距离修缮江湖最近的一次
在建筑建材领域，修缮是近八年乃至未来十年最热门的话题之一，起码跟几十个细分行业相关联。
2022年10月的一天，某投资人到太湖拜访大隐，问有没有合适的修缮投资标的，他愿投2000万。当时，大隐对修缮不太感冒，饭后就此别过。
2024年6月间，某涂装类二级协会组织（每次开会动辄上千人），有邀请大隐共谋修缮之意。大隐思考了30秒，觉得自己还有更重要的使命未就，也罢。
诸如此类的邀请，前后还有三个。
但也有过一次心动的。
话说2021年12月17日，防水行业某大佬派助手到太湖水畔寻访，曰想涉足修缮业务，征询大隐的看法。
大隐回复了两句话——
“要么赚点小钱，要么往大里整。”
据说大佬听了之后很兴奋，约大隐阳历新年前见面详谈。
大隐约了某证券公司首席建材分析师和某著名投资公司L先生，如约前往。
统一目标、描绘蓝图、权衡路径、整理资源，探讨在友好、轻松、热烈的氛围中进行，连总经理人选都物色好了。
但人算不如天算，一个月后，由于某种不可抗力原因，计划无疾而终。
算了，还是看看别人的故事罢。
雨虹修缮：八年深耕，志存高远
2017年9月的一天，东方雨虹（股票代码：002271）工程建材集团副总经理刘绍光被老板约谈，说公司决定开辟修缮赛道，准备让你挂帅。
据说，刘整整考虑了一个月。
他在犹豫什么呢？这次挂帅是要交投名状的，据说入股资金高达几百万。
实际上，考虑一天跟考虑一个月没有区别——按照麦克利兰成就需要理论和弗鲁姆期望理论的观点，有一个当老大的机会摆在面前，且设定的目标具有一定可实现性，这对男人而言就像熄灯前的春药。
2017年12月8日，东方雨虹建筑修缮技术有限公司成立。2022年，升级为东方雨虹建筑修缮集团，刘绍光荣升雨虹控股副总裁。
八年间，雨虹修缮在不断定位、聚焦和裂变中成长，从防水维修升级到建筑修缮、从B端起步到发力C端，喊出了“构建建筑修缮行业协和医院”的终极口号，雨虹修缮、雨虹到家、雨虹美墅、瓦屋面、晶澳等生态逐渐清晰成型。
由于多板块覆盖修缮业务产生内耗的问题，在2024年底得到彻底整肃厘清：在零售端，将“雨虹到家”并入民用建材集团统一管理，涵盖防水维修、墙面刷新、管道维修等六大业务板块，与民用建材集团原有的“安心服务”共同形成新零售服务平台 ；工程市场修缮业务划归工程建材平台和惠顶事业部；建筑修缮集团则聚焦C端存量市场，以渗漏维修为业务流量入口，围绕家庭修缮提供包括漏水修缮、刷新服务、门窗修缮、空气治理等在内的十余个多元化、一站式解决方案，深耕家修、家装、家居改善领域。
也就是说，东方雨虹的修缮业务，实际上是由建筑修缮集团、民用建材集团和工程建材集团三家共同承担，在划定的业务范围内各自行事。（最近的消息，据说雨虹修缮集团已将重心转向美墅。个人觉得农村自建房体量惊人，且能带动诸多建材销售，值得期待和关注。）
2022年8月，东方雨虹建筑修缮某负责人在接受采访时曾豪迈地表示，占有中国建筑修缮领域“50%”以上市场份额是公司接下来的小目标。
中国建筑修缮市场的蛋糕有多大？估计有一百个答案。有的企业宣传有6-10万亿的规模，给人一种用脚思考的感觉——该不会把修皮鞋、补锅和整容也算进去了吧？
