逆势增长！亚卡仿石漆如何杀出价格战红海？关键一招竟在墙外

在仿石漆行业竞争白热化的2025年，价格战阴云曾一度笼罩市场。然而，狸巢家居近期对话亚卡仿石漆副总经理巢守杰时，却发现这个品牌走出的一条截然不同的增长路径：全年销售收入实现显著逆势增长，成功入选“中国外墙仿石漆十大品牌”。

这份成绩单的背后，是亚卡深耕多年的体系化根基——坐拥500亩现代化产业园、25万吨年产能的核心布局，构建了辐射中部五省的48小时高效物流圈，并通过线下超1000家经销商网点实现全域覆盖。从超万户精品别墅到千余定制案例，亚卡已成为多家央企集采的合作优选，让高品仿石漆走进万千建筑，持续焕新城市与乡村的墙面美学。

“行业正在经历从‘价格战’到‘价值战’的健康分化。”巢守杰指出。这家企业如何通过产品、系统与生态的全面升级，在红海中开辟出自己的蓝海？

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逆势增长的秘诀

2025年，面对行业整体压力，亚卡仿石漆的逆势增长格外显著。这主要得益于其对两大高增长市场的精准聚焦与系统化深耕。

公司副总经理巢守杰指出，核心增长引擎来自 “美丽乡村与乡村自建房” 与 “城市旧改与存量房翻新” 两大板块。在乡村振兴背景下，亚卡通过适配产品与培训本地施工队伍，全年交付近千套乡村项目，构建了深入县域的服务网络。面对超600亿平方米的存量建筑市场，其仿石漆方案因施工便捷、安全可靠成为旧改优选，并通过柔性抗裂涂层系统（拉伸强度≥150%）与精准调色技术，解决了旧墙翻新的基层与色彩匹配难题。

渠道的敏捷响应是另一支撑。2025年，亚卡长三角嘉兴工厂配送中心投入运营，实现了核心区域“隔日达甚至当日达”的高效履约。公司通过线下超1000家经销商网点实现全域覆盖。

“竞争已超越单纯价格比拼。”巢守杰强调。当部分同行仍陷于价格战时，亚卡已将重心转向 “效果呈现”与价值创造。年内推出的“莱姆洞石”“玉玺石”“亚灰石”三大高端新品，以其出色的质感与色彩稳定性，在多地项目成为“口碑样板”，实现了从价格竞争到价值供给的关键跨越。

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从“卖产品”到“卖系统”的思维革命

“仿石漆绝非单一材料，而是一个由‘基层处理-防水找平-主材喷涂-罩面保护’构成的完整体系。”在巢守杰看来，这是亚卡区别于许多竞争对手的根本理念。

行业内长期存在一个痛点：即使产品本身性能优异，若基层处理不当或各涂层材料不相容，最终仍会导致起皮、脱落等问题，令整个项目功亏一篑。

为此，亚卡构建了从底到面的全链路涂装体系，并投入重金确保系统的可靠性。在生产端，公司配备了智能化控制系统，实时监控投料精度，确保关键砂料输送误差不超过0.1%。

“我们通过严格的内部测试和标准化的施工流程，确保系统中各层材料之间完美相容。”巢守杰强调。这种系统化思维，使得亚卡在复杂的城市更新项目中尤为得心应手。

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构建产业链价值共同体

“一分材料，九分施工，口碑立市，效果交付。”这句话在亚卡内部被视为金科玉律。施工质量直接决定最终效果和寿命，而产业工人的技能是关键。

亚卡通过“红漆军商学院”等平台，累计培训了上万名施工人员，并定期举办职业技能大赛，“以赛代练”推动工艺标准化。

更值得注意的是，公司成立了新媒体赋能小组，下沉市场，手把手教经销商和施工团队如何借助抖音等平台获客，将传统的施工队伍转变为能自主营销的专业服务商。

在产品上游，亚卡积极与建筑设计院、开发商的设计部门进行“更早、更深入的沟通”。通过联合百强地产设计研究院专家研讨、利用VR样板间工具让客户提前预览效果，亚卡成功将仿石漆的美学与性能优势前置融入设计方案。

在环保方面，亚卡的产品全面采用低VOC水性配方，VOC排放量较行业标准低20%以上。未来，公司还计划开发光伏一体化仿石漆、隔热保温多功能涂料等创新产品，为建筑节能贡献力量。

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结语

亚卡的故事揭示了一个正在发生的行业趋势：当中国制造业步入深水区，那些能够率先跳出一味降价的“内卷循环”，转而在技术深度、系统协同和生态构建上建立壁垒的企业，正获得前所未有的溢价能力。

这种转型的深层意义，远不止于一家企业的成功。它正在重塑一条产业链的价值观——从上游的原材料供应商，到中游的生产企业与施工队伍，再到下游的设计师与终端用户，开始形成一个基于长期主义、专业精神和相互赋能的健康生态。

“我心目中高质量发展的仿石漆行业，应是一个技术驱动、价值共赢、绿色和谐的健康生态。”巢守杰展望道。这需要从原材料供应商到同业企业，再到设计方、施工方与客户的共同努力。

在“双碳”目标和城市更新的大背景下，仿石漆行业的价值重构才刚刚开始。当每一面墙都被精心对待，当每一次涂装都成为系统工程，建筑不再只是遮风挡雨的容器，而成为承载美好生活的艺术品——这或许就是中国制造向中国“质”造跨越进程中，最动人的注脚之一。