金漆奖

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

作为立邦23年的老牌经销商,尹立伟并不老,他在昆明有五个直营店,一直在做零售业务的他,对新零售自然有着非同一般的心得。

前不久,中外涂料网总编辑李甫年一行到云南昆明走访优秀经销商,得知尹总在店里,便马不停蹄地赶过去。

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

尹总的立邦直营店在昆明大商汇建材市场的一栋三层小楼,300多平米。见中外涂料网一行到来,尹总一边煮茶,一边聊起了他的零售之道。

 

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1998年尹立伟就开始在昆明经销涂料,公司的名字叫昆明堃丰商贸有限公司。涂料经销20多年来,尹立伟一直在昆明做零售,他有五个直营店。分销这块业务是今年4月份才接过来的,有五六十家分销商。

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

1998年尹立伟就开始在昆明卖涂料,那时候都是去广州打货,卖过立邦、多乐士、紫荆花、青竹等很多品牌。刚起步的时候,正赶上昆明召开1999世博会,场馆建设项目很多,什么涂料都好卖,头一年他就顺风顺水赚得盆满钵满。

见涂料市场这么好,尹立伟希望专注于一个国际大品牌,就跟立邦云南办事处的负责人接洽了一下。对方考察了几次,觉得还不错。2000年,尹立伟就正式签约成为立邦在昆明的代理商。

说起现在的涂料市场,尹立伟谦虚地说,“其实我们也没有什么特别的地方,这两年就是以稳为主,减少风险,实际上大家都是在努力地活下去。”

 

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“虽然现在涂料行业这么卷,价格卖的这么低,但是做新零售,想让自己活下去,活好一点,确实是要想一些办法的”,尹立伟说。

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

“我们做零售,强调与客户的沟通,提高导购的销售知识和能力。不只是卖单一产品,而是要通过导购,把相关产品和服务的一体化解决方案推荐给客户。这样的话,零售的利润自然比卖单品要好很多”,尹立伟表示,“我们是全体系产品和服务的销售,从前期的腻子粉等基材开始,我们就大力推,这样会增加后续产品乳胶漆、魔术漆、美缝剂的切入机会,争取为客户提供从底到面的全体系产品和服务的一体化解决方案。”

叫艺术漆的品牌太多了,但一提魔术漆,只有立邦。这两年立邦魔术漆,已经成为经销商利润的一个增长点。

“不管客户做全屋也好,做背景墙也好,我们都会尽力去做,想办法把魔术漆推进去,只要客户用了,慢慢感觉到好了,口碑也就传播出去了”,尹立伟自信地说。

有了立邦背书的魔术漆,在市场上的优势也得天独特。尹立伟喝了一口茶之后,缓缓地道,“首先立邦作为一个国际大品牌,魔术漆在品质上是有充分保障的。在后续的服务、售后这一块,也会比那些小品牌要好很多。再加上公司超强的研发能力,立邦在产品升级、推陈出新方面,也要比其他品牌有优势。”

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

 

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对于未来几年的发展,尹立伟表示,“一方面我们还是打算在终端,把大的零售客户这一块再加强一下。”

“随着消费主流群众的年轻化,我们的销售理念,销售方法也有了一些改变,包括现在这几年电商、抖音这块,立邦一直在对我们做一些相关的培训和引导。线上带来的营业收入,总量还不错,但在销售额中的比例还不是很多”,尹立伟坚定地说,“不过它属于一个趋势性上的东西。如果你不跟这个节奏走,就会慢慢被这个市场抛弃。”

现在的年轻消费者,想装修时都喜欢借助网络了解相关的信息。比如说,刷墙要选个什么颜色,他们就会借助小红书等平台,寻找当下的家居流行色。他们就认为小红书上的推荐,可信度很高。年轻的消费者普遍认为,百度太商业化了,谁给钱,就推谁。小红书就会相对客观公正一点。

立邦老牌经销商眼中的新零售 ——专访立邦昆明经销商尹立伟

另一方面刷新服务的净利润比单纯做产品要好很多,尹立伟有专门的团队在做刷新服务,艺术涂料我们也一直在做。昆明的艺术涂料市场,暂时还没有千万级的艺术涂料经销商,大家的机会都很大。

创业之初,年轻胆子大,这几年市场变化风起云涌,看着身边包括那些做土建的,做装修的,经常都是前一两年还风生水起,后一两年就默默无闻了,尹立伟胆子也小了。

所以这几年,尹立伟的发展思路是以稳为主,减少风险。这几年如果再往前冲的话,风险会很大。

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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