一年一度的618年终大促，是消费市场的晴雨表，也是品牌间最激烈的角力场。当各大品牌在直播间里铆足了劲冲销量、抢流量时，紫荆花却选择另辟蹊径：没有盲目跟风叫卖，而是把直播间变成了一场沉浸式的“空间秀”——总裁陈传生以“首席体验官”身份再次坐镇，7套数字化场景无缝切换，观众看到的不是促销现场，而是涂料上墙后的真实生活模样。最终成绩单颇具分量：当晚成交额超100万元、订单量超400笔，直播间曝光量达37万+。
这场直播的亮眼成绩，放在整个建筑涂料行业的大背景下看，更显得意味深长。
01
困境：“坐商”的黄金时代结束了
建筑涂料长期依附于地产后周期市场。随着房地产进入深度调整期，行业蛋糕正肉眼可见地缩小，传统“坐商”模式日渐式微，门店自然客流下滑成为常态。
更关键的是，消费者的决策路径已被彻底重构。他们不再一家家建材城比价，而是先在抖音、小红书、大众点评上“做完功课”，才走进门店做最终确认。这意味着，涂料行业过去依赖的“铺货+促销”打法正在失效——经销商感受最明显：原来坐店等客，现在坐一天也等不来一个人。
增量时代拼的是铺货广度，存量时代拼的是精准获客。作为民族涂料品牌，紫荆花敏锐地意识到：客户的注意力在哪，品牌的主战场就必须在哪。抖音、美团等本地生活平台，正在成为消费者决策的第一站，这也是紫荆花新零售布局的逻辑起点。
02
破局：从“交易关系”到“生态伙伴”
2026年1月，紫荆花在广东惠州召开“新质引领，共赢未来”新零售项目培训大会，进一步明确将抖音本地生活作为核心阵地，推动厂商关系从“交易关系”向“生态伙伴”升级。总部不再是“发货中心”，而是流量总枢纽和赋能中心。从短视频拍摄到抖音开播实战，从流量转化到客群运营，紫荆花联合抖音官方全程陪跑，手把手带教经销商。
3月，紫荆花第二期新零售培训会在山东济南举行。同时，紫荆花先后在江西鹰潭、云南文山和玉溪举办新零售项目交流会，从惠州到济南，从江西到云南，紫荆花的新零售培训不是“总部开一次会就完了”，而是持续深入区域、反复打磨的体系化工程，真正让经销商学得会、用得着。
3月13日，总裁陈传生首次走进抖音直播间，开启“BOSS驾到”专场直播，斩获超224.5万元成交额与310+订单，登顶抖音油漆涂料类目商家成交月榜TOP1。
一次登顶是惊喜，持续上榜靠的是实打实的本事。1月百店联播首战告捷获抖音涂料类热销榜TOP3，3月总裁首场直播获飙升榜TOP1，4月稳居热销榜TOP4，5月再夺热销榜与飙升榜双榜前三。连续数月的稳定表现，证明紫荆花的新零售模式已经完成从“脉冲式爆发”到“常态化运营”的关键跨越。
03
实战：618数字化舞台与百店联播的双重落地
618“总裁价到”直播专场，总裁陈传生再度以首席体验官身份走进直播间。当晚成交额超百万元，订单量突破400+，直播间曝光量超37W+，全国直播超106场。
成绩的背后，是紫荆花对直播形态的一次重新思考。线上获客的一大难点在于，消费者无法直观感受油漆涂刷上墙后的真实效果，色卡上的色块和整面墙的质感完全是两回事。在直播间里摆放几桶漆、挂几块色板，消费者依然靠想象做决策，这无疑增加了成交成本。
如何让消费者在线上“看见”真实效果？紫荆花在618做了一次大胆的尝试。在直播间搭建了7套不同风格的数字化舞台背景，运用绿幕技术实现多场景无缝切换。舞台化场景搭建的目的，不仅仅只是追求视觉效果的好看，更是用场景替代想象，让消费者在直播间里“看见”产品上墙后的样子。对于习惯新媒体的年轻消费群体而言，这样的场景不再是“卖货现场”，而是一场有设计感、有氛围感的感官体验。将产品的特点与场景融合，消费者的感官体验被放大，迅速理解产品与生活空间的关系，决策门槛被大大降低。
