在艺术涂料行业走过黄金成长期、迈入深度调整阶段的当下，回溯中国艺术涂料发展脉络，卡百利是一个绕不开的品牌样本。自将意大利艺术涂料引入中国市场，并在此深耕十余载，卡百利的成长轨迹见证了中国消费升级与家居审美变迁的完整周期。
2025年以来，中国艺术涂料市场在消费理性回归与行业深度调整的双重作用下，逐步告别野蛮生长，进入价值驱动的崭新阶段。产品力与品牌力并重，标准化与定制化平衡——这是艺术涂料领军企业卡百利在新市场环境下的生存法则。审视其发展路径，卡百利始终坚持“做好一面墙”的初心，在行业同质化竞争白热化的时期，依然按照自己的战略节奏稳步前行。
当“价格战”的喧嚣成为行业背景音，一个清晰的选择摆在面前：是随波逐流参与内卷，还是另辟蹊径定义价值？卡百利用十余年的深耕，选择了后者。其路径揭示了一个看似简单却艰难的法则：在艺术涂料领域，真正的竞争不在价格单上，而在系统性构建的价值链条中。
卡百利中国总部。
在行业进入“深水区”的当下，卡百利将如何继续书写它的“价值深耕”故事？近日，在卡百利中国总部，中外涂料网有幸专访到卡百利（中国）总裁王辉。采访安排在简洁而充满设计感的总裁办公室进行，我们到访时，王辉刚刚结束一场战略洽谈，身着深蓝色西装的他从容步入，眼神中既有企业家的敏锐，又带着产品人的专注。
卡百利（中国）总裁王辉。
在近一小时的深度对话中，“理性务实而又充满文化情怀”是我们对王辉最直观的感受。这位在涂料行业深耕多年的领军者，言谈间既展现了对行业趋势的冷静研判，又流露出对产品美学与文化传承的真挚热忱。除了系统阐述卡百利的战略布局与市场观察，他还条理清晰地分析了艺术涂料行业面临的结构性挑战，预判了行业未来可能的演进方向。
近距离交流，其辩证思维与战略定力令人印象深刻。无论是谈论激烈的市场竞争，还是分享文化合作的初心，他都能平和而坚定地娓娓道来，对于行业趋势的判断既有高度又具实操性，充满洞察却又保持着开放心态。这位坚持以“做好一面墙”为使命的企业家，正在用自己独特的方式，重新定义艺术涂料的价值边界。
01 深水区竞争：从“一招鲜”到“系统战”
当被问及如何评价2025年艺术涂料市场的整体表现时，王辉并不讳言行业面临的挑战：“2025年艺术涂料行业确实陷入了价格内卷，这是毋庸置疑的。”他冷静分析道，“整个行业都在内卷，面临着产能过剩和消费下行的双重压力。”
然而在这样的市场环境下，卡百利依然实现了约20%的增长。王辉将这一成绩归因于对行业本质的清醒认识：“艺术涂料是朝阳行业，其总体增长趋势不会改变。存量房市场和二次翻新市场构成了巨大的消费需求基础。”
卡百利中国总部展厅。
他认为，市场增长的动力正在发生深刻变化：“艺术涂料的消费已经从早期的‘尝鲜消费’转向‘理性选择’。消费者不再仅仅为新颖效果买单，而是更加关注产品的环保性能、耐用性以及整体服务体验。”
谈及当前市场竞争的维度，王辉的观点颇具洞察力：“艺术涂料的竞争已经进入全方位、系统化的新阶段。”他指出，早期企业可能依靠某个突出卖点就能赢得市场，但今天这种“一招鲜吃遍天”的时代已经结束。
“现在的竞争是综合实力的较量。”王辉详细阐述道，“这包括产品研发能力、供应链管理效率、施工培训体系、终端门店管理水平、经销商赋能能力，乃至整个组织执行力。企业必须具备系统化的竞争优势，才能在深水区航行。”
卡百利（中国）总裁王辉接受中外涂料网专访。
对于行业普遍存在的产品同质化问题，王辉有着独到见解：“就技术层面而言，民用建筑涂料行业确实没有特别高的壁垒。真正的壁垒在于品牌定位和价值坚守。”他用了一个生动的比喻：“就像牛奶，你可以做成保质期六个月的常温奶，也可以做成只能保鲜三天的鲜奶。两者都合理，但对应的是完全不同的消费群体和价值主张。”
“卡百利的定位很清晰——做最好的产品，服务有认知的高端消费者。”王辉强调，“所以我们始终坚持在原材料、工艺、性能上追求极致，而不是在成本上追求最低。这一定位决定了我们的产品策略、定价策略乃至整个商业模式。”
02 文化赋能：从色彩表达到情感共鸣
2025年，卡百利与非遗传承人仇庆年先生的合作，在行业内引起了广泛关注。当被问及这一文化战略背后的思考时，王辉的回答展现了一位企业家的文化情怀与战略远见。
“从与清华美院宋文雯老师的合作，到如今与仇庆年先生的携手，卡百利在色彩文化上的探索从未停止。”王辉说，“我们坚信，中华民族的伟大复兴首先要建立在文化自信的基础上。”
他进一步阐释了文化合作与产品研发的融合逻辑：“企业可能会消失，品牌可能会有生命周期，但源远流长的文化是生生不息的。当消费从功能价值升级到情绪价值时，品牌需要与消费者建立情感文化的共鸣。”
王辉分享了合作中的具体细节：“我们看到用仇庆年先生颜料修复的古画，那些矿物颜料历经千年而不褪色，这种震撼促使我们思考——如何将这些中国最美的色彩运用到现代家居环境中？”
他特别提到正在推进的无机矿物涂料研发项目：“无机涂料的色彩丰富度一直是个技术难点。我们在想，能否将仇庆年先生这些无机矿物颜料的研究成果，与我们的产品技术相结合？让千年不褪的传统色彩，真正赋能到千家万户的墙面上。”
