2026年的春天，化工原料价格的连番飙升，让涂料行业进入一轮前所未有的成本高压期。就在3月下旬，家具漆领域的龙头企业展辰抛出了一份令业界侧目的调价公告。不仅明确了木器漆（含海外）8-15%的涨幅，还将工业漆（8-15%）、建筑涂料（5-15%）、胶粘剂（10-15%）全线纳入调整范围，并罕见地将木器漆列在涨价产品中的第一项。
01 价格敏感市场的两难：沉默背后的战略考量
木器漆市场向来是涂料行业集中度最低、竞争最零散的板块之一。大量中小厂商盘踞其中，客户对价格变动的反应极为敏锐，“换供应商”的成本低到几乎可以忽略。在这样的生态里，率先公开涨价如同在薄冰上行走。一步不慎，便可能失去大批客户。
正因为如此，当立邦、巴德士等同行在3月中旬相继宣布木器漆涨价时，展辰选择了暂时沉默。这不是犹豫，而是一种基于客户结构差异的战略判断：展辰的核心客群多为注重品质与稳定供货的头部家具制造商，它们的采购决策更看重长期合作的可靠性，而非单纯的最低报价。
展辰的沉默，其实是为这部分高价值客户争取适应时间，避免因价格突袭引发不必要的供应链震荡。然而，原材料的疯狂上涨很快打破了这种平衡。
钛白粉价格在三个月内每吨抬升千元，树脂与助剂的涨幅更甚，部分原料价格飙升逾20%。在木器漆成本结构中，原材料占比逾六成，任何节流手段都难以抵消如此强度的成本冲击。硬扛，已逼近生存红线。
02 透明即力量：用“明牌”换长久信任
3月23日，展辰决定不再犹豫，将木器漆与其他产品线合并调整，并在公函中单独列在涨价产品的第一项。这一做法在行业中并不常见，因为它意味着主动将价格压力置于聚光灯下，接受客户的直接审视。
既然成本压力是全行业、全产品线的系统问题，不如坦诚告知客户“我们在共同承受压力”，以此消除信息不对称带来的猜疑。
这种透明策略在信任基础牢固的客户关系中，反而能转化为优势。展辰深耕家具漆领域三十年，凭借稳定的产品性能与快速响应的技术服务，已在客户心智中建立起“可靠”的品牌联想。对这些客户而言，涨价若能对应真实成本压力，并接受清晰解释，更容易被视为合作方共渡难关的举措，而非单方面利润攫取。
03 从拼价格到拼价值：行业逻辑的深层转向
展辰的涨价动作，不仅是一次企业自保，更像是对行业旧有竞争逻辑的修正。过去很长一段时间，木器漆市场陷入“不敢涨、涨不起”的恶性循环，不少企业依靠低价抢单维系份额，却在研发与服务体系上长期投入不足，导致产品同质化严重、抗风险能力脆弱。
本轮原料普涨，正在迫使行业重新审视这种模式的可持续性。展辰的案例表明，真正稳固的客户粘性来自长期稳定的品质承诺与技术服务能力，而非短期价格优势。其三十年来积累的技术口碑与服务网络，构成了在涨价潮中稳住客户关系的“信任资产”。
更重要的是，展辰打破了行业默认的“模糊涨价”潜规则，用全产品线同步明示的方式，将成本压力显性化。这种做法有可能引导更多企业走向透明沟通，从而在产业链上下游间建立更强的协同信任。在一个不确定性加剧的时代，信任本身就是一种竞争力。
04 涨价之后：守信任比守价格更难
化工原料的剧烈波动尚未平息，涂料行业的格局重塑已暗流涌动。展辰的这次“明牌”行动，或许不会立刻改变行业版图，但它提出了一个关键命题：当成本压力成为常态，企业要在风暴中立足，仅靠涨价技巧远远不够，更需要在危机中守住对客户、对品质、对行业的责任感。
短期价格波动不可避免，但长期来看，能够在变局中屹立的企业，必然是那些用价值逻辑取代价格逻辑、用信任资产抵御市场波动的玩家。展辰的尝试提醒我们：涨价只是一次战术动作，如何在涨价后稳住客户、巩固信任，才是真正的战略考验。
在行业从“低价混战”向“价值竞合”过渡的关键节点，展辰的破局之道或许能为更多企业提供参照。在涨价风暴里，定力与真诚，比机巧更有力量。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：路遥
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