它是谁？它是怎么做到的？
2024年至今，非洲喀麦隆某大型水利灌溉工程在建设中使用了中国某防水企业生产的刚性防水材料，展现了“中国制造”的价值。
同时，这几年，在中国国内大量的重点工程项目中，该企业生产的刚性材料也被广泛采用，留下大量经典案例，大放异彩。
高新技术企业、专精特新小巨人企业、雏鹰企业、瞪羚企业、创新型企业（省级），科技型中小企业（国家级）……该企业几乎囊括了各级科技创新型企业荣誉证书。
全国建材行业技术革新二等奖、省建材行业技术革新一等奖、建筑材料科学进步奖、专精特新产品（省中小企业局）……，该企业刚性防水材料获得了一个又一个权威的创新奖项。
此外，该企业还参编12项涉刚性防水材料及技术的国家标准、行业标准、团体标准和地方标准，获得了多个相关国家专利。
让人称奇的是，6年前，这家企业还只是一家以生产沥青基卷材为主的传统柔性防水企业。
它是谁？它是如何完成从“柔性”到“刚性”转型的？
今天，我们来讲讲高岩和九鼎宏泰的故事。
曾经的禹王人
1992年，高岩大学毕业后进入盘锦禹王工作。
上世纪九十年代，属于国营防水企业的黄金时代，盘锦禹王成立于1985年，在国内率先引进西班牙、意大利生产线，是当时公认的行业老大。
高岩最早担任电气工程师，后担任团委副书记（主持工作）兼宣传部长助理。1996年，高岩到沈阳市从事一线防水销售工作，销售业绩始终位列公司前三位。
这时候，地产和基建开始兴起，防水行业进入了所谓的“民进国退”阶段，更灵活的机制，更多的机会，让人跃跃欲试。
放弃国营单位美好的前程，1999年，高岩决定出去闯一闯。
从职业经理人到老板
在北方地区，直到现在防水卷材都占据着主导地位，但高度同质化，非标横行。
高岩认为这不是自己想要的。
蓄力多年之后，高岩于2009年创立了自己的防水工程公司，并在业务开展中主推一种外露型高性能丙烯酸防水涂料。
高岩尝到了好产品的甜头：2010-2012连续三年，她的工程公司施工产值都超过一亿元，名震一时！这个成绩，即便放到现在，都是相当惊人的。
图片说明| 直到现在，多项15年以上役龄的采用该涂料的防水工程还在正常使用中。上图为沈阳市浅草绿阁项目，2010年施工，照片拍摄日期为2025年。
从施工到制造
2013年，高岩参股辽宁九鼎宏泰防水科技有限公司。从施工到制造，她迈出了第二步。
相比第一步的春风得意，这一步则有些九曲连环。
当时，第一大股东由于未按约定投资，一位做油品的朋友接棒成为第一大股东。
对于房地产热下的虚假繁荣，高岩保持了难得的清醒。她不想趟高垫资和价格战的浑水，而是将目光瞄准了高铁、地铁市场和出口赛道。
图片说明| 当时，一支包括德国、意大利、加拿大、法国等多国专家的技术团队，来九鼎宏泰帮助修正、改造防水卷材生产线。
图片说明| 高岩（右1）向韩国防水专家介绍九鼎宏泰的丁基橡胶卷材，左1为首尔科技大学吴祥根教授。
为避免决策权分散，在市场行情很好的时候，高岩高姿态地暂时退出经营层，保留了股份和董事长职务。
不料，由于原材料涨价、货款回笼不力等原因，公司最终出现了经营危机，面临停摆险境。
不忍心看着自己倾注了满腔热血的工厂滑向深渊，2019年，高岩重返九鼎宏泰，不久开始独资经营。
九鼎宏泰恢复了正常运转，很快又出现了每天10多辆车排队装货的盛况，产品一时供不应求。
这时，选择题又来了。
