中国建设的龙头企业与中国制造的龙头企业，正在一带一路上打造以“供应链+总承包商”为核心的协同出海新模式。
2025年12月5日，防水龙头东方雨虹与甘肃省唯一一家“中字头”外经企业、海外工程总承包高中甘国际在北京正式签署战略合作框架协议，标志着以“供应链+总承包商”为核心的协同出海新模式正式成型。
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东方雨虹是建筑建材系统服务商，2024年销售额281亿元。近年来通过“贸易+投资+并购”的策略，海外业务增长迅猛。
中甘国际是甘肃唯一的中字头外经企业，是甘肃省建设投资（控股）集团有限公司旗下的海外业务板块，是一家集国际工程总承包、进出口贸易、国际经济技术与劳务合作、医药品制造、酒店管理、国际房地产开发、国内房屋建筑总承包为一体的跨国经营公司。其业务遍及全球40多个国家，在21个国家设有驻外机构，连续多年入选ENR全球最大250家国际承包商榜单。
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此次战略合作并不是简单的材料供应关系，而是构建一个资源共享、优势互补、风险共担的深度协同生态。
东方雨虹海外发展集团总裁王文萍将此次合作定位为“借船出海”与“本土深耕”相结合的重要实践。
一方面，东方雨虹“借”中甘国际之“船”，快速深入海外工程市场腹地。中甘国际作为总承包商，在项目前端拥有强大的市场开拓、项目获取和综合管理能力。通过与中甘国际绑定，东方雨虹能够更直接、更深入地切入其全球项目网络，将自身高品质的建筑建材系统解决方案，高效、精准地交付给海外重点项目。这种合作模式极大地降低了东方雨虹独立开拓工程市场的门槛和风险。
另一方面，中甘国际“倚”东方雨虹之“链”，强化项目交付的保障与竞争力。东方雨虹的全球化供应链体系与本土化产能布局，能为中甘国际的海外工程提供稳定、及时、符合当地标准的产品供应与技术支持。例如，东方雨虹在马来西亚、沙特等地设立的生产基地，能够实现“属地化生产+区域化供应”，有效应对地缘冲突、原材料价格波动等带来的供应链风险，确保中甘国际承建项目的进度与质量。中甘国际党委副书记、总经理张旭军也指出，中甘国际的工程承包经验与东方雨虹的全球化供应链体系形成了“天然互补”。
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与中甘国际签约，为东方雨虹带来的不仅是稳定的海外项目订单，更是打通了其产品、技术和服务走向全球市场的“高速通道”，通过深度绑定优质出海平台，为其长期的国际化发展奠定了坚实的生态基础。
对于中甘国际而言，拥有了东方雨虹这样的合作伙伴，其在竞标和执行国际大型、高端项目时的综合竞争力也将显著增强，能够更好地践行投建营一体化的发展战略。
当前，国际工程市场格局复杂多变，供应链安全与韧性成为海外项目成败的关键。东方雨虹与中甘国际的战略携手，是应对这一挑战的前瞻性布局，为建材企业业出海探索了一条可复制的路径——即供应链龙头企业与工程总承包巨头形成战略联盟，实现“1+1>2”的协同效应。
此次合作，是东方雨虹坚定全球化战略落地的又一重要里程碑，它昭示着，中国制造的出海正在从“走出去”发展为“融进去”，最终实现与全球市场的共生共赢。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：李钟毓
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