三月的石家庄，春意渐浓。这座“火车拉来的城市”，在京津冀协同发展的版图中，正经历着从传统工业重镇向现代商贸枢纽的转身。城市更新提速，老旧小区改造进入深水区，一面是增量见顶的寒意，一面是存量翻新的暖流——两股力量交织，将涂料行业推入了一场深刻的秩序重构。
带着对市场走向的好奇，中外涂料网拜访了石家庄新永诺经贸有限公司董事长王永革，听他讲述一位老牌涂料经销商如何在内卷中守住阵地，又是如何从“卖产品”转向“卖服务”的破局之道。
石家庄新永诺经贸有限公司董事长王永革经营的立邦生活馆。
他所经营的立邦生活馆，像是一座精心设计的美学展厅。推门而入，空间挑高而亮堂，没有传统涂料店堆满桶罐的压抑感，取而代之的是大面积、富有肌理感的墙面成列。从温润如肌肤的“小羊皮”质感，到简约质朴的“清石微水泥”，每一个区域都被打造成了不同的生活场景切片。
“现在年轻人要的不是一桶漆，他们要的是一个能直接看到、摸到的家。”谈及消费趋势的变化，王永革对中外涂料网总结道。在他身后，墙面上艺术漆、内墙漆、微水泥、外墙漆等产品标识错落有致，无声地传递着这家生活馆的服务半径与专业底气。
这位在涂料行业深耕近三十年的老兵，很少高谈阔论商业模式，却总把“比内功”挂在嘴边。在这个内卷与转型交织的时代，王永革和他的团队，正用一种近乎朴素的“落地哲学”，书写着关于刷新服务与长期价值的故事。
石家庄新永诺经贸有限公司董事长王永革接受中外涂料网专访。
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利润增长的密码：从“卖一桶漆”到“交付一个家”
2025年的市场寒意，身处一线的经销商感知最为真切。“内卷确实比较严重，整体经济也有下行压力。”王永革并不回避市场的艰难，但话锋一转，语气里透着几分笃定，“不过对我们来说，这几年一直在向服务转型，所以利润上反而有所增长。”
增长的密码，藏在从“产品搬运工”到“效果交付者”的身份跃迁里。王永革观察到，消费群体的需求逻辑正在发生根本性转变。“我们那一代人买漆，关心的是耐擦洗次数，看的是物理性能参数。现在的年轻消费者不看这些，他们只关心最终呈现的效果。”他指了指店里质感分明的墙面，“他们进来摸一摸，说‘我就要这种感觉’，你只需要按这个效果交付即可。只要效果满意，价格在可接受范围内，决策周期就非常短。”
王永革经营的立邦生活馆场景化的展示。
正是抓住了这一“重效果、轻参数”的消费心理，王永革将店面的场景化体验做到了极致。目前，他的业务版图已清晰划分为三大板块：流通产品销售占比约四成，仍是基本盘；装饰公司渠道与立邦刷新服务则各占三成。其中，旧房翻新业务的增长尤为显著。
王永革（右）接受中外涂料网CEO李甫年（左）专访。
“过去一些规模较大的装修公司不太愿意接旧房翻新的活儿，觉得琐碎。但实际上，一旦流程标准化、师傅培训到位，这个市场的价值感和客户粘性反而更强。”王永革向中外涂料网分析道。新房增量放缓、存量房老化加剧，翻新需求正在成为一块持续扩容的市场。
而能否承接住这块市场，考验的是交付能力。“过去比价格，现在比的是内功。内功是什么？就是施工质量和服务态度。”王永革提到一项让客户安心的承诺：刷出来不满意，免费重新刷。这份底气，来自他的团队近三十年锤炼出的专业水准。
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稳定本身就是竞争力：留得住人，才守得住业
谈及团队，王永革难掩自豪。“我的员工，有一半跟了我二十多年，剩下的也都有十年以上。团队非常稳定。”
在这个人员流动频繁的时代，王永革的团队保持着罕见的凝聚力。这种稳定带来的直接红利，是极强的专业主导能力。“客户进店，我们不会让他空手离开。即便是冲着经济型产品来的，我们的导购也能通过专业讲解，帮助客户认识到更高档次产品的价值。”
王永革经营的立邦生活馆产品展示。
这背后是企业文化的柔性支撑。王永革坦言，随着年龄增长，自己的包容心也更强了。“这么多年下来，我们之间已经不是单纯的雇佣关系，而是一起商量着来做事情。”面对市场变化，他更愿意听取这些经验丰富的老员工的意见，再结合自己在外部交流中获得的市场观察，共同决策。这种“商量着来”的智慧，将管理中的刚性摩擦转化为应对内卷的合力。
稳定的团队不仅带来销售端的专业主导能力，也为施工交付端的品质打下了根基。王永革手下有三十多名自有刷新师傅，常年处于满负荷工作状态。这支队伍如何保持统一的施工标准，考验的是日常管理的功夫。
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从月会到“一试双证”：标准化如何落地？
三分漆，七分工。这句涂料行业的铁律，在刷新服务领域体现得尤为充分。当被问及如何打造本地化专业能力时，王永革的回答回归到了对“人”的培养与训练。
