在刚刚过去的1月份，超30家上市家居企业都发布了业绩预告，仅有几家企业正增长，其余企业都惨不忍睹。定制家居行业更是一个惨字，三家净利润下滑50%以上，两家依然深陷亏损泥潭。
然而在这一片寒冬中，我乐家居（股票代码：603326）却交出了让整个行业都“羡慕、嫉妒、恨”的成绩单——预计2025年度实现归属于母公司所有者的净利润1.71亿元至1.9亿元，同比增幅40.78%至56.42%；其扣非净利润的增幅更让人惊讶，预估大幅上升72.73%至95.76%。这样的成绩在行业寒冬中显得尤为亮眼，大家都很好奇他怎么做到的？
行业里普遍分析我乐这波逆袭，靠的是多年前就开始推动的中高端差异化定位战略，靠的是其对于原创的长期坚持，持续推出的有差异化的产品和极有竞争力的终端门店，但笔者深入调研后发现：我乐家居的突围还有个容易被忽视的关键因素——和谐稳固的厂商关系。
不少行业老兵和经销商都坦言，在定制家居圈里，我乐家居的厂商关系是最“铁”的，拥护度也是最高的。从我乐家居2025年推出的千平大店计划的落地执行效果便可见一斑。据悉其2025年新装门店总数多达200家，总面积超8万方，其中60家更是超千平的大店！在2025年这样的市场环境，经销商还敢跟着公司这样进行投入，让人惊讶。我们深入研究后找到了以下几个原因。
放弃短期利益，先让经销商赚钱
一位长期深耕家居渠道的分析师直言，我乐经销商的向心力，比行业里多数品牌都强，这不是靠小恩小惠，而是真给了他们能长期赚钱的路子。
很多品牌要么“以价换量”，要么“压货冲业绩”，要么逼着经销商开店，我乐却从不“割韭菜”。多位经销商反馈，我乐总部有两条铁规：一、严禁业务员向经销商压货；二、严禁业务员让经销商降价换量。一旦违规轻则罚款、重则直接辞退，决不允许因为短期业绩给经销商带来资金和库存压力。同时总部给足开店政策支持，与经销商共同承担开店风险。
在整个行业遭受重创的2023-2024年，我乐家居总部更是三次向经销商主动大幅降价让利，用总经理汪春俊在经销商年会上的话来讲：“在困难时期，我们要优先稳住经销商的盈利、现金流和利润，保持经销商队伍的稳定性和完整性。在未来几年，如有必要，我们都会毫不犹豫地这么做。”据市场反馈，我乐家居的经销商在2025年的盈利情况普遍较好，在这种行情下，这是非常难得的健康盘。
真心换真心，用尊重赢得经销商的心
我们还发现，我乐能让经销商这么认可，不光是因为真金白银的让利，根据其某次经销商大会的文件显示：我乐与经销商之间的关系不同于对手，他们希望建立和谐、共学、共赢、共创的鱼水关系，唇齿关系，云月关系。我乐每年两次全国聚会，都是在和经销商共同学习、共同成长，他们在会上让优秀经销商分享心得，也帮助有问题的经销商改善生意状况。有个参加过四次年会的经销商说：“在这里，我们是被珍视的伙伴，从没有哪个厂家对经销商这么好。”
每年的新品发布会，更是我乐和经销商之间“打成一片”的派对——2023年上海油罐艺术中心、2024年南京四方艺术湖区、2025年北戴河阿那亚——这些场地本身就在传递品牌的审美与文化主张。经销商参与其中，不仅能第一时间看到新品，更能感受到和品牌同频的价值认同，还有那种“跟着好品牌有面子”的荣耀感。
不是“工具人”，经销商也是公司主理人
更难得的是，经销商的意见真的能影响品牌决策。我乐总部每年都会给全体经销商做至少5轮深度调研，具体到产品的定价区间、款式偏好、功能需求，乃至是否应调整价格策略。这些调研并非走形式，其结果直接反馈至产品研发与规划部门，影响最终决策。
我乐管理层也会把前往经销商门店访谈当成最重要的工作之一，他们熟悉店长，熟悉店员，会带着经销商一起去调研竞品、走访客户。据说总部所有管理层的办公室都向经销商直接开放，任何一位经销商都可以到总部找到业务高层反馈和解决问题。“每次来总部都像回家一样。”某位经销商坦言。
结语：厂商一条心，才是加盟最优解
经过本次调研与走访，笔者对我乐家居这家企业有了更深刻的认知和了解。在经销商眼里，我乐从不是把他们当成“出货的渠道”或者“割韭菜的对象”，而是真正把他们当成一条船上的自己人。这，才是越来越多经销商愿意死心塌地追随他的根本原因，也是他能够持续跨越行业周期的底气！
文章来源：定峰汇
责任编辑：路遥
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