6月的上海，梅雨季的湿热未消，但涂料行业变革的热度却在此刻持续升腾。面对存量市场的深度博弈，如何打破“内卷”迷局？中国涂料企业该如何穿越周期，重构增长逻辑？
6月22日到25日，中国建筑材料流通协会副会长、广东瓦科新材料有限公司董事长刘明，中国建筑材料流通协会副会长、湖南海谊建材有限公司董事长邹今友博士，中国建筑材料流通协会涂料防水经销商专委会主任、中外涂料网总经理李甫年等分别从广东、湖南出发，与中国建筑材料流通协会副会长、上海绿良实业有限公司董事长盛双良在上海汇合，用四天时间深入上海涂料行业一线，为涂料行业寻找存量时代下的行动答案。
四天时间，从见证国际巨头的160年庆典，到深入一线探访经销商、工程建设公司，再到考察国产建材龙头与德系高端涂料的协同布局，这场高密度调研，拼出了一幅涂料行业“破局的完整图谱。
01
服务升维：以利他之心，重塑零售与交付的价值链
6月22日，刘明、李甫年一行拜访了上海虹有实业有限公司董事长范建辉。
作为立邦体系内深耕十余年的标杆经销商，范建辉是“长期主义”的坚定践行者。2024年，他积极响应“立邦X合作伙伴”计划，让上海虹有成为立邦全国首家授牌的“建筑涂装产业人才联合实训基地”，他把施工交付做成标准化，积极探索社区店精耕与整装服务延伸。
在他看来，所谓的“内卷”，只能通过“改变经营模式”来破解，而其内核始终是“不变的匠心”。上海虹有的转型之路，为大型经销商在存量市场构筑护城河提供了极具价值的样本。
6月23日，李甫年一行来到立邦刷新服务的标杆企业——上海汐宇建筑装饰工程有限公司，与董事长何丽进行了深入对话。
上海汐宇建筑装饰工程有限公司董事长何丽是立邦体系内典型的“邦二代”，承接父辈基业后完成了从“卖货思维”到“服务思维”的认知重塑。2021年，她在上海康城开出第一家立邦刷新社区店；到2025年，已在上海开出12家直营社区店。她坚持“客户在哪，店就在哪”，持续精耕社区。
先利他，再利己，是她贯穿始终的经营哲学，她用“三分料，七分工，十分心”的极致交付赢得客户信任。每家社区店，她配置“铁三角”团队（店长+运营+专员），放权给店长，保证店长的决策权，确保售后高效闭环。2025年，公司业绩逆势增长30%至40%，老客户及转介绍占比高达70%。
6月24日上午，刘明、李甫年一行来到上海好心情装饰材料有限公司，董事长张福明就零售市场及旧改方面进行了深入探讨。自从成为多乐士经销商以来，张福明带领公司连续二十年保持盈利，他摒弃了传统批发的红海竞争，转而深耕“家的色彩解决方案”，通过自建高于厂家标准的焕新施工团队，成功实现了从“卖漆”到“卖生活方式”的零售革命。
02
视野升维：置身全球语境，汲取160年的定力与韧性
6月23日下午，恰逢宣伟（Sherwin-Williams）160周年庆典，中外涂料网受邀出席，作为创始人的李甫年现场见证并参与报道。
自1866年创立、1930年进入中国并在上海设立首个办事处，宣伟用160年的坚守诠释了何为“长期主义”。宣伟董事长、总裁兼CEO海蒂·佩茨（Heidi Petz）在开幕致辞中表示：“中国将始终是宣伟全球增长故事中的重要篇章。”她特别强调，中国市场巨大的体量与蓬勃生机，以及长期合作建立的深厚伙伴关系，是宣伟持续投资的信心所在。
李甫年深有感触：在充满不确定性的当下，国际巨头沉淀160年的技术定力与客户服务的耐力，是中国涂料企业在探索高质量发展过程中最宝贵的经验。这种全球化视野的加持，为国内企业提供了穿越周期的精神坐标。
03
生态升维：从单点突破到全链协同的场景革命
6月24日下午，刘明、邹今友与李甫年一行来到上海绿良实业有限公司（以下简称上海绿良）。在这里，中国建筑材料流通协会副会长/上海绿良董事长盛双良向大家介绍了全国首家“城市更新涂料艺术馆”。
不同于传统的产品陈列，盛双良用“去产品化、强场景化”的理念，将涂料还原于真实的旧改场景中。依托400余人的专业施工团队和超千万平方米的工程积淀，上海绿良精准切入上海“两旧一村”改造赛道，解决了甲方选品难、效果预判难的痛点。
收官之日，李甫年一行来到东方雨虹控股华东区·德爱威（中国）有限公司上海总部。
据了解，2016年东方雨虹与德国DAW SE集团达成战略合作；2017年双方合资成立德爱威（中国）有限公司。目前，东方雨虹已将德爱威建筑涂料业务整体并入涂料砂粉科技集团，借助供应链协同、工序协同与市场拓展联动，以粉料带动涂料，进一步释放协同发展潜力。
德爱威则作为东方雨虹涂料砂粉板块的核心品牌，依托集团全产业链资源，在技术研发、供应链保障、渠道协同三大层面构筑竞争壁垒。
04
存量时代的确定性答案
四天时间、六家企业，横跨经销商、品牌方和施工端。从范建辉的匠心交付，到何丽的服务下沉；从张福明的零售美学，到盛双良的场景革命；从全球涂料巨头的160年定力，到国产建材龙头的系统方案，此次调研，存量时代的确定性路径已然清晰。
交付标准化是生存的底线，服务场景化是破局的抓手，而坚持经营长期化，则是穿越周期的终极归宿。
带着这份沉甸甸的一线洞察，大家圆满结束了此次上海之行。对于身处变革深水区的中国涂料行业而言，这场以“高质量发展”为目标的探索，恰逢其时，亦任重道远。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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