过文化深耕与系统创新，在行业同质化竞争中开辟差异化发展路径的清晰图景。

三棵树艺术漆项目部总监黄博思接受专访。

一、从材料到情感：东方大宅如何重构“亲爱”的空间叙事

广州设计周“亲爱”主题的提出，直指后物质时代的设计本质——当基本功能需求被满足后，空间如何承载情感、安放精神成为更高维度的命题。三棵树的“东方大宅”策展理念，正是对这一命题的深刻回应。

“本次我们以‘东方大宅’回应‘亲爱’的主题，其背后的设计哲学，是希望用当代的东方美学，为每个人构建一个情感的归宿。”黄博思如此阐释策展初衷。在他看来，这个空间的意义已超越传统材料展示的范畴，转而成为一个能引发深度共鸣的“精神家园”。

这一精神家园的构建，通过三层核心信息的传递得以实现：文化的认同感、情感的归属感以及生活的启示性。展厅中，“漆阁”内的一抹中国红与“土之间”的天然肌理，意在唤醒观者血脉中深藏的东方审美记忆；以“月亮”意象串联的归家动线，则隐喻着“家是身心归处”的温暖与安宁；而真实场景化的陈列方式，则直观展示了艺术涂料如何赋能空间，让家超越物理居所的功能，升华为安放“亲爱”的情感容器。

“归根结底，我们想通过这个空间向大家发出一个邀请：共同思考，一个充满‘亲爱’的家，究竟应该是什么模样。”黄博思的总结，点明了此次参展的深层意图——三棵树不再仅仅提供墙面材料，而是试图提供一种关于美好生活的文化提案与解决方案。

在当前家居消费市场，这种从“卖产品”到“提方案”的转变，正是消费升级趋势下的必然选择。随着年轻一代消费者成为市场主力，他们对家居空间的期待已从简单的功能性、耐用性，转向个性化表达、情感连接与文化认同。三棵树“东方大宅”的策展逻辑，恰恰精准地捕捉并回应了这一需求转变。

二、情绪导演：艺术涂料如何编织“从入宅到归心”的情感脉络

在三棵树的展厅设计中，艺术涂料被赋予了前所未有的角色深度。传统认知中，涂料更多被视为一种功能性、装饰性的墙面覆盖材料；但在“东方大宅”的叙事里，它成为了空间情绪的塑造者与情感旅程的引导者。

“在这次‘东方大宅’的展厅里，艺术漆扮演的角色，我觉得就像是整个空间的‘情绪导演’。”黄博思用这一生动比喻，重新定义了艺术涂料在空间中的价值定位，“它不再是冷冰冰的墙面材料，而是通过自身的质感、颜色和光影变化，带着大家走完一段‘从进门到安心’的情感旅程。”

这一情感旅程的编排极为精妙：入口处以山石纹理的艺术涂料配合柔和灯光，营造出“入宅先静心”的场域转换，让观者从外部喧嚣自然过渡到内部宁静；行至“漆阁”，一抹中国红瞬间唤起关于家与传承的集体记忆，达成情绪的第一个高潮；最终抵达“水厅”，温润如月光洒落水面的艺术漆质感，则营造出彻底的宁静与安心，完成“归心”的情感闭环。

这种通过材料质感、色彩与光影变化引导情绪流动的设计手法，背后折射的是艺术涂料行业发展的新阶段。当产品的基本性能与环保标准已成为市场准入门槛，差异化竞争便必然转向美学价值、情感价值与文化价值的深层次创造。

黄博思进一步解释道：“艺术漆就像一位引导者，让墙面有了情绪，带着我们一步步从外在的意境美，最终回归到内心的安宁。”这一设计哲学的成功实践，不仅展示了三棵树在材料应用上的创新能力，更揭示了一种新的商业逻辑：在高度同质化的市场中，能够为产品注入情感叙事与文化内涵的品牌，将获得更强的用户连接与品牌忠诚度。

从更广阔的市场视角看，这种“情绪化设计”趋势正席卷整个家居行业。消费者，特别是年轻消费群体，越来越倾向于选择那些能与自身情感产生共鸣、表达个人生活态度的产品与空间解决方案。三棵树通过艺术涂料实现的空间情绪叙事，正是对这一趋势的前瞻性布局与精准回应。

三、系统驱动：产品、渠道与服务的协同增长逻辑

近年来，三棵树艺术漆业务持续高速增长，已成为集团零售业务的重要增长引擎。在竞争日益激烈的市场环境中，这一成绩的取得并非偶然，而是系统化战略协同的结果。

对于业务快速发展的核心驱动力，黄博思总结为三个层面：产品持续升级、渠道协同发力以及推广赋能双轮驱动——这三者都与三棵树“更健康的中国漆”的整体品牌战略高度协同。

产品层面，三棵树将“更健康”置于首位，确保全线艺术涂料产品具备净味、抗甲醛等健康环保功能；同时紧扣文化理念，从故宫色彩、东方美学中汲取灵感，开发出如“三生石”“青云石”等富有文化内涵的产品系列。“既满足健康居住需求，也呼应了当代人对文化认同的追求。”黄博思指出，这种健康与文化的双重价值主张，构成了产品的核心竞争力。

