盈峰2.5亿入股索菲亚，会对欧派龙头地位造成冲击吗？

资本落子如棋，家居产业格局正在资本巨手的推动下重构。

继去年以88.8亿元控股家居龙头顾家家居后，盈峰集团再度出手，战略入股定制家居领军企业索菲亚。截至2025年6月30日，盈峰集团持有索菲亚1.95%流通股，耗资约2.51亿元。

这一动作不仅是资本层面的布局，更是盈峰构建“全屋生态”战略的关键落子。当软体龙头与定制巨头在同一个资本版图下相遇，中国家居产业正从分散竞争迈向资本驱动整合的新阶段。

资本棋局，盈峰的家居产业野心与布局逻辑

盈峰集团由美的集团创始人何享健之子何剑锋创立并实际控制，与美的集团存在资本与业务协同关系，但两者为独立运营的关联企业。近年来，盈峰在家居领域动作频频，展现出清晰的战略意图。

2024年1月，盈峰完成对顾家家居控股权的收购，成交价88.8亿元，成为近年家居行业最大的股权转让交易。收购完成后，盈峰迅速完成顾家家居董事会改组，三位集团副总裁进入核心决策层。

此次入股索菲亚并非双方首次交集。2022年，盈峰与索菲亚共同设立科技消费基金，围绕智能家居、绿色制造等领域展开合作。如今从合作伙伴升级为股东，标志着双方合作关系的深化。

盈峰集团相关负责人表示：“盈峰看好中国家居行业的长期发展潜力，索菲亚作为定制家居行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力、完善的渠道布局和领先的智能制造能力，与盈峰集团的产业布局高度契合。”

盈峰集团通过“资本+产业”双轮驱动模式，正在构建一个覆盖软体家具与定制家居的全屋生态体系。

索菲亚价值，定制巨头的三大核心壁垒

索菲亚作为定制家居行业领军企业，其核心价值成为吸引资本关注的关键。公司成立于2003年，注册资本达9.63亿元，专注全屋定制领域，拥有“索菲亚”知名品牌，产品涵盖衣柜、橱柜、木门、墙板等全品类定制家居产品。

品牌护城河深厚。“索菲亚”品牌在高端市场积淀深厚，消费者认知度和忠诚度持续领先。公司不仅是高新技术企业、制造业单项冠军企业，还荣获绿色制造、企业技术中心等多项国家级荣誉。

智能制造能力领先。公司已完成四代4.0数智工厂的全面升级，实现了智能制造的关键跃迁，大幅缩短定制家具交货周期，支撑高效、柔性化生产能力。

渠道网络广而深。拥有覆盖全国超过4000家门店的密集渠道网络，尤其在下沉市场渗透率突出，形成了广而深的终端触达体系。截至2024年，索菲亚员工规模达12,901人，企业规模庞大，实力雄厚。

这三者共同构筑了索菲亚在激烈行业竞争中的持续增长动能，也是吸引盈峰战略入股的核心要素。

协同效应，“顾家-索菲亚”联盟的想象空间

盈峰控股顾家家居、入股索菲亚，意在构建覆盖软体家具与定制家居的全屋生态，打造大家居产业平台。这一布局打开了巨大的协同空间：

供应链协同：在板材、五金、辅料等大宗原材料上，若能实现联合采购，将形成数倍于单一企业的采购体量。顾家在软体家具的精益生产与全球化制造管理上经验丰富，而索菲亚则是定制行业智能制造与工业4.0应用的标杆，双方可以共享最佳实践。

物流网络整合：双方若能整合全国的仓储中心与配送网络，统一规划干线与支线物流，将极大提升仓储利用率和车辆满载率，减少运输半径，最终实现系统性的降本增效。

终端渠道创新：未来可能出现集顾家软体与索菲亚定制于一体的“融合终端”。一家店解决卧室、客厅、厨房、收纳的所有空间需求，将对现有终端模式构成颠覆式冲击。

客流协同转化：顾家、索菲亚均为高频“引流型”品牌，若能实现客流数据打通与意向转化机制的统一，将重构用户决策路径。

工程整装协同：顾家在整装渠道深耕已久，索菲亚则具备成熟的项目交付能力，二者在KA项目、地产配套、装企合作上可实现资源共享。

欧派家居，行业龙头的新挑战与新策略

面对盈峰系“顾家-索菲亚”联盟的崛起，作为定制家居行业龙头的欧派家居面临新的竞争格局。行业集中度CR5已从2021年的28%提升至2024年的35%，资本力量的介入将进一步加速整合进程。

欧派已采取多方面应对措施：

升级大家居模式：公司围绕消费者核心诉求，不断升级大家居模式，并优化组织架构，多方位抢夺流量入口。2023年5月，公司整合事业部，并通过职业经理人回归明确大家居打法。

整装渠道布局：2023年3月，欧派举行整家整装BC模式经销商营销峰会，推出“欧派整家整装BC模式”，全面启动“千城百亿”计划。通过整装大家居与零售大家居多模式并举，深化品牌美誉度、完善品类、强大供应链体系等核心壁垒。

装企合作深化：与索菲亚、顾家、志邦、金牌等头部企业纷纷开启装企渠道战略，与各地头部装饰企业签订战略合作协议，抢占家装消费核心入口。

业内人士分析，鉴于当前竞争格局，欧派家居可能引入更多资本力量，以应对未来可能面临的“顾索联手”带来的竞争压力。欧派作为行业龙头，其应对策略将深刻影响整个行业的竞争走向。