2026年初，迎着岭南冬日的寒意，中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总经理李甫年一行驱车来到位于东莞的油漆堡大岭山服务中心，与深圳市油漆堡实业有限公司遇尚乐巢总经理陈乐江展开了一场深度对谈。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总经理李甫年专访深圳市油漆堡实业有限公司遇尚乐巢总经理陈乐江。
一见面，陈乐江的状态就很有感染力——笑容爽朗，语速轻快，言谈间既有年轻人的锐气，又有超越年龄的沉稳与务实。在短视频平台上，他以“穿西装刷漆”的反差形象圈粉不少；而在线下，他带领团队在行业普遍承压的2025年，实现了双包业务20%的逆势增长。对谈从行业现状说起，话题由此自然展开。
尽管拥有海外求学经历与商科背景，陈乐江对涂料行业的思考却格外“接地气”。在他看来，行业正处在价值重构的关键期，而破局之道未必在于追逐风口，反而可能藏在最基础的环节里——比如，如何把看似非标、依赖人力的“施工交付”，做成可信任的服务产品。
深圳市油漆堡实业有限公司遇尚乐巢总经理陈乐江。
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从”赚差价”到”创价值”，生存逻辑已彻底改写
“如果要用一句话评价2025年的经销商市场，我想借用立邦钟中林总的话——’拥抱竞争，服务升级’。”陈乐江的开场白直指行业痛点。在他看来，传统经销商依靠信息不对称赚取差价的商业模式正在快速瓦解，渠道扁平化和价格透明化的双重压力让”传统批发毛利坍塌”成为行业共识。
然而，危机之中往往孕育着转机。陈乐江敏锐地观察到，尽管市场竞争激烈，但市场需求总量并未萎缩，只是消费形态发生了根本性变化：”客户要的不再是单一产品，而是一站式的解决方案和确定性的服务结果。这种从’交易产品’到’购买服务’的转变，正在重构整个行业的价值分配体系。”
通过亲自走访20余家分销商，陈乐江发现市场呈现出明显的分化趋势：一部分经销商积极转型切入”双包”赛道；一部分仍在观望筹备；还有一部分因无法适应变化而选择退出。这种分化背后，反映的是行业从产品导向向服务导向的价值迁移。
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双包业务20%增长的背后，是一套怎样的系统性工程？
2025年，在整体市场承压的背景下，油漆堡稳住了基本盘，而由陈乐江领导的双包业务实现20%增长，成为最亮眼的增长极。这一数据的背后，绝非简单的业务叠加，而是一套从认知到组织再到落地的系统性重构。
油漆堡大岭山服务中心。
首先，是战略认知的彻底升维。 “现在做涂料的如果没有一站式的服务，这个量是很难去增长的。”陈乐江的这句话，道破了增长的核心逻辑。公司将双包从“增值服务”的附属地位，提升为“长期核心战略”，这一定位的确立，意味着资源配给、考核导向和组织重心都将为之倾斜。
其次，是应对消费渠道革命的敏捷布局。 陈乐江精准捕捉到两大变化：一是获客渠道全面线上化，消费者通过抖音、小红书等平台直接连接服务方；二是客户需要的不再是产品报价，而是基于自家场景的定制化解决方案。为此，油漆堡构建了 “前台获客-中台支撑-后台交付”的全链路服务体系。
前台，是直面客户的销售与新媒体团队；中台，是负责材料算量、采购管控与项目支持的运营中枢；而后台，则是由墙面刷新、美缝、防水、局改等多工种构成的标准化施工梯队，并配备专属监理与交付负责人。这套体系的核心目标，是将非标的施工服务，尽可能转化为可管控、可复制、可预期的标准化产品。
最后，是精准锚定存量市场蓝海。双包业务的快速增长，很大程度上得益于对旧房翻新市场的深度挖掘。当新房市场增长放缓时，存量房产的改善型需求呈现出更强的韧性和支付意愿。油漆堡的艺术漆、进口涂料等高品质产品与省心省力的打包服务相结合，恰好满足了改善型业主对”品质焕新”和”服务省心”的双重期待。
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从”产品经销商”到”平台型服务商”的战略跃迁
