家居行业价格战越演越烈背景下，欧派、千年舟等多个企业分别采取了不同的策略来应对，创始人、高管均做出明确表态。
欧派家居朱耀军：拒绝价格战
面对行业寒冬，欧派家居高管、监事会主席朱耀军首度详解“两手抓”穿越周期战略：一手敏捷捕捉流量新机遇，一手坚守“大家居+信息化”战略苦练智能制造内功，向“百年企业”目标稳健前行。
“当传统卖场门可罗雀，我们必须为经销商找到新路。”日前，欧派家居监事会主席、制造系统负责人朱耀军在回顾2024年转型之路时坦言。在房地产与家居行业深度调整的背景下，即使是行业龙头欧派家居也首次面临营收与净利润的双双下滑。
“面对当前的行业周期波动，欧派家居不搞价格战，而是把精力放在练内功上，等到春暖花开时，就能大展身手。”谈及未来规划，朱耀军表示，大家居产业前景广阔，欧派家居将坚守“大家居+信息化”战略，“装修+大家居”3.0会持续迭代。
欧派家居朱耀军：欧派不搞价格战，集中精力练内功
欧派家居监事会主席、制造系统负责人朱耀军
千年舟陆铜华：坚决跳出价格战，迈向价值营销差异化赛道
近日，千年舟举行2025年度百日冲刺培训大会。会上，千年舟集团董事长陆铜华致辞。
千年舟集团董事长陆铜华
他强调，2025年作为集团践行“价值导向”战略的攻坚之年，将坚决跳出“低维价格战”红海，全面迈向以产品创新、服务升级、品牌赋能为核心的“价值营销”差异化赛道。
市场布局上，集团双轨并行精准破局：以“纹艺觉醒”系列为尖刀突围高端市场，巩固行业引领地位；借“美莱居”品牌深度渗透县乡下沉市场，覆盖多元消费需求。
同时，陆铜华擘画2026-2028年发展蓝图，聚焦“品牌分类与塑造”，以技术创新强化主品牌竞争力，赋能服务商组建专业团队深耕细分赛道，号召全员凝心聚力抢抓行业变革机遇，实现品牌价值、市场份额、盈利质效的三重跨越。
好莱客 “无套路、全大牌、强保障”三大承诺
图源好莱客官网
推出优惠套餐：2025年618，好莱客推出“19800元ENF级全案定制套餐”，套餐包含20㎡ENF级全屋定制柜、9件套大牌家品以及3㎡净醛护墙，以 “全包式” 服务和高环保标准，实现“一站式配齐”。
另外，价格体系清晰，确保消费透明，在2025年818品牌日活动中，好莱客推出 “无套路、全大牌、强保障”三大承诺，其中“无套路” 推动“报价即终价”，活动政策以“不限套餐、不限产品、满额直送”为导向，从产品定价到套餐计价，再到服务流程和合同条款，都清晰明示，终结增项困扰，让消费者的“知情权”真正落地。
小结
当价格成为唯一的竞争武器时，企业会失去在产品设计、新材料应用、智能化等方向进行长期投入的动力。价格战会进一步加剧产品的同质化，所有企业都在相似的赛道上比拼成本，而非创造新的价值。
家居企业的共识是，要想脱颖而出，必须跳出价格战的泥潭，寻找新的增长点。需要在产品差异化： 专注于原创设计、环保材料（如无醛添加）、智能化功能、人性化细节等，打造独特的卖点。
对于家居企业而言，价格战可以作为一种短期的市场策略，但绝不能作为长期的生存之道。未来的核心竞争力在于品牌、设计、产品和服务的综合价值。只有从“价格”竞争转向“价值”竞争，才能在家居行业的红海中立于不败之地。
文章来源：定峰汇
责任编辑：雷达
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