作为吉林省的省会城市，长春地理位置优越，经济稳步发展。近年来，随着城市化的不断推进和居民生活水平的提高，长春涂料市场需求多元化发展。消费者对产品的品质、环保性能和个性化设计等方面的要求也越来越高，长春涂料市场迎来了发展新机遇。
金源大市场作为长春市的建材涂料市场之一，拥有众多国内外知名涂料品牌，涵盖建筑涂料、家具涂料、汽车涂料等多个领域，满足了不同消费者的需求。然而在这个“斗宗满地，高手如云”的市场中，却蕴藏着一位千万级涂料大商，他凭借其丰富的产品种类、优质的服务质量在市场上脱颖而出，赢得了当地同行和消费者的认可。
近日，狸巢家居团队专程来到长春，独家专访了长春市科瑞尔商贸有限公司总经理周云翔。采访中，周云翔向我们传授了他的增收“秘籍”。在多变的市场环境下，面对区域生意发展过程中遇到的普遍难题，作为长春科瑞尔掌舵人的他，到底如何做到在激烈竞争中站稳脚跟，打造核心竞争力，成为区域市场的佼佼者和经销商的标杆代表呢？让我们一起去探秘这位大商的增收之道。
图为：立邦千万级经销商、长春市科瑞尔商贸有限公司总经理周云翔在专卖店向狸巢家居介绍产品。（摄影：狸巢家居老甫）
01
精准把握市场脉搏 洞察消费者需求
周云翔经营的长春市科瑞尔商贸有限公司位于长春市金源市场，作为金源市场内涂料行业单体面积最大的商铺，主要经营立邦全体系的内墙乳胶漆、外墙乳胶漆、木器漆、基材、辅材、厨卫系列等产品。
图为：立邦长春经销商、长春市科瑞尔商贸有限公司建立的立邦涂装服务中心。（摄影：陆虎）
近年来，国内建筑防水意识逐步提升。在房地产市场存量房数量远大于新增房的背景下，只做简单防水的存量房多存在渗漏问题，主要出现在墙体、厨房、卫生间等区域。房屋渗漏不仅给房东造成麻烦，还造成不必要的邻里纠纷。解决厨卫渗漏成为消费者的“刚需”——调研显示，局部装修/翻新需求中，厨卫装修占比40%。
图为：配套齐全、丰富的立邦涂料产品线。（摄影：陆虎）
在此背景下，周云翔敏锐地察觉到厨卫底材产品将成为未来市场的一大趋势。于是，通过多方了解调研，他迅速选定了与知名品牌立邦展开合作，于2017年与立邦签署长春厨卫代理合同，在长春市内经营立邦厨卫系列产品，并积极推广绿色环保理念，得到了众多消费者的青睐。
但要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，经销商必须时刻关注市场变化，精准把握消费者需求。因此，周云翔时刻保持敏锐的市场洞察力，根据消费者的需求和行业趋势，不断调整产品策略和营销手段。
狸巢家居在采访中了解到，2023年1月，周云翔又迎来了自己人生中一次新的机遇和变革，成为立邦长春片区经销商中的一员，从厨卫转到片区，在渠道经营和产品经营方面，周云翔迅速学习掌握公司的经营策略和理念，带领自己的团队快速的融入融合。得到了片区内分销商和渠道客户的高度认可。同时，也提升长春科瑞尔的业绩。据周云翔透露，2023年全年预估，长春科瑞尔立邦进货突破1100万元，完成公司全年目标。
通过近几年与立邦的合作，周云翔深深地感受到了选对品牌对经销商的发展至关重要。他告诉中外涂料网，“以前我们做橱柜的生意的时候，都是我们去找客户，跟客户产生合作。但从代理立邦开始，我们深刻的体会到了立邦在行业内的影响力。现在，有很多客户会主动上门找我们做生意，这让我们感到很欣慰。”
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另辟蹊径 在新的渠道找机遇
