从材料商到全屋涂装方案服务商，嘉宝莉在通过“家装头部朋友圈”战略锁定未来存量市场。
2026年开年，嘉宝莉与区域家装龙头红杉树装饰、山水装饰战略签约， “家装头部朋友圈”再添关键拼图。
自2021年启动“家装头部朋友圈”战略以来，三年间嘉宝莉已汇聚近50个家装头部企业。这里面既有金螳螂等公装上市劲旅，也有贝壳、土巴兔等整装平台巨头，更囊括山水装饰、有家装饰、家立方等区域家装龙头。
面对当前的市场疲软，嘉宝莉家装业务的增长逻辑，已经从“经营产品”转向“经营用户”，深度绑定家装头部企业，嘉宝莉也从“材料商”升级为“全屋涂装解决方案服务商”，通过“标杆引领、全面突破”的年度战略方向，带动家装业绩不断破局。
01
嘉宝莉是中国领先的涂料企业之一，创建于1993年，拥有9大生产基地，年销售额近40亿元。
嘉宝莉深度绑定家装头部企业的战略，源于对行业底层逻辑变化的精准判断，核心是应对“增量转存量”的市场变局与“产品+服务+渠道”的全价值链竞争压力。
中国房地产新房市场在2025年前后已进入“增量触顶”阶段，涂料行业增长逻辑从“新房驱动”转向“存量翻新+改善型需求”。据中国涂料工业协会数据，2025年建筑涂料市场中，存量翻新需求占比超50%，成为核心增长引擎；同时，《绿色建筑评价标准》升级、“好房子”政策推进，消费者对环保（低VOC、净味抗菌）、功能（抗过敏、美学）涂料的需求爆发。2025年环保涂料零售份额近50%。这一变化要求涂料企业必须从“卖材料”转向“提供全屋涂装解决方案”，而家装公司作为触达存量用户的“核心入口”，必须要深度合作。
房地产市场变成存量市场后，涂料行业的竞争逻辑也从“产品竞争”升级到“渠道+服务”的全链路争夺。
传统涂料企业的竞争依赖产品性价比或品牌力，但在存量时代，掌握主流装企的供应链入口意味着掌握终端流量的分配权。装企不仅是涂料的采购方，更是设计、施工、服务的整合者，涂料企业若能与装企深度绑定，可嵌入“设计-选材-施工-售后”全链条，从“材料商”转型为“全屋涂装解决方案服务商”，从而提升用户粘性与溢价能力。
嘉宝莉作为北新建材（央企）旗下企业，具备“央企资源+民企活力”的双重优势：一方面，依托北新建材的资金、品牌背书，能支撑大规模渠道投入；另一方面，嘉宝莉自身拥有8大生产基地、全品类涂料体系（建筑/木器/工业/地坪/辅材），且是少数实现“研产销服一体化”的企业，具备为装企提供全场景产品与服务的能力。这为深度绑定装企提供了“硬实力”基础。
02
嘉宝莉的家装头部企业战略布局并非一蹴而就，而是经历了从数量扩张到质量深耕的过程，逐步从“量变”走向“质变”。
2021年到2025年嘉宝莉快速与家装企业合作，通过数量扩张占领装企渠道入口，为后续深度合作奠定基础。
截至2025年底，其已与贝壳整装、圣都、土巴兔、金螳螂、陕西鲁班等近50家头部装企达成合作，经销商门店突破10000家，形成“县域门店（毛细血管）+头部装企（大动脉）”的密集终端网络。
2026一开年，嘉宝莉全装修产品事业部就明确“标杆引领、全面突破”的年度战略方向，将重心从“签约更多装企”转向“打造区域/细分领域的标杆合作”，通过标杆带动周边及全国市场。
山水装饰是安徽家装第一企，服务10万家庭。嘉宝莉与山水装饰的签约，正是这一转向的集中体现。
早期嘉宝莉与装企的合作多为“产品供应”的浅层绑定，而2026年的合作已从“产品供应”发展到“全链条协同”的生态融合，从售前设计、售中施工、售后服务，延伸至市场推广、设计师联动、施工方涂装培育等全维度。
这种深度协同使嘉宝莉从“材料供应商”升级为“全屋涂装解决方案服务商”，大幅提升与家装头部企业的合作深度和粘性。通过绑定区域龙头装企，树立“品质家装+健康人居”的合作范式，形成可复制的“标杆体系”，辐射周边及全国市场。
在存量博弈的行业新阶段，嘉宝莉提前布局构建了覆盖全国、深度协同的家装头部朋友圈。这一布局不仅锁定了存量市场流量，摆脱了价格战，更通过全链路协同与央企资源赋能，为嘉宝莉穿越周期实现业绩增长提供了硬核支撑。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。