当双包成为行业共识，甚至陷入同质化与价格战时，油漆堡思考的是如何构建更深层次的竞争壁垒。陈乐江的答案是：从“自己做好”升级为“帮伙伴一起做好”，完成向平台型服务商的跃迁。
“面对批发端的价格内卷，我们能做的，是为合作的分销商提供施工服务赋能。”陈乐江阐述道。未来，油漆堡致力于打造一个强大的“共享交付平台”。当下游分销商获得订单却缺乏可靠施工力量时，油漆堡标准化、品牌化的交付团队可以即时补位。这不仅是服务输出，更是将自身的核心能力产品化，为整个销售网络进行“服务灌装”，从而提升整个生态的竞争力。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总经理李甫年与中国建筑材料流通协会常务理事、协会涂料防水经销商专业委员会常务委员，深圳市油漆堡实业有限公司董事长陈全、遇尚乐巢总经理陈乐江合影。
与此同时，油漆堡正在积极进行 “全品类”扩张。从传统的涂料、防水领域，扩展到水管、电线、木瓦等基础建材。“只要一个工地需要的材料，基本在我们油漆堡都能够一站式采购齐。”陈乐江表示。这极大地提升了面向工长、装修公司的客单价与黏性，将单次交易转化为长期的材料解决方案合作。
“完善的产品体系是坚实基础，专业的服务能力是增长引擎。”陈乐江总结道。全品类满足客户一站式采购的效率需求，而强大的双包交付能力则确保产品价值能完美落地。这两者的结合，使得油漆堡不再仅仅是供应链上的一环，而是成为装修服务生态中的关键节点和价值整合者。
陈乐江通过视频号“乐江very墙” 打造个人ip。
陈乐江也坦承，在产品高度同质化的今天，真正的差异化越来越难。因此，他格外看重 “新媒体”与“个人IP” 这片新战场。他运营的视频号“乐江very墙”，通过富有反差感的专业内容，不仅低成本塑造了公司创新、专业的品牌形象，更意外吸引了大量优质施工师傅与销售人才前来寻求合作。“未来必须是人人都要玩新媒体，打造出自己的IP属性为自己代言。” 这被视为在流量分散时代，构建品牌护城河的新路径。
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未来锚点：深耕社区，在”最后一公里”构建信任堡垒
谈及对同行的建议，陈乐江展现了务实的一面。他没有空谈商业模式，而是分享了油漆堡正在践行的具体路径——逆势加码社区店，深耕最后一公里。
在许多经销商收缩战线时，油漆堡却在2026年初连开三家社区店，并计划在今年内再拓展十家。“深耕社区，做好最后一公里的服务，这个是最重要的。”陈乐江认为，无论线上流量如何变迁，家居消费终究是高度依赖本地化体验与信任的生意。社区店不仅是展示窗口，更是服务触点、信任基站与流量枢纽，能够将线上吸引的潜在客户，转化为线下可感知、可触摸、可信任的服务实体。
展望未来，油漆堡的发展路径依然清晰：持续深化双包服务能力，同步做强全品类供应链平台。陈乐江将公司定位为家装服务生态中不可或缺的”专业集成者”，既要具备强大的资源整合能力，也要建立专业的服务交付标准。
中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专业委员会主席、中外涂料网总经理李甫年与深圳市油漆堡实业有限公司遇尚乐巢总经理陈乐江合影。
结语：
采访结束时，陈乐江给人的印象愈发清晰：他是深谙现代商业逻辑的90后管理者，也是能挽起袖子深入一线工地的实践者。他坦然面对行业传统模式面临的挑战，更乐于通过创新实践寻找突破路径。从运营新媒体内容到布局社区网络，从构建服务体系到赋能行业伙伴，他的每一个动作都围绕着同一个核心：在变化中捕捉机遇，在服务中创造价值。
这位年轻管理者的探索之路揭示了一个行业真理：在涂料经销这片充分竞争的红海中，最有效的破局之道，或许不是寻找未被发现的蓝海，而是在传统的价值链上，通过服务深化与模式创新，重新开垦出一片价值高地。 当“产品差价”的逻辑失效，“服务价值”的逻辑才刚刚开始释放它真正的能量。油漆堡的探索，为无数身处转型焦灼中的经销商，提供了一个扎实而富有启发的样本。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：路遥
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