从“一面墙、一张桌”的传统直播，到7套数字化场景的沉浸式呈现，紫荆花在直播形态上完成了一次完整的视觉升级。
万人在线观看，百店同期共振，以总裁专场为核心引擎，紫荆花将线上流量精准导入线下千家门店，实现了真正的O2O闭环。
而在紫荆花看来，直播间不是终点，而是起点。线上产生的海量曝光和精准客流，通过数字化工具无缝对接到线下门店。直播间作为线上流量中枢，将订单和客资分配到离消费者最近的门店，由门店完成体验、配送、施工、售后等线下服务环节。
618大场直播刚落下帷幕，第二天紫荆花全国经销商便无缝衔接，开启“凝心聚力·端午送福”主题联播，百店联播再次同步启动。大促的热度没有随着618的结束而回落，反而被全国门店接力延续。从总裁专场到百店联播，这场接力跑没有断档——证明这套模式不是“总部一个人在战斗”，而是一套经销商真正跟得上的“陪跑”体系。从“不敢播”到“抢着播”，紫荆花新零售赋能的成效正在持续释放。
04
产品：NEO新生搭载AI赋能品牌年轻化
今年年初，紫荆花发布了NEO新生系列乳胶漆。该系列聚焦年轻一代消费习惯，以“高品质、高环保、高颜值”为核心定位，融合东西方美学设计与全效生态科技，涵盖从底到面、从基础防护到艺术表现的完整产品矩阵。
618直播中，紫荆花同步首发NEO新生系列三支AI创意宣传片，以留白、点彩、森青三款核心产品为主角。AI生成的视觉画面、高饱和度色调与快节奏剪辑，让涂料这一传统品类跳出“建材”的桎梏，不再只是一桶漆，而是一种生活方式的表达。
这是紫荆花面向年轻消费群体的又一次沟通方式升级。三支AI宣传片用潮流感的视觉语言直接对话年轻消费者，打破了传统的固有形象，在短视频传播场景中具备了更强的穿透力。
从产品到传播，紫荆花完成了完整的品牌年轻化表达。
05
存量市场需要新打法
存量市场的本质是能力的切换，下游需求的分化，意味着增量逻辑已经失效，存量博弈成为新常态。数据显示，国内存量翻新需求占墙面涂装市场比重已突破60%，中国城镇化率突破68% ，旧房翻新市场巨大。机会就在眼前，但“坐商”已经等不来人了。
紫荆花新零售的核心价值，在于重构了“品牌—经销商—消费者”的连接方式。传统模式下，品牌生产产品、经销商进货销售、消费者到店选购，三者之间的关系是线性的，品牌和消费者之间隔着一个经销商，信息传递断裂。品牌不知道消费者在想什么，消费者感受不到品牌想传递什么，经销商夹在中间既要做销售又要做服务，两头不讨好。
紫荆花新零售把这条线变成了一个闭环，总部在抖音做内容、做直播、做品牌曝光，直接触达消费者，把“品牌—消费者”这条通路打通。消费者在线上了解产品、看到效果、产生兴趣，品牌直接把流量和需求精准分配到离消费者最近的门店，由经销商完成体验、配送、施工、售后。经销商不再是“等客上门”的坐商，而是承接线上流量的服务商，负责把总部的品牌承诺落地为消费者的实际体验。
这套模式里，品牌拿到了与消费者直接对话的能力，经销商拿到了实实在在的订单和客资，消费者拿到了更方便、更透明、更有保障的消费体验。三方都不再是被动角色，而是被数字化工具串联起来的协同体。
从“坐商”到“直播商”，从传统门店到数字化舞台，从产品宣传片到AI创意表达，紫荆花用半年时间，完成了品牌年轻化的转身。在这场突围战中，紫荆花没有靠价格战，而是靠打通品牌、经销商、消费者三者之间的沟通路径，在存量市场中撬动了百万级的成交增量。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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