一方面，公司产能已趋饱和，面临扩大再生产的抉择；另一方面，防水行业扎堆聚集了五家上市企业，市场集中度明显提高，竞争越来越简单粗暴。
硬着头皮猛冲，还是未雨绸缪另做打算？
在当时，站在类似路口的防水企业老板们绝大多数选择了前者。
但高岩却有自己的思考和选择。
从柔性到刚性
其实，高岩一直在密切关注和观察刚性防水材料市场。
虽然都有“防水”两字，实际上柔性防水和刚性防水两个行业有点老死不相往来。
长期以来，国外高性能防水剂品牌依仗技术优势，占据着市场主导地位。国内品牌则发挥价格优势，与之分庭抗礼。
相比柔性防水市场，高岩觉得这个领域的发展空间更大：一方面，拥有品牌和技术性能优势的国外对手并未形成高占有率，国内品牌也缺乏让人仰望的恐龙级选手；另一方面，市场痛点明显存在，用户的需求并未得到完全满足。
高岩进军刚性防水市场的想法，得到了恩师沈春林教授的高度认可，为其提供尽可能的一切帮助。
开辟第三种发展模式
相比国外品牌的高举高打和国内品牌的“长袖善舞”，高岩决定另辟蹊径走第三种发展模式——
国外品牌的技术+中国制造的价格
为了彻底抹平与国际刚性防水品牌之间的代差级技术差距，九鼎宏泰先后与韩国首尔科技大学、中建材苏州防水研究院、东北大学、沈阳理工大学等单位展开了专题合作。
经过大量的论证与试验，突破了一个又一个技术难关，最终，研究人员锁定了无定形硅提取、半包衣/包衣和锁钠三项关键技术，找到了后来者居上的法门。
2020年，九鼎宏泰正式推出了全新的刚性防水系统，高岩给它取了一个响亮的名字——立威。
无定形硅提取技术 通过800℃高温煅烧，将稻壳中生物硅转化为95%以上无定形硅，相对于矿物质原料而言，无定形硅含量更加稳定。
半包衣和包衣技术 国内混凝土减水剂掺加量大，早期过度消耗活性母料，影响后期结晶效果。半包衣部分在混凝土水化过程中参与反应，提升混凝土密实度和相关物理指标；全包衣部分早期基本不参与反应，后期则遇水激发反应形成结晶体，修复后期产生的裂缝或微小孔隙等瑕疵。
锁钠技术 添加聚羧酸减水剂会产生大量钠离子，钠离子遇硫酸盐反应会形成硫酸钠，易造成混凝土体积膨胀开裂，影响结构耐久性。锁钠技术通过高活性无定形硅及引入适量AL3+，与钠离子生成坚固稳定的钠长石(Na2O·Al2O3· 6SiO2)，确保混凝土的密实性及耐久性。
五项核心指标全面超越
立威刚性防水系统核心材料包括LV-3深层渗透密封防水剂（外喷型）、LV-6自修复硅质减缩增密型防水剂和LV-8自愈型无机纳米结晶防水剂三款产品。
以LV-8自愈型无机纳米结晶防水剂为例，我们来看看立威刚性防水材料在五项关键性能上的优异表现。
抗渗性能 可将常规P6或P8防水混凝土提升至P20以上，最高可达P40，抗渗性能提升4-6倍，特别适合高水压环境，如超深地下空间、水利工程、海港工程、跨江/跨海隧道等工程项目。
减少裂缝 可减少80%以上混凝土早期产生的裂缝 从根本上减少渗漏风险。
多次结晶 可自修复0.6mm以下裂缝，裂缝自愈效果明显优于同类产品；可多次结晶，后期产生的细小裂缝无需维修，一次投入，终生省心。
耐久性 混凝土电通量≤1200C对应使用寿命可达100年，掺LV-8以后的混凝土电通量为500-600C，远超百年使用寿命指标。
抗冻性、防腐性能 增加混凝土在对应特殊环境下的使用寿命。
