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涂料大商逆袭记:夫妻齐心其利断金,一年增长4.5倍

直接从2022年的1000万元营收倍增到2023年的4500万元,一年销售增长翻了4.5倍!安徽涂料经销商李诗存和郭燕,夫妻同心,其利断金,从一家小小的夫妻店,发展成为近20人的团队,并实现了公司化运营,在困难的市场环境下逆势走出了快速发展的新路径。

涂料大商逆袭记:夫妻齐心其利断金,一年增长4.5倍

 

 

01

在安徽省合肥市包河区的五金机电商贸城,有一对心怀梦想的夫妻,他们便是李诗存和郭燕。

多年前,他们经营着一家小小的夫妻店,主要批发辅材。那时候,他们凡事都亲力亲为,与厂家人员一起搬运货物,然后开车逐一铺货、谈业务,一点一滴地开拓市场。

2016年,他们迎来了事业的转折点——经营立邦厨卫产品。尽管起步艰难,最初的营业额仅仅只有几十万,但他们凭借着毅力和努力,让营业额逐年翻倍增长,团队也日益壮大。

2021年,他们做到了700万,2022年突破1000万。

2023年,他们成为立邦涂料经销商,并成立了安徽东之鸣贸易有限公司,丰富了经营品类。

涂料大商逆袭记:夫妻齐心其利断金,一年增长4.5倍

 

尽管2023年,市场环境并不是太好,房地产低迷,行业竞争激烈,利润空间压缩。但他们并未退缩,而是积极应对。在立邦公司的支持与扶持下,他们努力做好服务,深耕市场,开拓不同销售渠道,当年营业额突破4500万。超额完成了2023年的预算任务。相比2022年,销售额翻了4.5倍,公司员工也发展到了将近20人。

谈起经商之道,郭燕表示,要把生意做好首先把人做好。我们夫妻一直坚守初心,诚信经营,承诺客户的一定及时兑付,比如陈列奖励,活动赠品等。客户出现的客诉问题我们也第一时间对接和处理。把问题解决好,让客户愿意和我们继续合作。

 

02

今年上半年要比去年压力更大。接受狸巢家居采访时,郭燕表示,2024年开局比预想的要差,2月份基本在过年。3月份才进入正轨,房子成交量低,家庭装修市场有些平淡。“现在大环境虽然不好,但是各大品牌仍在积极拼杀争抢市场。市场趋势变化莫测,我们改变不了。但是狭路相逢勇者胜嘛!”

就是这种积极乐观的心态,给了李诗存和郭燕夫妇面对市场的果敢和勇气。此外,有一个非常棒的团队,团结、能吃苦、有韧性,能坚持,给了李诗存和郭燕夫妇发展的信心和底气。

“我们不怕竞争,也能随机应变,善于学习去适应市场趋势的变化。而且有立邦大品牌的支持,我们相信立邦,也坚信,我们会不断进步,会发展的更好!”郭燕表示,“我们的优势目前主要是在分销渠道。但是在新的业务板块,比如中小工装,立邦魔术漆,线上渠道等,我们都在尝试突破和深挖。”

说起这两年的转型变化,郭燕觉得非常大:“一是公司规模的壮大。二是管理模式的变化。之前就是几个人一起干活,现在是公司化的运营,虽然还有很多需要改进,但是麻雀虽小,五脏俱全,我们分工明确,运转流畅。”

还有一个就是思想理念上的变化。之前面对公司给的任务有点担心有点抵触,结果证明执行公司的策略,错不了。而且实践证明,公司每次的策略和方针,你只有真正理解,快速执行,才能在这个激烈的竞争中不被淘汰。郭燕说。

涂料大商逆袭记:夫妻齐心其利断金,一年增长4.5倍

 

 

03

什么是涂料经销商最具挑战性的问题,您们是如何解决的?面对狸巢家居的提问,郭燕表示,最具挑战性的问题其实在不同阶段也有些区别。

起步阶段可能就是生存,先做,没想一下挣多少钱,只要不亏钱,先用心拓展渠道,积累客户和资源,等待机会。

发展阶段也就是现在阶段,考虑的更多是如何再上一个阶段,如何让降低成本增加收益,如何拓展更多渠道发展更多模式,如何更加有效组织和管理团队。

涂料大商逆袭记:夫妻齐心其利断金,一年增长4.5倍

 

看好立邦魔术漆和仿石漆产品,郭燕表示,2024年,要巩固做大传统家装涂料的蛋糕,力推立邦魔术漆,开发工装中的仿石漆市场空间,渠道、工程、工装、家装等每个领域计划配备专门的人员对接,专人专事,线上线下双结合。

对于未来,李诗存和郭燕夫妇充满了信心和期待。他们表示,将继续紧跟立邦公司的步伐,合理扩大团队和渠道,提升项目承接能力,实现从卖产品到做服务的转型。同时,他们也将不断提升自己的管理能力和执行能力,以应对未来可能出现的各种挑战。

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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