受消费需求乏力、市场疲软、库存上升、利润降低、运营成本抬高等多重压力影响，涂料市场博弈激烈，洗牌进一步加速。涂料产品进入市场之后，门店该如何形成销售转化？其实从整体来看，要比拼的不仅仅是更优的产品，还有渠道建设及服务能力。
据周云翔回忆，2017年刚开始代理立邦厨卫产品时，在长春市场最大的两个竞争品牌是DG和YH。“他们已经在当地深耕了十几年，根基深厚，我们的团队在开拓传统分销渠道和会员渠道上都受到了很大的阻力。”然而，周云翔并没有放弃，而是开始寻找新的机会。
最终，周云翔发现了一条竞争对手没有太重视的渠道，并开始在这个领域深耕，找到了属于自己的机会。他对中外涂料网说，“通过我们对市场的考察和调研，我们发现美缝剂单独销售产品并不好用。因此我们采用双包模式带动了美缝剂产品的销售。通过产品与服务双管齐下的策略，我们不仅提高了客户满意度和认可度，销售额也得到了进一步提升。”
图为：立邦千万级经销商、长春市科瑞尔商贸有限公司总经理周云翔向狸巢家居介绍立邦别墅之星产品。（摄影：老甫）
在这个过程中，周云翔总结了很多宝贵的经验。首先，避重就轻是一个很好的策略。当面对强大的竞争对手时，不要在同一个赛道上硬碰硬。其次，坚持和信心是成功的关键。只要你不放弃并愿意相信，就总会找到解决问题的方法，相信立邦感恩立邦。
“无论你面对何种困难和挑战，只要你积极寻找新的机会、提供优质的服务并且坚持不懈，就一定能够在竞争激烈的市场中找到自己的成功之路。”周云翔笑着说。
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力争3年内成为极具影响力涂料服务商
谈及对未来的经营环境的看法。周云翔分析到，今年长春的涂料市场生存环境很恶劣，市场也在萎缩，各品牌竞争激烈，是大洗牌的阶段。各个销售渠道成交合作比往年要费更多的心思，更加考验经销商和团队的能力。与此同时，消费渠道和模式也在发生转变，由以前的卖方市场变成了现在的买方市场，消费者信息闭塞到现在信息透明，是给现阶段所有建材经营者的挑战！
尽管市场低迷，周云翔仍乐观地表示，“虽然近几年经济环境不看好，但是市场还是有，客户还是有的。经销商想要实现业绩增长无非做好三点：一是增加更多的销售渠道和合作点数；二是单个客户身上增加更多的产品提升客单价；三是增加分销商和会员的忠诚度。我相信只要我们能继续努力深耕，还是有很多机遇的。”
图为：长春市科瑞尔商贸有限公司获得立邦公司的各个奖项，被立邦誉为“潜力股”。 （摄影：老甫）
在立邦吉林区域刘永健经理眼中，周云翔是一位充满干劲且正能量的经销商。他对中外涂料网表示，“周总，有干劲有团队，能践行公司的企业价值观。在他眼里没有干不成的事儿。他的眼里都是市场，都是生意机会。有激情有想法，愿意去尝试去学习，很有可为，像周总这样的经销商，也是我们重点关注的客户。”
与周云翔交谈的过程中，我们也感受到了这位年轻的经销商身上散发出的自信和果敢。他理性睿智，精准洞察市场，全心全意对待着事业，敢拼敢搏，在复杂多变的市场中迎难而上，挥洒自如，大放异彩。
图为：立邦千万级经销商、长春市科瑞尔商贸有限公司总经理周云翔（右二）、狸巢家居总编辑李甫年（左二）与立邦长春区域立邦团队一起在专卖店合影。（摄影：尤哥）
对于公司未来的发展目标，周云翔信心满满的对狸巢家居说，“力争在3年内成为当地最大的涂料服务商。这个时代瞬息万变，建材生意的红利也彻底过去不会再有了，我们涂料经销商需要持续学习，才能跟得上时代的步伐！”（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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