根据住建部联合国家统计局2025年3月发布的《全国住房资源普查报告》：截至2024年底，全国城乡住房总套数为4.16亿套，总建筑面积约513亿平方米。其中，城镇住房3.02亿套，建筑面积378亿平方米；农村住房1.14亿套，建筑面积135亿平方米。另外，根据住建部《2024年城乡建设统计公报》数据显示，2025年建筑修缮市场规模将突破1万亿。
以上数据如果可信的话，市占率50%可是一个天文数字。
科顺修缮：冒出来一个西老板
2018年1月12日，科顺建筑修缮技术有限公司注册成立，修缮业务实质性纳入科顺股份（股票代码：300737）战略版图。
下完棋之后，动静并不大。直到最近一年，科顺修缮开始吸引部分吃瓜群众的眼球，这应该跟一个叫“西老板”的美女有关。
“西老板”真名叫李茜，出生于1988年，在河南省的一个小地方长大，工民建专业毕业，在科顺从事工程预算及相关工作12年时间，自2022年8月24日起正式执掌科顺修缮。
西老板上任两年后，科顺修缮开始致力于打造独立品牌“科顺美家”和“修缮西老板”个人IP。自2024年8月31日/9月9日至今，“修缮西老板”抖音账号和微信视频号账号，分别发布了343条和315条短视频作品。
平心而论，在胡子拉碴的防水行业，突然冒出来这么一个邻家女孩，让正在打瞌睡、磨牙的吃瓜群众们不禁激灵了一下。
西老板的经历可以说很励志，其专业背景，对事业的坚守，善于表达、镜头感十足的特性，以及颇具亲和力的形象，丰富了品牌叙事性和烟火味。
C端营销强调共情能力和建立信任，重要性往往超过专业力、产品和商业模式。
从题材的多样化、灵活度，镜头表现力和制作水准来看，都称得上行业一流。如果非要鸡蛋里挑骨头的话，那就是点击率。个人建议看看同属建材圈的一些短视频博主的账号，比如美涂士湖南总代理邹博士的“邹今有+涂说人生”，点击率惊人，很多作品充满了价值的力量和人性的光辉。（一年间增加了100多家加盟店）
有一个话题无可回避，那就是群众会拿西老板跟深圳卓宝科技董事长邹先生做某些比较。
华南双雄纵横防水江湖二十余年，如今企业命运各异。但邹先生凭一己之力，在短视频赛道上早已一骑绝尘直奔火星而去。对于承担着某种使命的西老板而言，她柔弱的肩膀能扛得起这个重担么？
北新防水修缮：最近很热闹
2024年，北新防水成立修缮业务部，但真正开始发力是2025年初。
据不完全统计，自2025年1月10日开始，北新防水连续7个月共分9个批次，签约修缮业务战略合伙人43家。
值得关注的是，北新修缮签约的001号合伙人南京康泰建筑灌浆科技有限公司，其创始人陈森森堪称中国建筑灌浆技术领域的大师级人物，在这个领域他拥有五个中国第一：技术职称最高（正高级工程师）、专利数量最多（其中发明专利33个）、专利获奖级别最高（日内瓦国际发明大会金奖、湖北省科技进步一等奖）、治理的项目最经典、赚钱最多。
陈森森（左）在直播中，右为北新防水华东公司总工李孝存。
修缮首先拼的是“医生”而不是“药”——好医生可以用最便宜的药治好疑难杂症。如何对修缮进行赛道二次划分，联合细分领域的刘森森、李森森，王森森……，搭建专家矩阵，构建技术让渡上的核心竞争力，这恐怕是北新修缮需要思考的一个课题。
目前，无论哪个修缮品牌也很难说自己有女娲一般“捏泥成人”的能力。发挥品牌的杠杆作用，构建智慧中台，找到那些具备自我生长基因的合伙人，给它阳光和雨露，最终成长为九三阅兵式上亮相的歼-20S的忠诚僚机群，这应该是一条难且正确的道路。
主持北新修缮板块工作的，是部门副总经理陈中辉。跟雨虹修缮的刘绍光一样，也是一位戴着眼镜的光头汉子。三位修缮统帅让人想到“美女与野兽”的故事。
