守江山！等待幸存者的春天 | 专访湖南廖记涂盟董事长廖金辉

虽然给出“考虑好做事情的底层逻辑，让自己活下去才是良策”的建议，但凭借二十多年对涂料销售市场的洞察和经验，湖南廖记涂盟涂料有限公司董事长廖金辉依然乐观地坚信，稳中求进，专心专注做好一个行业，在变革中坚持不懈持之以恒地寻求发展，春天始终就在不远处。

“目前这个市场是零和博弈的市场，谁的成本有优势，谁就能生存下去。守好当下，做好事情，不冒进，不激进。“接受狸巢家居采访时，湖南廖记涂盟董事长廖金辉引用“沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春”诗句来形容当前的市场形势，并强调，经销商在目前的环境下还是需要蛰伏，不能只追求利润，而是需要有长远的目标，长远的眼光。

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借市场的东风发展

“借市场的东风发展是最好的发展。过去风大的时候是打江山，现在激烈竞争中是守江山。正如一位伟人所说：伟大是熬出来的，现在我们只能等待，等待幸存者的春天。”廖金辉这样总结自己的经商之道和成功经验：择一事终一生，干一行爱一行，做一行精一行，不做不懂的行业，脚踏实地，坚韧不拔。

时不时就有金句蹦出，廖金辉对涂料经销当前市场的深刻理解，颇有些人生哲理。

据廖金辉介绍，湖南廖记涂盟已经成立了30多年，在发展过程中经历了贸易代销，品牌总代理，租赁厂房加工，到自己购买土地建立公司自有的生产基地。目前公司已经具备最新式的生产配套设备，已经是年产30万吨的中大型建筑材料生产销售商，是湘北和鄂南重要的建筑原材料供应方。

经历了地产高峰期，也经历了从门店到自行生产的技术积累，人员培养，效率提高，产能提高和质量稳定等关键点。廖金辉认为，2023年是一个关键的转折年。疫后第一年，经济恢复重启，大家期待都很高，但市场环境与消费方式的改变，大家的压力和挑战比之前更大。湖南廖记涂盟涂料有限公司长期经营在岳阳地区，销售渠道遍布，公司不断调整销售模式和物流模式，经过大家的努力，实现了稳中有进，全年销售情况略有增加。2023年，受到的影响不太大。

从“借市场的东风发展”“伟大是熬出来的”到“择一事终一生，干一行爱一行，做一行精一行”。从行动到认知，到专心专注，坚韧不拔并全身心投入，持之以恒，这或许正是廖金辉能够成为区域市场经销商王者的关键。

02
改革创新待春来

虽然2023年受到的影响不太大，但廖金辉认为，当前的竞争已经非常激烈。可以说很内卷了。目前大公司已经通过降低价格，发展更低端的产品来争夺原来他们放弃不用的市场。这样整个市场在原本萎缩的情况下，增加了更多的竞争者。市场趋势越来越激烈，在成本控制难以降低的情况下，大多公司盈利能力越来越弱。这样的环境下谁也消耗不起，这就倒逼市场走改革创新的路线。

廖金辉向狸巢家居透露，公司已经开始涉足原材料的生产，来获得自己成本优势。还准备在瓷砖胶和干粉砂浆等新型建材产品发力，以满足市场的多样化需求。并通过优化物流系统、拓展销售渠道等方式来降低整个公司的运营成本。

廖金辉介绍，公司的优势主要体现在公司的物流系统。公司在远离生产基地的县城里布局仓库，让公司产品离客户更近。目前公司可以做到上午报单，下午送到，下午报单，第二天上午送到。公司提倡服务到家，不挑剔小客户，用心做好服务。售后服务要求48小时内必须给客户满意的答复，必须弄清楚产品，服务还是其他方面存在哪些问题需要解决。

运营过程中，公司注重企业的社会责任和员工的成长，提倡爱岗敬业，一岗多能，尽可能保证员工的业务能力提高和收入保障，提高他们对公司的认同感和归属感。

改革创新，主动作为，廖金辉做好了迎接春天的所有准备。而所有成功的降临，其实都是留给有准备的人。

03
既脚踏实地又仰望星空

廖记涂盟创办于1991年，至今深耕涂料市场已有33年之久,目前已成为华中地区一家专业研发、生产、销售、代理、代工各类内外墙腻子粉、腻子膏、瓷砖胶、干混砂浆的优秀企业。廖记涂盟已成为湖南省比较知名的腻子粉、墙固、地固、界面剂等基辅材生产企业及涂料经销商，目前代理和合作的品牌有德高防水、立邦漆、多乐士漆、晨阳水漆、东方雨虹等。

廖金辉认为，瓷砖胶和混合砂浆可能是后期发展的一个方向。目前公司的优势产品还是在腻子粉。毕竟大型地产投资已经成为过去，中国和欧洲这样的地区慢慢会走到同样的模式。就是维修、维保和小型的改造等，将成为建材发展的主流。

2024年，公司会结合目前市场主流的发展模式，更提高产品生产线的柔性，大力发展不同用途的产品，让产品用途更细化，让客户使用更便利。另外，通过整顿产品，把公司的原材料成本优势发挥出来，同时要更加细化公司的管理，以便更好地为自己为客户提供生产和加工服务。

与廖金辉的对话，发现他很有远见。执着干好一行的同时，又有灵活的应对与变化，目标务实有方向，属于既知道脚踏实地，又知道仰望星空的人。愿湖南廖记涂盟在廖金辉的带领下，迎来更加辉煌的明天。