金漆奖

要么回家种地,要么3年2个亿 ——专访恒冠涂料董事长闽商许金买

一年365天,有200多天都在外面出差,不是在拜访客户,就是在拜访客户的路上。作为闽商,许金买很拼。

勤奋、爱拼、诚信、渴望成功……许金买的身上有着闽商共同的特质。石达是恒冠涂料仿石漆的品牌,是仿石漆行业新贵,4年销售额增长了7倍,2023年销售额同比增长50%。

要么回家种地,要么3年2个亿 ——专访恒冠涂料董事长闽商许金买
恒冠涂料董事长许金买

 

01

2024年,恒冠涂料董事长许金买刚好40岁。许金买的诚信千金不换远近闻名。合作多年的材料商,从来不会向他催款。因为材料商的钱,每年年前许金买必须结清,而且还会亲自打电话致谢,感谢材料商一年来对石达的支持。

许金买对成功有着强烈的渴望。2015年他创建了泉州恒冠涂料有限公司。许金买旗下有三块生意。一块是化工贸易,5个人的团队,一年1-2亿的销售额。一块是工程业务,一年大几千万的业绩,全是筛选之后的优质客户,七八个工地,能干出以前十四五个工地的利润。还有一块是石达仿石漆,一年8000万的业绩,但他对石达仿石漆这块并不满意。

用他的话讲,石达仿石漆创立8年了,80人的团队,才创下8000万的业绩。是8年,不是8个月,人生能有几个8年?

2024年1月,许金买给高管开会时语出惊人,要么回家种地,要么3年2个亿。

在许金买看来,石达的机会很大。目前专业做仿石漆的头部品牌年销售额也就2亿多,行业集中度并不高,不管是品质、营销、价格,各个品牌都差不多,仿石漆市场还处在初期,因此石达做到头部品牌的机会很大。

 

02

石达要实现3年2个亿,守是守不住的,必须进攻,做全国的生意。

许金买很欣赏广东企业,他觉得广东人有一个很大的优点,就是不管厂子开的多小,都敢做全国的生意,不会偏安一隅。因此年销售额1-2个亿的企业,广东要比福建多得多。

许金买不想做区域市场,他要做全国市场。他邀请公司骨干入股,把大家拧成一股绳。没钱入股,他个人借,赚钱了,大家一起分。

石达的销售团队与其它仿石漆企业不同,他们是一个涂料老兵带一群“泥腿子”。石达销售团队是纯自培的一支销售队伍,无一人是涂料行业的正规军,都是半路出家,在磨砺中学习,在实战中成长。一家人,一件事,一条心、一起拼、一定赢。这么一支自培的销售队伍,硬是诞生了销售千万的销冠。

石达的经销商其实并不少,去年新开发了500个,已经达到了2000个,但大商不多。他们最大的烦恼是经销商一旦被他们培养成大商,就会成为竞争对手要挖的目标。

但许金买觉得,这不能怪经销商,是自家的服务做得不够到位,没留住经销商。今年他们要把服务从五分做到十分,帮经销商轻轻松松赚钱,让经销商喝茶的时间更多一点。

许金买的逻辑是,当经销商知道石达的平台可以轻松赚钱,他就会喜欢你,就会有忠诚度。我们必须先帮经销商赚钱,然后再去和经销商,谈兄弟感情和品牌忠诚度。

 

03

为了3年2个亿,2024年,许金买要在行业做点新东西。

经销商不再叫代理商,叫配货中心。比如在某市找一个千万级别的代理商。石达的大区经理跟所有的业务员全部服务你,石达所有的客户也要交给你。每年石达包你赚30万打底,赚不到公司补给你,但是你那边要做公司的转运中心。

这个思路听起来挺吓人,投入的成本也很大,许金买深知这一点,“但这么做有一点好处,就是我帮经销商做大了,他就离不开我了。”

为了增加服务力量,石达已经开始招兵买马,32人的销售团队,要扩到50个人。找两个省先做试点。成熟了,就在全国推开。

今年,许金买不在乎挣多少钱,但是帮经销商轻松赚钱的试点,要搞成功,先做出几个样板市场来,为3年2个亿打下基础。

“仿石漆还在初期,石达的机会很大”,许金买信心满满地说,“我相信我能逼出一些东西来,希望在两年以内,让仿石漆行业看到一个不一样的石达。”(狸巢家居 )

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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