三棵树：上升到战略高度
数据显示，2024年，中国建筑涂料翻新市场占比已达53%。就修缮市场而言，鉴于建筑涂料在翻新场景中的高选择率，拥有巨大品牌曝光率和20000+线下门店的三棵树（股票代码：603737），拥有更大的流量入口基础。
2024年10月，三棵树在战略峰会上将“城市焕新”列为未来重点发展战略方向。
2025年3月12日和7月17日，三棵树先后召开了两场城市焕新招商会，推出了城市焕新六大产品体系（外立面焕新、室内精装、防水保温、地面修缮、钢结构防腐、基辅材配套），聚焦五大业务（建筑涂料、防水材料、地坪材料、基辅材、工业涂料）、十大场景（餐饮、商业、医养、教育、办公、酒店、旧改、物业、文旅、厂房）。
9月3日，在2025中国国际涂料博览会上，三棵树举办了隆重的焕新战略发布会，公布了“健康+5.0”和“马上住3.0”焕新战略升级。
值得注意的，三棵树防水和子品牌大禹九鼎都先后推出了独立的防水修缮招商业务。这跟城市焕新战略之间是不是会有重叠？不过，三棵树历来奉行“赛马理论”，提倡八仙过海。
此外，凯伦股份（股票代码：300715）和传统10强山东宏源（推出众顺修缮）也先后开辟了修缮业务。6月27日，深圳卓宝科技召开“卓宝修缮&零缺陷3.0系统战略发布会”，宣告向“建筑全生命周期服务商”转型。
由于篇幅关系，这次就不讨论了。
关于中小修缮品牌
最近四五年，中小修缮品牌非常活跃，2024年防水展上就有10家修缮品牌亮相（估计2025年防水展会更多）。
比较知名或者说相对活跃的修缮品牌有25家，比如南京康泰、广州鲁班、北京卓越金控、广东台实、贝壳佳、天下无漏、春苗、湖南创马、寓修侠、河北修神、房邦匠、房大夫、皇宅修缮、华夏久安、极缮修护、上海墅九行等。
（注：广州鲁班指广州市鲁班建筑工程技术有限公司）
这些修缮品牌可以简单分为两个类型——
一种属于聚焦细分赛道，闷声发大财的，包括南宁康泰、广州鲁班、北京卓越金控、广东台实等公司。
图片说明| 广州鲁班比较低调，其深耕建筑加固和防水修缮业务多年，在华南地区享有盛誉。
另一种则是开放加盟，通过短视频、直播和招商会引流获客。绝大部分修缮品牌都属于后面这种类型。
贝壳佳起步较早，成立于2017年，但开启全国范围内加盟应该是近两年的事。目前提供厨卫防水、家装防水、金属屋面修缮、混凝土屋面修缮、窗台防水等五大解决方案。（友情提醒：厨卫防水、家装防水、窗台防水的内容有复杂交织）
春苗修缮从修缮技能培训入手，通过高强度直播获客，前期通过培训费和后期通过材料供应获利，创始人王云亮口才和技术俱佳。
寓修侠通过短视频获客，短视频以查找渗漏水原因为主题，画面具有探险猎奇因素，也算独树一帜。
湖南创马精修，拥有占地5000m²的教学实操基地，获得四家国家级行业权威机构的授权挂牌，教研团由三十多位高级专家组成，已参训人员超过四百。目前通过与某修缮品牌股权合作，探索一种新的商业模式。
上海墅九行，专注于别墅屋面改造（防水+保温+屋面瓦），有自己的专利技术和特色产品，整合国际国内优质材料（曼宁家瓦、西卡防水涂料等），提供高品质服务，具有做大的潜质。
每个品牌都有自己的故事、特色和需要提升之处，他们是未来几年修缮赛道上的男配角和群演。
会有人复刻宝强哥的故事吗？
关于修缮赛道生存发展的四点思考
