2026年的建陶行业，寒意依旧逼人。存量市场的激烈角逐、消费习惯的剧变、流量红利的消退，让无数终端经销商站在了关乎未来的十字路口。在“生存”比“扩张”更迫切的当下，选择品牌已不再是一次简单的商业合作，而是一场决定未来发展的关键抉择。
在行业深度调整之际，鹰牌陶瓷正式启动2026年度全国招商计划，确立“保增长，重开拓”的战略基调，并率先于江苏、浙江召开选商大会。这个历经半个多世纪风雨的品牌，正以其清晰的战略定力与深厚的体系化赋能，向全国优秀的商业伙伴伸出橄榄枝。这不仅是渠道的拓展，更是一场关于“长期主义”的深度实践。
52载征程，鹰牌陶瓷不仅是中国建陶行业发展的缩影，更是一部与经销商共生共荣的成长史。从佛山石湾的一家陶瓷厂起步，历经半个多世纪的深耕，如今已成长为产品覆盖全球100多个国家和地区、拥有2000多家终端门店的行业头部企业。如今，依托“陶瓷+大家居”双轨战略、前瞻性的“旧改”布局及全方位的赋能体系，鹰牌正重新定义厂商合作新范式，致力于成为经销商在变局中最坚实的“确定性”选择。
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行业凛冬下的“反周期”思考
公开数据显示，中国瓷砖年产量已回落至50亿平方米左右，较高峰期大幅缩减，市场已进入存量博弈阶段。据住建部相关数据，我国城镇存量房规模已超过300亿平方米，其中大量房龄超过10年、20年的住宅面临翻新改造，“旧改”市场已成为行业新的增长点，同时也对材料、工艺和服务提出了更高要求。在此背景下，多数陶企选择收缩防守，而鹰牌陶瓷却在全国范围内吹响了“集结号”。
这种“反周期”操作的底气，源于鹰牌对行业周期的深刻洞察。鹰牌集团副总裁陈方根在年初营销会议上指出：“大多数人倒在黎明之前，因为他们只等待春天，而非创造春天。”2026年，鹰牌将招商工作提升至战略高度，并成立专门的招商部门，其核心逻辑正在于：行业洗牌期，恰是优秀品牌通过渠道优化、抢占市场份额的关键窗口。
与此同时，鹰牌将寻找“质”的合伙人置于首位，目标清晰：携手认同长期价值、追求稳健发展的商业伙伴，共同创造并分享未来增长。这不仅是规模的扩张，更是基于共同价值观的战略联合。值得一提的是，在鹰牌的经销商体系中，合作超过10年、20年的伙伴不胜枚举，部分核心经销商合作年限已跨越30载，父子两代相继经营、三代客户持续选择的佳话时有耳闻。这种跨越数十年的深度绑定，在建陶这个高流动性行业实属难得，亦印证了其长期主义的商业哲学。
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战略升维：
从“单兵作战”到“全生态出海”
在传统建材经营中，经销商常面临“流量难寻”与“客单值低”的双重挑战。鹰牌陶瓷2026年的招商战略，本质是一次商业模式的全面升维。依托母公司天安新材的资本与供应链优势，鹰牌已超越单一瓷砖产品，构建起全生态布局，为经销商破解经营困局提供系统支持。
▎“陶瓷+大家居”双轨驱动
鹰牌已系统性打通了从核心的瓷砖、岩板，到墙面系统（如硅藻泥科技墙板）、地面系统（如HPL石晶地板、SPC地板）、功能性饰材（如墙衣）等环保新型材料的全品类产品生态链。
这使得鹰牌的门店不再是单一的瓷砖卖场，而是一个集成了墙面、地面、家居饰面等多种解决方案的“空间美学展厅”。