渠道方面，三棵树充分发挥了成熟零售网络的优势，通过艺术漆专卖店与“马上住”服务的多触点布局，实现了消费者体验的便捷化与无缝化。这种渠道协同不仅扩大了市场覆盖，更重要的是确保了服务交付的质量一致性。

在推广与赋能上，三棵树采取了线上线下联动的策略：一方面积极布局抖音、小红书等新媒体平台，通过内容种草打造爆款产品；另一方面高度重视对合作伙伴的设计应用与交付服务能力培训。“帮助他们实现良性经营，这才是艺术漆能持续增长的关键。”黄博思强调。

这一系统化的发展模式，在艺术涂料行业具有重要的借鉴意义。当前行业普遍面临“产品易同质化、交付依赖施工”的挑战，许多品牌陷入价格战与质量不稳定的困境。三棵树的实践表明，突破行业瓶颈的关键在于构建“产品+服务+体验”的一体化解决方案能力。

以消费者健康为本，融合国潮艺术美学，并打造极致的一站式服务体验。这一切努力最终赢得了市场的广泛认可：2025年前三季度，三棵树艺术漆保持高增长，并荣获“中国艺术漆销量第一”的佳绩。 这不仅是销量数字的领先，更是消费者用选择投出的信任票。

四、交付革命与未来展望：艺术涂料如何重塑行业价值竞争格局

面对艺术涂料行业“交付依赖施工”的普遍挑战，三棵树通过资源整合与数字化工具的创新应用，构建了一套系统化的解决方案。这一解决方案的核心，是从“卖产品”转向提供“产品+服务+体验”的一体化价值交付。

“‘马上住’不仅是一个服务品牌，更是一套整合了标准化施工、认证培训与全流程管控的系统。”黄博思介绍道。通过严格的工匠认证与施工规范，三棵树将依赖“人”的交付经验，转化为可复制、可管控的系统能力，让专业服务本身成为核心竞争力。这种标准化与专业化的交付体系，有效解决了艺术涂料施工质量参差不齐的行业痛点。

与此同时，数字化工具在优化用户体验方面发挥了关键作用。三棵树将小红书等平台打造为用户的“灵感库”和“决策工具”，提供丰富的色彩与案例参考。当用户在线获得灵感后，可一键链接到线上服务，系统智能派单至线下门店，并实现服务全程可视化跟踪。“这形成了从‘线上灵感获取’到‘线下专业交付’的无缝体验闭环。”黄博思解释道。

简而言之，三棵树通过“马上住”的标准化系统保障交付的“硬品质”，再以数字化链路优化用户的“软体验”，将艺术涂料施工这一传统上可能令人担忧的环节，转变为可预期、省心、安心的愉快过程。

面向未来，三棵树艺术漆在高端场景与家居市场中有着清晰的布局规划。在高端工装市场，品牌将聚焦于高端酒店、商业综合体等地标项目，通过提供定制化的墙面艺术解决方案打造标杆项目，树立专业形象；在家居零售市场，则会继续深化“马上住”服务体系和数字化工具的应用，同时积极拓展下沉市场，让优质艺术涂料产品进入更多家庭。

对于艺术涂料在中国涂料行业下一阶段发展中的角色与机遇，黄博思持积极而理性的态度：“我们认为它将是中国涂料行业从‘价格竞争’转向‘价值竞争’的重要推动力。”这一转变的机遇主要来自三个方面：消费升级驱动下，年轻一代对家居颜值和个性化需求的增强；存量房时代带来的旧房翻新与局部改造市场空间；以及健康与美学融合的趋势——而这正是三棵树艺术漆的核心优势所在。

“总的来说，我们认为艺术漆正在推动行业进入一个更注重审美、健康和个人表达的新阶段，三棵树会持续聚焦价值创造，与行业共同成长。”黄博思的结束语，不仅是对三棵树艺术漆发展方向的总结，也是对行业演进趋势的深刻洞察。

2025广州设计周仍在如火如荼地进行中，羊城的设计热忱持续升温。三棵树“东方大宅”所营造的归心之境，正吸引着一批又一批观众驻足体验、沉思共鸣。这场聚焦于“亲爱”与“家”的展览，正引发行业对空间本质的再思考：在物质丰盈的当下，空间如何超越物理功能成为情感容器，材料如何超越实用属性成为文化载体，品牌如何超越商业交易成为价值伙伴——三棵树通过这场沉浸式展览与长期系统化实践，给出了具有启发性的回答。