“我们每个月的月会是一个固定的沟通节点，但师傅们的自主管理能力毕竟有限，所以现场检查也不能放松。”王永革介绍，团队会不定期到工地巡查，发现问题当场纠正，并将检查情况拍照反馈到工作群中。“这种方式虽然朴素，但效果直接——师傅们知道有人在看、有标准要守，慢慢就养成了规范作业的习惯。”
日常管理之外，立邦在产业人才培训上的长期投入，也为王永革的团队提供了更系统的专业支撑。
自2009年成立产业人才发展中心以来，立邦通过构建培训体系、开展认证项目、推进产教融合等方式，已累计为行业培养超过42万名技能人才。自2023年起，立邦在行业内率先探索“一试双证”模式，从建筑涂装工起步，逐步拓展至艺术涂装、防水工、镶贴工、地坪铺装等多个工种。2025年，立邦成为上海市首批“一试双证”职业技能认定企业，正式获得对“装饰装修工（艺术涂装师）”职业开展初级、中级、高级职业技能比照认定的资格。王永革的公司也被上海立邦立才职业技能培训有限公司授予“建筑涂装产业人才实训基地”的称号。
王永革的公司被上海立邦立才职业技能培训有限公司授予“建筑涂装产业人才实训基地”的称号。
从日常的月会与巡查，到总部的系统化培训与认证，两套机制一近一远、一细一全，共同构成了王永革团队专业能力的底座。
“立邦在人才培养上的投入是长期性的，这对我们经销商来说就是最实在的支持。”王永革表示，有了标准化的培训体系和权威的技能认证，师傅们的职业认同感更强，施工质量也更稳定。高质量交付带来客户满意，客户满意又转化为社区口碑——一个良性循环就此形成。
“在一个小区里做了一户、两户、三户，口碑就传开了。”王永革说，除了立邦线上的客资引流，社区地推和口碑裂变是他们获客的重要途径。“现在，我们靠的就是创新加服务。”在他看来，从产品质量、立邦品牌的信任背书，到施工现场家具遮蔽保护等细节，每一个环节都在无声地积累着客户的信任。
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跟着巨人的脚步：品牌赋能下的长期主义红利
谈及核心竞争力，王永革的回答出人意料的谦逊，却蕴含着清晰的商业逻辑。“像我们这种规模的公司，不具备独立做大型创新的能力。我们的路径很明确——紧跟立邦。他们有专业的团队在研究市场方向，我们的任务就是把战略执行到位。”
这种“重落地”的策略，在立邦持续加码产业人才的背景下显得尤为务实。“品牌方对趋势的判断，本身就是一种核心竞争力。我们经销商的价值，就体现在能否将这个判断转化为市场可见的成果。”
更让王永革感到如虎添翼的，是立邦在数字化工具上的持续投入。“立邦提供的AI工具，其价值不是花钱就能买到的。”他描述了当前的谈单流程：进入老房现场，拍摄一张照片，AI即刻生成翻新后的效果图，墙面质感、色彩方案一目了然。“过去靠口头描述，现在直接呈现结果，成交效率显著提升。”
王永革经营的立邦生活馆场景化的展示。
在抖音直播、线上引流方面，王永革同样依赖立邦的培训与后台支持。“我们的老员工居多，思维转型需要过程。立邦不仅提供培训，还会跟进我们的落地执行情况，督促完成作业。”去年立邦组织的抖音培训结束后，持续的作业跟进和落地督促，帮助这群老员工逐步适应了新的营销工具。这种从战略指导到工具输出、再到执行监督的系统化赋能，让王永革坚信，自己的核心竞争力并非比别人更聪明，而是比别人跟得更紧、执行得更彻底。
在产品组合上，王永革也有清晰的分层策略：零售端主推儿童漆系列，装饰公司渠道专供城市家装产品，刷新服务则以立邦魔术漆为核心。“这样的产品结构，在利润表现上比较理想。”
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将店开到社区里：重场景、轻库存的未来布局
谈及未来规划，王永革思路清晰。目前他在石家庄拥有四家立邦专卖店和三家社区店，今年计划再拓展三到五家社区店。“社区店不追求面积，核心在于展示效果。让客户在家门口就能直观感受墙面完工后的质感。”
这不仅是渠道下沉，更是对成本结构和消费习惯的精准适配。社区店轻资产、重场景，如同深入城市肌理的触点，既降低了运营成本，又通过极致的便利性和可见性承接旧房翻新的存量需求。“客户要的是结果，能看到结果、有实景图片、店铺还开在家门口，转化率自然会更高。”
王永革（右）与中外涂料网CEO李甫年（左）合影。
“通过细节服务提升单值，利润也就有了保障。”王永革总结道。在他身后，立邦生活馆的灯光柔和地铺洒在那些质感鲜明的墙面上，每一面墙都在讲述一个关于“家”的可能性。
从入行之初就与立邦结缘，近三十年的时光里，王永革始终在做一件事——将品牌的高度，沉淀为落地的深度。
当行业从增量红利转向存量博弈，当“赚差价”的生意模式难以为继，王永革用他的实践给出了一种解题思路：向内求，比内功。不追逐风口，不贪大求快，把团队带稳、把交付做透、把服务做细。这种看似寻常的坚守，因其近三十年的跨度而自有分量。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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