目前，鹰牌构建了覆盖高端、主流、特色市场的完整产品矩阵：包括定位高端的“鹰牌岩板”、“天工系列”、“鲸MAX系列”岩板；涵盖“中国瓷”文化IP系列、素奢微水泥、质感理石等主流瓷砖品类；以及硅藻泥墙板、石晶地板等特色墙地新材料，总计超20大系列、18种规格、超1000余款产品，能够满足从大众刚需到精英阶层个性化定制的全部市场需求。
这一战略的直接价值是推动合伙人的角色进化：从过去单纯销售瓷砖产品的“经销商”，转型升级为能够为消费者提供厨房、卫生间局部快改，或全屋整体焕新方案的“健康人居服务商”。通过提供“一站式购齐、一体化设计、快速装配落地”的解决方案，鹰牌帮助合伙人成功切入客单值数倍乃至数十倍于单纯买砖的“旧改”与“整装”市场，有效突破了传统零售的利润天花板，构建了多元化、可持续的盈利模型。
▎精准卡位“旧改”蓝海
面对存量房市场的巨大潜力，鹰牌将“旧改”明确为核心战略方向，并进行了前瞻性布局。2025年10月，鹰牌新材正式推出墙面系统、地面系统及门墙柜同色定制系统，为客餐厅、卧室、儿童房等空间提供完整的旧改方案；同年12月，再次发布厨卫阳台旧改体系及门柜桌改色体系，进一步完善旧改产品矩阵。
鹰牌解决旧改市场痛点的核心利器，是其领先的“装配式快装”技术和环保科技材料。通过推广“像装汽车一样装房子”的快速装配理念，鹰牌运用TAIKA墙板（不燃高压树脂板）、SPC石晶地板、PVC防摔防水防油污地胶、新型防水隔板等科技产品，解决了传统装修周期长、污染大的痛点，实现“3-7天完工、即装即住”。其装配式快装系统大幅缩短工期，减少粉尘和噪音，所有材料均通过中国绿色产品认证，环保无异味，精准契合旧改家庭的核心需求。这不仅顺应了城市更新的政策导向，更为经销商提供了差异化竞争优势，帮助其摆脱同质化价格战，稳健切入高潜力赛道。
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硬核支撑：
52年技术积淀与品质护城河
建陶行业的竞争，终归是产品力与品牌力的较量。在快节奏、高流动的市场环境中，鹰牌始终秉持对技术创新的执着与对产品品质的坚守。52年的深厚积淀，为经销商提供了穿越周期的“确定性”，也构筑起难以复制的品牌护城河。
▎技术引领行业变革
自1974年创立以来，鹰牌始终以创新为核心驱动力，持续推动建陶行业的技术变革与品质升级。从上世纪80年代的立体印花彩釉砖，到90年代的大规格弧面仿石抛光砖，再到2011年攻克微晶石技术难题的“晶聚合”工艺，鹰牌屡次以技术突破印证“鹰牌一小步，行业一大步”的行业地位。截至目前，鹰牌拥有省级工程技术研发中心、工业设计中心等创新平台，累计获得200多项核心专利，并持续投入研发，确保产品与技术始终居于行业前沿。
近年来，鹰牌持续深化“文化+美学”与“健康+美学”的融合，夯实“中国瓷”系列IP，萃取唐、宋、元、明、清历代美学精髓，将东方意蕴融入当代居住空间，为行业开辟“文化＋科技”的创新路径。这些成果不仅展现了鹰牌的研发实力，也推动着整个行业向高附加值领域迈进，助力经销商脱离单纯价格战，步入文化消费的新赛道。
▎严苛品质铸就口碑
鹰牌建立了严苛的质量管理体系，坚持1220°高温煅烧与60分钟慢烧工艺，通过76道检验工序与四大关键工艺技术，打造行业品质标杆，以匠心成就“很多年以后，我还选鹰牌”的市场口碑。
作为国家行业标准制定单位与知识产权示范企业，鹰牌已连续20余年代表中国建陶行业亮相意大利博洛尼亚陶瓷博览会，享有“世界抛光砖看中国，中国抛光砖看鹰牌”的国际声誉。这份历经时间验证的“确定性”品牌价值，正是经销商在波动市场中最可信赖的依托。