9天后，大隐将出席“海峡两岸城市更新暨建筑防水修缮技术交流大会”，并受邀发表主题演讲。本文稍微剧透一下个人观点。
第一，漫山遍野的野蛮人
修缮是一个万亿级大赛道，基于五花八门的修缮需求，使其完全打破了行业的分界，涉及产品/技术数以千计，这是我们必须面对的现实。
这也意味着参赛选手很快将彻底三教九流、五湖四海。未来一起抢修缮这碗饭吃的，可能有来自四十几个行业的“野蛮人”。（单一、高难度修缮除外））
跳出防水谋局修缮，你或许会有新的敬畏、思考和结论。
第二，定位即赛道
定位即意味着赛道的选择，但搞清楚“定位/赛道选择”玄机的人少之又少。
赛道的划分可以有多种维度：单一维度（比如说产品/服务、特定客户）、复合维度（比如痛点+消费水平+规模），等等。
结合上面第一点，服务内容多元化、立体化是市场需求对赛道的反向定义。至于我们，如何基于能力、资源、客户、需求、痛点等因素，创造性地定位赛道，在适合自己的复合赛道上争隐形冠军才是正道。
值得注意的是，完全基于能力和资源去定位的观点已经过时。请记住：所有伟大的战略，都是建立在对现有能力的超越之上。
第三，商业模式
商业模式描述了一个商业组织如何创造和传递价值，获取利润的基本逻辑，是一个整体性的、系统性的框架。简单谈三个方面。
1.价值主张
你能提供独特的价值？解决何种痛点？
目前来看，很少有修缮品牌能够高明地讲清楚自己的价值主张。某修缮品牌号称“除了感情不能修，其他都能修”，完全是说大话，过程完全失控，目前在市场上很狼狈。
- 收入来源/盈利模式
你靠什么赚钱？收入来源是什么？靠卖材料？加盟授权费？培训费？还是品牌？目前，这是很多修缮品牌没有计算明白的地方，往往给人一种动机不纯、短期主义的印象。
- 合作伙伴（利益关联方）
要做好入口管理，并非有兴趣者就合适，合作伙伴的画像尽可能精确到汗毛级，新解按图索骥。
第四，能力重构
- 修缮技术的让渡能力 大师级老师+悟性+长期主义，三者缺一不可。大部分修缮品牌最多勉强能保证第一点。
- 修缮技术扩容能力 没有人会为家庭修缮问题找三四支队伍来会战，偏科生和南郭先生都将边缘化，一门技术打天下的时代快要落幕了。
- 市场链接能力
比如说面对C端客户，需要有快速建立信任的能力，这跟面对B端客户是有所区别的。这项能力目前很多修缮合伙人是不具备的，需要培训重构。
大隐可以提供一个公式：快速建立信任能力=专业能力+共情能力+叙事能力。（具体不展开，大隐于水有专门的课程，有兴趣者可以联系我们）
- 流量获取能力 流量获取成本最低方式显然是直播和短视频，这对99%的人而言都是天堑般的挑战。
- 资金整合能力 大量的民间资本在寻找出路，如何超越能力局限、整合市场优质资源，讲好商业故事？
还有多少机会可以挥霍
认知同质化，能力偏科化，价值平庸化，服务简单化。这是大隐对目前修缮行业的整体评价。
从长远看，拥有资本、品牌和平台优势的一方将“赢家通吃”，修缮赛道的大结局一定是高度集中——几个全国性综合服务大品牌+一堆单一技术牛人品牌。
所幸的是，目前暂时还未看到几家显露王者之相的。这也给广大中小修缮品牌提供了生存和挥霍青春的空间。
云黯天穹待惊雷，剑隐匣中鸣未休。正是：
逐鹿春秋，战国尚远，
王者必出，英雄留名。
文章来源：大隐于水
责任编辑：陆虎
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。