图片说明| 九鼎宏泰还有两款颇具特色的修缮材料：中核（ZH）丙烯酸聚合物水泥防水涂料（左图）可外露、低吸水率； B-700纳米固水止漏胶(右图），环保型硅烷改性聚醚灌浆料，超强稳定、潮湿基面易粘接、超低模量、固化过程稳定可控，广受国内堵漏精英们的青睐。
立威：树立权威
转眼六年时间过去了，立威在市场上的表现又如何呢？
我们来看几个有说服力的案例。
吉林通化天权塔项目 该项目地下7层，-35米深。当时，甲方在现场做了六个1米见方水池，精挑细选了6家国内外品牌进行现场打样PK，通过暴力破坏池壁观察刚性材料的自愈合效果。结果，立威材料以绝对优势获得甲方认可。目前，该项目应用已过去三年，至今未出现渗漏。
济南地铁8号线围子山站、青年政治学院站 地下埋深分别达到-17米和-23米，原防水设计为两道防水卷材，后侧墙与底板改用立威结构自防水系统，侧墙厚度由700mm改为400mm，节约了30%成本。建成后，侧墙和底板仅出现个别小裂缝，且自我愈合效果很好。
图片说明| 2024年8月30日，中国轨道交通工程学会召开了现场观摩技术交流会，到会的三位院士给与了高度评价。
图片说明| 济南轨道交通集团对国内外渗透结晶材料进行比选试验，最终在济南地铁8号线采用了立威刚性防水材料。（论文发布于中国建筑防水2024年第8期）
某地下管廊项目 一期渗漏非常严重，二期施工方中国京冶公司主动邀请九鼎宏泰去现场交流。最终，各方一致同意变更原卷材设计方案，采用立威结构自防水系统，大获成功。该项目单位技术人员还写了成果论文，与九鼎宏泰在中字头刊物上联名发表；该项目单位呈报的“地下管廊自愈合防水施工工法”获得了“冶金行业部级工法证书”。
通化滑雪场项目 该滑雪场按照国际标准设计，由于要抢工期，需要在小雪环境下浇筑混凝土。经过慎重比对，工程最终选用内掺型立威防水剂。事后，总包方领导赞不绝口地说，九鼎宏泰的产品比什么大品牌质量都好。
图片说明| 2018年12月，高岩赴韩国考察防水技术，参观2018年平昌冬奥会比赛场馆阿尔卑西亚跳台滑雪中心，后将韩国同行相关技术成果和经验用于通化滑雪场项目。
在短短的几年时间里，大量的国家和地方重点工程都见证了立威的威力：乌鲁木齐机场、库车机场；济南地铁8号线、杭州地铁（地下5层）、佛山地铁、绍兴地铁；青岛唐山路隧道、江阴隧道(千万级大单）；南京北站（亚洲最大的交通枢纽）、泰州南站；宁波奥体中心、通化滑雪场；多个部队工程……
图片说明| 九鼎宏泰成为中国《绿色智慧民用机场建设与运维手册》唯一入选的刚性防水材料生产企业。
图片说明| 山东省某地级市龙头房企高层一行到九鼎宏泰生产基地考察，当场决定刚拿地的项目使用立威结构自防水系统。
图片说明| 西安某结构自防水工程公司之前一直代理进口品牌产品，连续11年产值过亿。考察与抽检后，最终选择与九鼎宏泰合作，目前已稳定合作3年。
这次在盘锦参观，正赶上发往非洲喀麦隆水利灌溉项目的订单在抓紧生产。高岩告诉大隐，由于目前的订单比较饱和，恐怕2026年春节都没法休假了。
图片说明| 准备发往非洲喀麦隆的材料。
吃晚饭时，高岩还分享了一个前几天刚发生的趣事：某个颇有实力的工程商来谈代理权，怕夜长梦多，饭桌上就把代理费给转账缴纳了。
九鼎宏泰转型的三大启示
高岩领导下的九鼎宏泰已走过了转型最艰难的阶段，前景一片光明，其转型成功经验有三点值得我们借鉴和思考。
启示一 转型必须由最高领导者强力推动