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全维赋能体系：
重构“厂商命运共同体”
2026年，鹰牌以“重构”为破局之钥，通过重构销售渠道、产品结构与组织能力，构建了全方位、系统化的经销商赋能体系，重新定义了厂商合作模式，致力于打造“总部承担重责、经销商轻装运营”的共生共赢体。
鹰牌为合伙人构建了“零售+工程+设计师+旧改+整装”五维一体的全域渠道矩阵，并提供对应的系统性支持，为经销商提供全面的盈利支持。
▎零售渠道
线下，依托全国已布局的20大中心仓（覆盖临沂、合肥、成都、天津、深圳、郑州、昆明、长沙、南京、上海、杭州等核心枢纽），构建了高效敏捷的供应链网络，极大缩短了合伙人的提货周期，降低了其本地仓储成本和资金占用。
线上，总部组建专业的数字化内容与运营团队，为合伙人持续提供高质量的短视频素材、直播脚本、新媒体引流策略及线上运营培训，手把手赋能合伙人从0到1搭建线上获客能力，实现“内容种草-线索留存-到店转化”的闭环。
▎工程渠道
凭借服务北京大兴国际机场、奥运场馆、郑州新郑国际机场等国家级地标项目的标杆案例，以及出口装饰日本永旺梦乐城、俄罗斯世界大学生运动会体育场等海外项目的经验，鹰牌为工程渠道合伙人提供强大的品牌背书。总部提供从项目信息筛选、投标技术方案支持、特殊产品定制开发到大型项目施工技术指导的全流程帮扶。
▎设计师渠道
总部常年与设计周等专业机构联合举办设奖项赛事等活动，与国内外优质设计师及设计机构建立深度链接。通过设计师资源库共享、联合举办落地活动、提供专属产品素材库等方式，助力合伙人与本地高端设计师群体建立合作，撬动高端家装和商业项目市场。
▎旧改与整装渠道
这是鹰牌未来重点赋能的增长极。总部不仅提供完整的旧改与整装产品体系，还配套了专项的销售话术培训、方案设计工具、施工工艺培训及落地营销活动支持，帮助合伙人快速掌握新赛道的打法，从传统零售高手转型为“空间焕新专家”。
此外，鹰牌近年来持续加码“渠道下沉”战略，针对广大县域市场的消费特点，推出了更具性价比的产品组合，并优化了针对县级合伙人的投资与合作政策，降低了创业门槛。同时，在门店选址、设计装修、产品出样、开业活动、本地化营销等方面提供“保姆式”扶持，帮助县域合伙人快速立足并成长。
鹰牌陶瓷拥有专业的终端帮扶团队，以各区域的实际情况，自由灵活的调动资源，展开一对一新商针对性帮扶，并定期组织专场培训，全方位提升终端作战能力，赋能工程、整装、设计、新零售等多种渠道共同发展，协助经销商拓宽获客渠道，提高市场占有率。
结语：与确定性同行，共赴下一个春天
在充满不确定性的2026年，经销商在选择品牌时，比以往任何时候都更渴望“安全感”。鹰牌陶瓷最深的护城河，正是其52年时光沉淀下来的品牌韧性、口碑与信誉。
从佛山石湾的工艺美术小组，到今天拥有A股上市公司背景的知名品牌，鹰牌的历史印证了一点：唯有坚持长期主义，才能在时代变迁中屹立不倒。年初，陈方根提出“用三到五年时间再造一个鹰牌”，这不仅是一句宣言，更是基于其强大的组织重构能力与供应链整合能力的战略蓝图。
对全国的城市合伙人而言，携手鹰牌，不仅是选择一份事业，更是选择一个能抵御风险、穿越周期的强大伙伴。2026年的春天，鹰牌陶瓷正以一份“温和而坚定”的邀约，期待与全国志同道合的伙伴并肩，共同迎接中国建陶行业的下一个春天。
文章来源：陶瓷资讯
责任编辑：余凯旋
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