2026年初春，一场名为“硬仗宣贯”的大会在富思特新材料科技发展股份有限公司（以下简称：富思特）内部擂响战鼓。此时，距公司诞生已三十年。
站在而立之年的门槛上，创始人郭祥恩向全体员工宣告的，并非对过1往的庆祝，而是一份面向未来的行动纲领——“再造、转轨、升维、扎根”。这八个字，是富思特告别以房地产为轴心的黄金时代后，为自己开出的转型药方。
图为：富思特董事长郭祥恩
面对中外涂料网创始人、总经理李甫年的采访，郭祥恩的思考冷静而直接：生存，必须主动寻找新的战场。这位被业内称为“涂料诗人”的企业家，正以实业家的务实与战略家的远见，指挥着富思特这艘大船，驶离熟悉的河道，航向更广阔的“大海”。
01
告别地产依赖，主动驶入“大海”
“现在房地产开发商自顾不暇，我们的客户都生存不下去了，我们还试图生存好，这是非常荒诞的，是虚无的。”郭祥恩直言不讳，一语道破了建筑涂料企业近年面临的残酷现实。正是这份清醒，促使他在2020年便提出了“再造、转轨、升维、扎根”的战略构想。
“再造，再造什么？再造企业的基因——产品结构、客户结构、市场结构、组织结构。”在郭祥恩看来，这如同物种的进化：“基因决定了体型。一头牛犊刚生下来，就比一只兔子长一辈子个头都大。”他决心重塑富思特的基因，强调企业要实现高质量发展，必须从自身优势、产业趋势、国家战略、客户痛点四个维度出发，同步推进产品结构、客户结构、市场结构、组织结构的深度再造。
富思特无电制冷涂层材料正是这场“基因再造”的结晶，也是“转轨”的标志性产品。2025年，富思特发布了“一切只为让地球降一度”的新使命。郭祥恩介绍，这款产品颠覆了传统制冷依赖电力的模式，实现了真正意义上的“零能耗”，为全球节能减排提供了全新解决方案。目前，该产品已成功通过科技成果评价，并形成了涵盖钢板、水泥、沥青乃至粉末涂料、卷材的完整产品体系。
“我们目前感觉推广效果还可以。”谈及2026年的市场表现，郭祥恩透露，应用场景已从最初聚焦的粮库、5G基站，扩展到城市更新、国家粮库改造、石油石化，乃至光伏增效（可提升光伏10%的发电效率）、冷链物流、储能、畜牧等多个领域。海外市场同样展现出巨大潜力，东南亚、中东、地中海等地区的应用空间不断拓展。“去年11月，我去巴西参加了联合国气候变化大会并作演讲，底气就来自这款产品。”他说。
图为：富思特董事长郭祥恩在巴西贝伦联合国气候变化大会发表主题演讲
2025年11月，第30届联合国气候变化大会中国角“低碳技术创新与产业实践”主题边会在巴西隆重召开，会上同期发布《COP30中国企业“碳中和行动”示范实践》，富思特凭“无电制冷涂料系统性节能解决方案”成功入选该案例集。
当旧航道日渐收窄，唯有主动改写内在基因，才能在风浪中开辟新航路。无电制冷涂层材料入选联合国气候变化大会案例集，正是富思特“基因再造”从构想走向现实的生动缩影。
02
利润、现金流与不做的艺术
穿越周期不仅需要前瞻性的布局，更需要强大的内部定力。郭祥恩将这种定力凝结为两句经营铁律：“追求有利润的营收”和“有现金流的利润”。
“对于不能保障利润和现金流的订单，都要放弃。”他强调，在当前的经营环境下，现金流的最大压力点就在于“回款”。“回款不到位，你所有的动作都没有意义。”
为此，富思特将“现金流质量提升战”列为2026年“六大硬仗”之一，与其他如创新产品营销突破、新媒体营销、成本优化等硬仗并列。在郭祥恩眼中，这“六大硬仗”是“当下生存的基础，是生存的需要”。
这种对生存质量的极致追求，被他形象地比喻为“吞舟之鲸，不行支流”——志向远大的鲸鱼，不会在狭窄的支流中徘徊。在他看来，那些在行业洗牌中可能被“吞掉”的“支流”企业，最致命的共性弱点就是“为了生存降价、内耗、不懂经营管理”。
早在2013年，郭祥恩就曾预言行业将走向“两极分化”：头部企业越来越强，专精特新的企业也能在微小细分市场生存，而缺乏管理、资金、研发和市场能力的企业将难以为继。他当时的建议颇为犀利：如果难以维持，不如适时卖掉企业，否则拖延下去，“赚的钱全都会变成应收账款，然后分崩离析。”
03
2026“硬仗”：守正出奇
战略清晰，定力十足，最终要落在具体的“仗”怎么打。2026年，富思特的打法呈现出“守正出奇”的特点。
“出奇”之处在于，公司将“新媒体营销突破战”提升到战略高度。郭祥恩的策略是“专人专市”——独有的市场由专门的人负责，并配以独有的考核机制，组建专门团队来运营。“道法自然，顺势而为”，他如此解读这一布局，认为在当下的传播环境下，这是触达客户、实现生存的必然选择。
“守正”则体现在逆势中的深耕。在客户选择上，富思特正进行“深度调整”，更加聚焦“高质量客户”，与央国企的合作占比在提升。郭祥恩指出，2026年“深耕高质量客户”的打法与之前最大的不同，在于“更极致”的标准和更精准的聚焦。
04
未来：活下来，然后扎根
从2003年的《中国涂料咋了》，到2013年的《中国涂料咋走》，再到2022年的《建筑涂企迷思》，郭祥恩一直在用文字记录和思考这个行业的起伏变迁。而在2026年1月写于高铁途中的《从草莽到智创》一文中，他将中国企业发展划分为两个阶段：1978-2020年的“草莽时期”和2021年开启的“智创时代”。
在他看来，2021年是时代分水岭——疫情冲击、人口红利消失、双碳目标提出、数字化技术大规模商业化应用、政策导向从追求速度转向注重质量，多重结构性变革集中显现。旧模式的衰退和新模式的崛起形成鲜明对比。
富思特的“再造、转轨、升维、扎根”，正是在这一历史转型期的主动应变。
谈及未来三到五年的计划，郭祥恩的回答简洁而有力：“为了活下来，压倒一切。”这份务实，源于对市场环境的清醒认知，也透露出穿越周期的决心。
“转轨”是为了驶入更广阔的“大海”市场，“升维”是为了构建更强的竞争壁垒，而这一切，最终都要“扎根”。郭祥恩理解的“扎根”，是文化扎根、人才扎根、产品落地。他特别提到，富思特拥有一大批工作十几二十年的老员工，这是公司“独有的财富”，也是未来一切事业的基石。
图为：中外涂料网创始人、总经理李甫年（左）与富思特董事长郭祥恩（右）合影
从“涂料诗人”到企业的“重构者”，郭祥恩的管理哲学从“定位，聚焦，突破”进化到“再造，转轨，升维，扎根”，不变的是对行业本质的深刻洞察与务实精神。
站在三十年的节点，他正带领富思特，以“吞舟之鲸”的格局避开内卷的“支流”，以“再造基因”的勇气驶向全新的“大海”，为下一个三十年的繁茂，深深“扎根”。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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