高岩是差异化战略的拥趸，九鼎宏泰第一个在国内推出丁基橡胶氟碳膜卷材，第一个在国内量产双胎基防水卷材，第一个在国内生产带蒸汽通道的防水卷材，在很多防水材料细分领域可以说遥遥领先。
但自我要求极高的高岩仍不满足。
当LV-8自愈型无机纳米结晶防水剂终于研制成功，性能完全达到国际一流水准的那一刻，高岩心想，这才是自己真正想要的答案！
她果断决定放弃传统柔性防水材料业务，要求业务系统快速学习、快速转型、快速切入一线。这种对产品宗教一般的虔诚执着、破釜沉舟的魄力和勇气，你很难想象来自于一位低调内敛的女企业家。
启示二 主动转型，赢得战略时机
我们在复盘高岩主导的两次转型时会发现，她无一不是比同行更早、更敏锐地识别到危机来临前的信号，并果断采取了行动，从而争取到宝贵的战略缓冲时机。相反地，那些不得已而为之的转型，往往容易陷入孤注一掷、华山一条路的险境，成功几率大大降低。大隐在以前文章中提到的几个破产防水企业，无一不是反例。
启示三 转型的最终检验标准，是能否为目标客户创造他们可以接受的独特价值
高岩敏锐地找到第三种发展模式，率领九鼎宏泰果敢地杀入刚性防水领域，她坚持了自己长期的行事风格，远离同质化，为重大工程项目客户传递真正价值——更好的质量和服务，践行百年守护承诺。
图片说明| 九鼎宏泰为助力合作伙伴开拓市场，主编和参编的部分图集。
此外，大隐想提醒行业同仁，转型一定不能忽略系统思维，应该考虑战略、业务/产品、运营、组织与人才、数字化、企业文化、生态等多方面的相互关联和互为支撑。
新势力终将崛起
《建筑与市政工程防水通用规范》GB55030-2022对工程防水设计服务年限提出了强制性规定，其中地下工程防水设计工作年限不应低于工程结构设计工作年限——可以理解为100年。
“通用规范”自2023年4月1日开始实施，但绝大部分防水企业事实上依旧在原地踏步（甚至产品和服务质量还群体性出现倒退），口号与现实严重撕裂，谁来保证防水100年？
高岩率领的九鼎宏泰毅然站了出来，向市场展现价值创造的新注解和百年防水工程的实现新路径。
经过六七年的发展，九鼎宏泰在刚性防水新赛道上迅速建立起了战略自信、技术自信和制造自信。高岩认为，无论是技术研发、实体制造还是市场服务，九鼎宏泰已开始全面领跑。
谁能真正做到百年承诺，谁就将拥有更多的生存和发展机会。随着“通用规范”的执行深入和优质客户的逐渐觉醒，建筑防水行业的发展逻辑和竞争规则已经在发生根本性变化，在刚柔相济的大原则下，科学认知刚性防水的战略价值，不断推动刚性防水技术的进化，继而真正肩负起在建筑防水体系的中流砥柱作用，将成为广义防水行业的焦点和热点。那些僵化守旧的认知和利益驱动的魔咒终将土崩瓦解，而一股新的力量必将在这股汹涌的浪潮中磅礴崛起。
即便行业仍在持续下行，即便悲观情绪日益弥漫市场，但高岩比以往任何时候更充满信心和希望，她深知，重新审视和重视刚性防水价值和作用的时代已经到来，那些真正的价值创造者，一定会破局重生，迎来充满生机的伟大春天。
正是：
一山放出一山拦，行到星稀古渡寒。
忽有松涛推雾起，遂开天镜照征鞍。
从来险处藏新径，始信低峰即广峦。
莫讶云深多曲路，此身已过万重滩。
文章来源：大隐于水
责任编辑：陆虎
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