金漆奖

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮

他是涂料行业极为罕见的、平稳穿越暴雷周期的工程漆经销商。

自购物业上千平方,打造涂装工程行业集仓储、办公、展厅为一体的专业化涂装公司

“因为你做的越大,欠款越大。所以我宁可先不做那么大,也要健康发展”,邵亮向狸巢家居总编李甫年分享了穿越暴雷周期的经验之谈。

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮
湖南和业涂装工程有限公司董事长邵亮

邵亮是位70后,是湖南和业涂装工程有限公司董事长,湖南工程涂料圈有名的大商,代理多乐士专业、立邦、三棵树、东方雨虹、圣戈班、固克、久诺等品牌。2015年从零售和家具漆市场,转战到工程漆市场。

 

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被房地产暴雷洗礼过后的工程漆市场,很多老经验已经解决不了新问题。但面对房地产暴雷,邵亮并没有放弃工程漆,而是想尽办法先活下来,再伺机做大。

既然房企暴雷后国内市场萎缩,那就把外省的业务也抓到篮子里。

邵亮虽然公司在湖南,却开始把业务范围向全国辐射。湖南这边的项目要守住,像岳阳华为、惠普、华西医院、襄阳二医院这些项目都是邵亮做的。邵亮还成功拿下了湖南省外的大项目,成都的移动枢纽大楼、重庆的地铁、广州腾讯及深圳腾讯等高端项目。

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮成都的中国移动枢纽大楼

最早,邵亮只做内墙乳胶漆双包,房地产企业暴雷后,双包的欠款风险过大。2022年邵亮将双包调整为围绕精装领域的一站式材料供应。

他不再以工程双包为主,而是直接卖工程材料,并且是从乳胶漆到基辅料、瓷砖胶、防水等产品的一站式供货。

他跟全国前五十强的大型工装公司,包括江苏的金螳螂、深圳中天精装、深圳建筑装饰集团、中建五局装饰等,都是长期战略合作伙伴,向这些客户提供从防水、腻子、石膏抹灰、水泥自流平、瓷砖胶、到涂料的所有墙面装修材料的一站式供货。

 

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“刚开始做一站式供货的时候,体量飙升的很快,一下子增加了数倍”,邵亮说到。

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮
多乐士工程漆经销商邵亮(左)与狸巢家居总编李甫年(右)

做到六个月,邵亮开始主动压缩生意,对客户挑挑拣拣,回款不好的干脆不做了。

压缩是因为欠款厉害。到现在为止,还有三家企业的欠款没收回来。所以现在做项目,邵亮要先评估客户的优质性,只跟优质客户合作,以降低回款风险。

风暴袭来,先活着,再做大。原来我们做碧桂园,现在我们不敢去做。因为你只要是一个客户没选好,或者一个项目没选好,很有可能几百万就没了,甚至可能把你的全部身家都搭进去。

做工程漆,资金周转慢。人家不可能掏现金过来买材料,一般都是月结,是月结就会有风险。

所以邵亮现在是两条腿走路,工程产品的销售在做,涂装也在做。为了增加现金流,他准备把自建房别墅双包也做起来。

疫情后,人们的环保、安全意识明显增强。无机涂料一上市的时候,邵亮敏锐地注意到现在的医院、学校、地铁、高铁,都把环保和防火看的很重,而这正是无机涂料的最大优势,而且无机涂料并不内卷,利润很好。

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮

于是他把无机涂料作为一个新赛道去发展。现在,他已成为湖南最大的无机涂料经销商。

他不仅把无机涂料做成了立邦与多乐士单品销冠,还在不断引进其它新品。比如说吸音、隔音涂料、阻尼涂料等。这些板块偶尔会碰到一些相关的资质房项目。这种项目一来的话,因为不存在内卷,你很可能会做到利润最大化。

风暴袭来,先活下来再做大 ——狸巢家居访工程漆经销商邵亮

根据工程涂料形势的变化,未来,邵阳有两个调整方向,一是把翻新板块做到最大化,二是把建涂板块与工业涂料板块相结合。

在涂装板块与客户深度合作,不仅做外立面的涂装,还要在楼盘结束后,做物业维修、翻新。因为翻新它是带服务的,未来会走的更长远。

一站式材料销售这块,如果想取得大的突破,唯一的可能就是将建涂与工业漆板块结合起来。做建涂材料与工业漆材料的一站式供应,甚至把涂装也结合起来。

做过3年家具漆的邵亮,工业漆这块他自信可以很快上手。(狸巢家居)

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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