选一个好品牌，做一辈子 ——专访巴德士丽江总代理唐勇

2023涂料市场并未恢复到疫前水平。很多品牌被卷进价格战的泥淖，品质和服务也随之缩水。巴德士丽江总代理唐勇却在内卷之下品质不变、服务不变的路上，越走越远，越走越开心。

中外涂料网总编辑李甫年（右）与巴德士丽江经销商唐勇（左）一起探讨内卷之下的市场突破。

去年来丽江的时候，刚好唐勇有事回了湖南怀化老家。这次与唐勇约的时候，他也是在怀化老家。但他已经办完了事情，准备采访前一天晚上回到丽江。第二天一早，他便专程开车到酒店来接我们。

在成为巴德士经销商之前，唐勇是巴德士集团的销售人员，而且一做就是6年多。

让人略感意外的是，14年后的他，依然清晰地记得，进入巴德士上班的第一天是在2009年的5月31日。

01
从业务员到丽江总代理

作为巴德士云南区域的业务人员，唐勇对云南市场特别熟悉。2015年来到丽江，就觉得丽江的涂料市场非常巨大。于是，唐勇向公司申请，做了丽江的总代理。唐勇的身份，也从巴德士的员工，摇身一变成了合作伙伴、精英经销商。

起步时，唐勇在丽江只有一个直营店，做巴德士的乳胶漆、木器漆、外墙仿石漆、内墙艺术漆、基辅材等全品类产品。

巴德士丽江经销商唐勇接受中外涂料网采访。

在巴德士工作6年的唐勇知道，巴德士董事长方学平是化工硕士，董事长的儿子方立城是化工博士，巴德士的技术很有优势，产品品质非常过硬，性价比也非常高，质量非常的稳定，巴德士是全品类产品体系。经过8年的诚信经营和优质服务，唐勇的分销网点已经有二三十个。四县一市的丽江，所有县城都有巴德士的网点，70-80%的乡镇也有网点。无论是网点总数，还是营业额，唐勇在丽江都是名列前茅的。

唐勇平静地说：“现在疫后放开了，游客也多了，丽江古城的客栈装修这一块明显多了。所以我们古城这一块业务，比前几年，无论基辅材、乳胶漆、家具漆都有很明显的增长。”

02
厂家坚持品质不降，经销商坚持服务不降

“虽然经济开始复苏，但是还没回到疫前，加上内卷严重，大家的价格都压得很低。今年的利润呢，肯定没有往年好”，唐勇对中外涂料网表示，“虽然巴德士也把价格调低了，但是品质和服务并没有变，经销商的服务也没有变，这也是巴德士品牌的一大优势。”

唐勇马上举例说：“以前有个包工头，他用其他品牌的涂料，以往预算30桶就够了。但是实际后面还加了4桶。多了4桶，就多了几百块钱。但是我们巴德士的还是以前的品质。哪怕我们现在比别人贵10块钱或者20块钱，但是我们用的数量还是一样的。所以就不用增加这4桶、这几百块钱的费用。”

“服务也是一样的，我们现在虽然利润降低了，但是服务还是跟以前一样的。”说到这，唐勇又举了个例子。“假如某个工地或与我们长期合作的装饰公司，有可能今天差一袋水不漏，哪怕亏本我们都会送过去。可能明天差2公斤漆要修补，我们也会送过去。可能再过一天，又差点腻子粉，我们还会送过去。在丽江我们本来就是靠服务做起来的，服务质量我们不能降。”

“内卷之下，巴德士厂家坚持品质不降，经销商坚持服务不降，这就是优势。”唐勇深有感触地说。

“目前我们的主要产品还是乳胶漆、木器漆，未来的增量产品，肯定是仿石漆和艺术漆”，唐勇说，“我们双包是做一些精品，普通的仿石漆，我们计划把它做成像现在的乳胶漆一样，做成大流通产品。我们所有的装饰公司，所有的装修老板包工头，都能自己来到我这买仿石漆，然后他们拿到工地施工。”

“艺术漆现在还不是很好。但是因为现在我们丽江这边装修的客栈比较多，这绝对是一个好趋势。”唐勇对中外涂料网自信地表示。

03
选一个好品牌，做一辈子

不管是在厂家做销售，还是在丽江做涂料经销，唐勇的事业一直与巴德士紧紧地联在一起。

说起经商之道，唐勇看了一眼印有巴德士LOGO的背景墙，然后说，我的商道首先就是选一个好品牌，产品品质好的品牌、性价比比较高的品牌。

第二就是服务，包括对装饰公司，对包工头，对分销商，这个服务都非常的重要。特别你看我们的分销商，假如说要做什么广告，要打什么板，要做什么工地，我们都可以来协助分销一起做这个事情。

稍微思考了一下，唐勇总结道：“不管疫前疫后，不管行业和市场如何变化，我们的产品加服务这两样东西，都是不会变的。”

第三就是诚信。我们跟客户谈好了用什么产品，就一定用什么产品，谈好了什么价格，就一定是什么价格。哪怕这个工地用的仿石漆，我们之前价格预算低了，哪怕我亏本了，也一定要按我们谈好的来做。

“我没有什么大的目标，就是选一个好品牌，做好它，并且做一辈子！”唐勇的笑容里藏着一种不易察觉的力量。