传统家具漆市场在萎缩，但高定市场在逆势爆发。大宝通过工艺优化，大幅减少了高定家具的涂料成本损耗，并将传统需要3-4天的涂装流程缩短到1天，客户当年营收破亿。
11月12日，在全新升级的大宝漆高定美学色彩体验中心，大宝化工业务一部营销总监叶小兵介绍了展厅升级背后的底层逻辑。
大宝化工业务一部营销总监叶小兵
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走进全新升级的大宝漆高定体验中心，一块块最新效果的高定样板映入眼帘。不同光线角度下，漆面呈现出层次丰富的质感变化，从丝绸般柔和到金属般光泽，展示着高端定制漆面的无限可能。
近年来，中国家具漆市场总量收缩，行业呈现出两极分化的发展态势。
传统家具漆产品基本不挣钱，高定市场却以每年20%的速度逆势增长，成为家具漆新蓝海。大量家具厂开始从传统产品向高利润、高需求的高定产品转型。
面对这种形势，大宝化工坚定地引领客户向高定转型。大宝漆高定体验中心的升级正是这一战略的产物。
升级后的大宝漆高定体验中心仍然位于家具产业重镇龙江，展厅面积1200平方米，集产品展示、涂装方案设计、技术培训于一体，成为大宝对接龙江及中山、江门、珠海、清远、肇庆等地高定客户的重要窗口。
叶小兵表示，龙江及周边是家具产业集散地，大宝化工把高定展厅放在这里，离客户更近，有利于快速响应，先人一步帮助客户解决需求。
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“虽然家具漆市场在萎缩，但高定市场在逆势增长。不仅民用家具领域的高定市场在增长，办公家具、酒店家具、医院及商业空间的家具高定化趋势也同样明显”，叶小兵指出。
“目前，办公家具领域已经发生革命性变化，”叶小兵说，“传统的厚重办公桌已被个性化定制所取代，有专门为女老板设计的办公家具，有为喜欢传统文化的老板设计的办公家具，有让使用者仿佛坐在动车或轮船上感觉的办公家具。”
在酒店家具领域，大宝漆为海边某五星酒店提供的涂装解决方案，展示了高定漆面在耐盐雾、抗紫外线等方面也拥有强大属性。
而在医疗家具领域，低气味、高环保标准的高定涂料已经全面开花，得到大面积普及。
民用家具领域则出现“轻高定”趋势。以源氏木语为代表的品牌，将高定元素平民化，在高定和传统家具之间开辟出了新的市场定位。“年轻人想要实木的质感、高定的面子，同时也要实惠的价格，一套轻高定全部搞定”，叶小兵表示。
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江门有个客户，正在从传统的办公家具向酒店高定家具转型。大宝漆根据酒店需求，为客户定制了几套高定产品，调整了生产工艺，结果大获成功，客户转型当年产值即突破亿元。
大宝在碳纤维基材上的高定涂装效果遥遥领先，在意式轻奢、宋氏美学、经典艺术漆、金属拉丝效果的高定漆，也都开发出了很多新效果。
“我们通过工艺优化，大幅减少了高定家具的涂料成本损耗，并将传统需要3-4天的涂装流程缩短到1天，大大提高了客户的涂装效率。”
大宝坚持与优质原料企业合作，选用低气味、高性能的环保原材料，生产前对原料进行全检，确保每一批产品用的都是优质环保原料。
大宝的高定漆不仅具备功能性，如抗刮性、防吃色等问题，适配高端家具需求，其超前研发流行色系，产品层次感、色彩表现力远超传统涂料，而且为每一个客户都提供个性化定制，满足不同客户的个性化需求。
叶小兵表示：“敢想才有机会，敢干才能成功。按照大宝漆的规划，龙江高定体验中心，将辐射龙江及周边的家具产业集群，并逐步将成功经验复制到其他家具产业基地，让更多的客户享受到高定红利。”
高定不只是趋势，更是未来。大宝漆将持续投入资源，助力更多高定客户走进成功殿堂。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：路遥
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