金漆奖

大品牌只做不说的秘密,清华教授首度公开

2024年5月26日,涂料行业的品牌盛宴第十五届金漆奖暨2024中国涂料企业经销商峰会,在中国涂料之乡顺德喜来登酒店隆重举行,近300名协会领导、专家、企业厂家、经销商出席盛会。

金漆奖在行业内有着涂料行业奥斯卡的美誉,每届请来的演讲嘉宾也都是金牌讲师。第十五届金漆奖请来的是清华大学品牌营销客座教授万水波,他在演讲中首度公开了大品牌只做不说的秘密。

大品牌只做不说的秘密,清华教授首度公开

创业前,万水波曾是建材上市公司的营销副总裁,2007年万水波以自己的名字创建了万水波品牌咨询公司,这是国内唯一一家专注于建材行业17年的全案策划公司,曾服务大小客户300+,帮助诸多企业打破发展瓶颈,成为细分领域排头兵。

涂料是产能过剩的行业,是同质化严重的行业,是内卷严重的行业。新时代的商业竞争已经变成了争夺用户心智的战争。

既然是战争就要有战略。战略就是有所为,有所不为。“战”对应的是有所为,“略”对应的是有所不为。战略不是企业未来要做什么,而是现在做什么,企业才有未来。

涂料行业常用的战略有总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。总成本领先战略更适合大企业,聚焦战略更适合中小企业。

大品牌只做不说的秘密,清华教授首度公开

中小企业如何通过聚焦战略破局呢?

万水波举出了他服务的大量案例。万水波表示,聚焦战略就是在一米宽的地方,挖一千米深。要么做第一,要么做唯一,这就看企业自己怎么去定位。

第一毕竟只有一个,唯一却可以有很多,只要找准新赛道,就可以在新赛道上做行业唯一,实现爆发式成长。

定位很重要。定位决定了品牌的江湖地位,决定了产品的主次结构,决定了渠道里客户的画像,决定了市场推广的方向,决定了人才打造的方式。

定位系统需要遵循5大法则,分别是品牌定位,解决你是谁的问题。市场定位,解决卖给谁。产品定位,解决卖什么的问题。渠道定位,解决在哪卖的问题。营销定位,解决怎么卖的问题。

品牌定位的方法有上百种,最起码要掌握最核心的两种定位方法:抢先定位和重新定位。

抢先定位就是发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据,品牌就第一个全力去占据它。

重新定位就是如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。

发言权来自调研权。一切产品与销售的问题,都在市场里,而不在书本里。要做好品牌定位,离不开去全国的主要市场去做精细的调研。

确立了定位和战略规划以后,紧跟着的就是战略配称,需要梳理好品牌系统、产品系统、形象系统、文化系统、渠道系统、招商系统、推广系统、人才系统、商学系统,最后是战役落地,通过品牌传播、爆品动销、百万赋能计划、经销商赋能计划、师傅赋能计划去落地变现。(狸巢家居)

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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