为什么会内卷？因为大家都在挑容易的路走。
当涂料同行还在因内卷，为“活下去”疲于奔命时，晨光涂料却因数十年如一日的深耕无解问题稳健前行。
其自主研发的智能调光膜的主要原料二色性染料，卖到了8000元一克，是黄金的十倍。在透与不透中一键切换的智能调光膜，已经成为百万豪车全顶天窗的标配。
晨光涂料董事长缪国元
近日，狸巢家居一行来到江苏常州，采访了能将产品卖到8000元一克的掌舵人——晨光涂料董事长缪国元。
01
晨光涂料位于江苏常州，始建于1989年，拥有36年的历史，主营陶瓷水漆、瓷砖背胶粘结剂、智能调光膜、不结冰涂料、建涂等各种功能型产品。
在房地产最火爆的年代，恒大曾主动联系晨光，指定购买晨光产品，并承诺不用招标，恒大也是按照晨光的要求先款后货，直到暴雷都没欠晨光一分钱货款。
缪国元坦言：“合作时没人想到恒大会暴雷。但我们宁可少赚，也不冒信用风险。”更早之前，缪国元就主动砍掉一批高风险地产客户，表面看是“丢了块肥肉”，实则是躲过了一劫。
“经营企业就像跑马拉松，”缪国元表示，“你跑三分之一就掉队，或跑到95%放弃，都不算成功。”
当同行纷纷降价抢份额时，缪国元却反其道而行。“大企业做‘宽度’，我们中小企业就要做‘深度’。”他说，“如果你也跟着拼规模，那方向就偏了。质量质量，一定要先做质，后做量。我们可以不做百强企业，但一定要做百年企业。”
在缪国元看来，“第一个降价的人，就像搅屎棍。”他直言，“企业如果没有合理利润，如何发展？如何创新？如何对员工、供应商、国家负责？”
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内卷的真相，竟然是不敢啃“硬骨头”？
内卷的形成，其实就是在面对行业无解问题时，大多数企业不敢啃“硬骨头”，只能挑容易的路走，通过降价提高竞争力，久而久之便成了卷。
晨光涂料董事长缪国元（右）与中外涂料网总编辑李甫年（左）
“我们不怕市场小，只怕行业没门槛。巨头不愿做的高难度领域，恰恰是我们啃硬骨头的主战场。”缪国元为晨光定下的策略简单明了：聚焦头部客户，做重点市场。
晨光的瓷砖胶销售20多年，依然旺销，因为它彻底解决了墙面瓷砖空鼓脱落的问题。晨光的智能调光膜可以一键决定玻璃的通透，成了众多百万豪车全顶天窗的标配。晨光的陶瓷水漆不仅能让油烟机“终身免拆洗”，让风力发电叶片“不结冰”，让科威特国际机场70万平方米外墙“十年如新、无需清洗”。
晨光陶瓷水漆同时实现“8–9H硬度+高柔性”的矛盾性能，被国内顶尖材料专家评价为“国内外尚无第二家能做到”。
需要注意的是，这些并不是实验室产品，而是已落地成为比亚迪等高端汽车全顶天幕的标配，美的、格力、海尔、老板、方太的家电用漆；晨光也因此成为众多行业头部企业供应商。
一旦行业龙头采用晨光产品，示范效应自然形成。他曾对团队说：“只要方太、老板、九牧都用了，海尔迟早会来找我们。”果然，两个月后，海尔主动上门合作。
原因很简单：使用晨光涂料，能直接提升终端产品的卖点与用户体验——比如“油烟机终生免拆洗”，消费者愿意为此多付几百元。这种“为客户创造价值”的能力，让晨光成为头部企业眼中不可替代的合作伙伴。
03
面对行业下行压力，不少企业削减研发、收缩战线。但缪国元的态度截然相反：“越是低迷期，创新投入越不能减。因为创新不是企业的成本，而是生存的底气。”
早在2004年，公司就引进三位清华博士全职工作，并建起“清华晨光科技楼”，打造真实研发体系，而非博士挂名的噱头。
在科技创新方面，晨光有“三个坚持”：坚持创新有高度、坚持创新出成果、坚持产品能领先。
“别人是火烧眉毛才找博士，当然不能马上出成果。我们是提前20年布局与博士合作，早已硕果满枝头”，缪国元说。
他并不羡慕那些冲进资本市场、追求短期规模的企业。要是给规模排个序，晨光追求的是先质量，再效益，后规模。
在行业寒冬中，不以规模取胜的晨光之所以“活得好”，靠的不是运气，而是一套清晰的战略逻辑：差异化定位+高精尖产品+头部客户绑定+持续创新投入+诚信稳健经营。
不争百强，但求百年——缪国元铿锵有力的声音，或许正是中国制造从不缺少，但最急需的工匠精神。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：李谨之
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