在文化自信的语境下，王辉对“中国色彩”有着深刻理解：“我们传统文化中有太多美好的颜色被忽视了。比如现在流行的‘爱马仕橙’，其实在中国古代宫廷服饰中早有运用。徽派建筑的青白灰、江南水乡的烟雨色调，这些独属于中国的色彩美学，应该被重新发现和珍视。”
卡百利中国总部展厅。
“这些年，中国传统文化受到异域文化的强烈冲击，我们在色彩审美上也一度迷失。”王辉坦言，“卡百利希望通过自己的努力，为文化自信贡献一点力量。我们要让消费者认识到：中国的色彩也很美，中国的美学也很高级。”
这种文化战略并非空中楼阁，而是与产品研发、品牌建设紧密相连。王辉介绍，卡百利已经将传统文化色彩研究系统化地融入产品开发流程，形成了从文化研究到色彩提取，再到产品落地的一整套方法论。
03 交付革命：标准化与定制化的辩证统一
“三分产品，七分施工”是艺术涂料行业的普遍共识。在确保全国范围内服务标准一致性这一难题上，卡百利构建了一套独具特色的解决方案。
“我们从最基础的环节开始标准化。”王辉介绍，“在每一家门店的价格牌上，就清晰标注着标准施工工艺步骤。在我们的官网、小程序等所有官方渠道，每个产品的每道工艺都有标准流程和视频演示。”
培训体系是卡百利标准化建设的核心环节。“从引入品牌之初，我们就成立了培训中心，如今已发展成为培养了两万多学员的培训基地。”王辉说，“这些学员遍布全国，我们通过定期考核、证书管理、工艺升级培训等方式，确保施工技术的持续提升和标准化。”
但标准化并不意味着僵化。面对艺术涂料个性化表达的本质需求，卡百利创造性提出了“标准化交付”与“个性化定制”并行不悖的策略。
“我们专门设立了‘非标定制板房中心’，这个部门常年处于忙碌状态。”王辉透露，“全国一千多家经销商的设计师定制需求，都会集中到这里进行打样和工艺研发。无论是特殊色彩、独特纹理还是创新工艺，我们都能够提供定制化解决方案。”
在交付环节，卡百利建立了独特的“三方验收”机制。“每个项目交付前，店长、专业质检人员和业主三方会共同进行验收。这种以验收标准倒推施工质量的机制，确保了最终效果的完美呈现。”王辉解释说。
对于设计师渠道的深耕，卡百利有着独特的理解。“与设计师的合作，关键在于能否帮助他们将设计完美落地。”王辉分享了一个案例，“我们曾为一位设计师反复打样数十次。最终，因为我们的执着和专业，成功中标广州贝赛思国际学校项目——这个项目要的就是最环保、最高端的产品。”
“优秀的设计师最看重的是落地能力。”王辉总结道，“他们不需要情绪价值，不需要应酬客套，需要的是靠谱的合作伙伴，能够将他们的创意变为现实。卡百利要做的，就是成为最靠谱的服务商。”
04 创新突破：日拱一卒的长期主义
展望艺术涂料的未来，王辉认为创新将呈现多维化、系统化的特点。“卡百利的核心价值观第一条就是创新，但我们对创新的理解是‘日拱一卒’的持续进步。”
在产品创新层面，卡百利正在重点布局无机矿物涂料赛道，其最新研发的无机艺术漆成功攻克了返碱等难题，并于近期荣获2025年度伦敦设计奖。这款产品以高温煅烧的天然矿物为基，从源头杜绝有害物质添加，凭借微孔矿物肌理的”呼吸”特性与矿物色素深度融合的持久表现，实现了环保性能与艺术美学的突破性统一。
卡百利中国总部展厅。
在门店形态上，卡百利也在进行创新探索。“未来的门店将从单纯的产品展示，转向整体解决方案的提供。我们会更注重细节呈现，更强调设计赋能，让门店成为消费者获取灵感和解决方案的空间。”
数字化建设是卡百利创新的另一重点。“我们已经构建了完整的数字化系统，从客户管理到施工监管，从供应链协同到绩效评估，数字化正在重塑我们的运营效率和服务体验。”
对于行业热议的“劣币驱逐良币”现象，王辉有着独特的看法：“我认为这是个伪命题。良币不可能被劣币驱逐，如果被‘驱逐’了，那说明它本身就不是真正的良币。”
他的观点犀利而深刻：“市场是公平的，所有企业都在同样的环境中竞争。那些能够生存下来并发展壮大的企业，一定是通过持续迭代提升了自身的生存能力和免疫力。所谓的‘劣币’，如果它能满足一部分消费者的需求，那它就有存在的合理性。”
卡百利（中国）总裁王辉。
回到最初的问题，在浮躁中坚守“一面墙”的初心，究竟需要什么？答案或许就藏在这份不追逐风口、专注于系统进化的定力之中。
结束采访之际，王辉总结道：“做好一面墙，不仅是对产品品质的承诺，更是对生活美学的尊重，对文化传承的责任。在深水区航行，企业需要的是系统竞争力、长期主义思维和持续进化能力。卡百利选择的路是价值深耕而非规模扩张，是文化传承而非短期逐利，是系统建设而非单点突破。这条路不容易，但我们坚信这是正确的方向。”
在艺术涂料行业进入‘深水区’的今天，卡百利的实践昭示了一种安静的长期主义力量：不追逐风口，只专注将一面墙做到极致。当墙面成为文化、美学与品质的载体，便是对‘价值永恒’最有力的定义。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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