在全球涂料行业增长趋缓的背景下，亚太涂料巨头立邦涂料却选择在印度市场开启一项重大布局。2026年6月17日，狸巢家居获悉，立邦涂料（Nippon Paint）正启动一项雄心勃勃的印度扩张计划，其战略蓝图不仅涵盖了将印度业务营收翻倍的财务目标，更包含了将本土制造基地数量增加一倍以上的产能布局。这一系列举措，标志着立邦正试图在竞争日趋白热化的印度市场中抢占更大的市场份额，并深度押注于印度市场的长期增长红利。
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制造网络重构：未来三年内新增八家工厂
作为亚太地区最大的涂料企业，立邦涂料此次设定了清晰的业绩倍增路线图：计划将2025年约280亿卢比（约合人民币20亿元）的印度业务规模，在2029年提升至600亿卢比（约合人民币43亿元）。这一目标传递出明确的战略信号——立邦不愿再甘于印度市场“小型参与者”的现状，而是意图通过系统性投资，跻身主流竞争梯队。
“去年（2025年），我们在印度实现了约280亿卢比（约合人民币20亿元）的业务，这大致相当于我们在印度约3.5%至4%的市场份额。虽然到目前为止，我们在印度还是一个小型参与者，但我们是亚太地区最大的参与者。公司的思路和战略现在正在发生转变。我们觉得我们不想在印度只是一个小型参与者。”立邦涂料印度董事总经理Sharad Malhotra近日在接受印度媒体采访时表示。
驱动这一战略转向的，是印度涂料市场可观的增长空间。立邦涂料认为，印度人均涂料消费量尚处低位，而城市化进程加速、住房需求释放、基础设施大规模兴建以及制造业持续扩张，都为涂料消费提供了坚实的需求底座。
按照立邦绘制的扩张蓝图，印度制造基地将从目前的七座扩充至至少十五座。这场产能竞赛的核心逻辑十分清晰——将生产端尽可能贴近消费市场。“我们计划在未来三年内将业务翻倍。我们的目标是从280亿卢比增长到2029年的600亿卢比。在印度，我们计划从七家工厂增加到至少十五家工厂。我们认为，我们的工厂布局必须非常贴近市场。如果我们想在东部市场取得成功，将来某个时候（制造基地）必须设在那里。”Malhotra的这番话，将立邦的市场野心与产能布阵紧密绑定。
资金层面，立邦涂料已为此做好准备。据Malhotra透露，公司可能在未来12至18个月内通过棕地扩建与绿地新建相结合的方式，在印度投入约50亿卢比。
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本土化破局：首位印度籍掌门人的战略棋局
此次大规模扩张计划，恰逢立邦涂料印度公司在今年年初完成高层人事更迭与战略架构重塑。在新任董事总经理Sharad Malhotra的掌舵下，立邦印度推出了一套全新的战略行动框架。该框架的核心支柱包括：强化专注印度本土的独立运营模式，通过组织一体化整合加速跨区域市场渗透，以及积极寻求非内生增长机会以优化现有业务组合。
Malhotra强调，在需求持续增长的预期下，印度已成为立邦涂料眼中的战略市场。“印度市场的渗透率仍然很低。我们预计该市场将以每年7%至8%的速度增长，并有可能在未来10到12年内大约翻一番。考虑到这一点，印度是我们的战略市场，在新的领导结构下，我们正在推行‘印度优先’的运营战略。”Malhotra说，“作为一家在印度运营的真正一体化的全球涂料公司，我们直接拥有全球化技术、治理标准和制造纪律。作为立邦涂料印度公司的首位印度籍董事总经理，我的使命是构建一个引人注目且针对印度的增长模式，该模式既符合全球标准，又能响应本地市场现实。”
区域聚焦是此次战略调整的另一关键落子。Malhotra明确将印度东部定位为新的增长锚点。“我们在印度正处于非常激进的扩张阶段，并有着明确的区域聚焦。东部是我们最新进入的市场，也是我们长期增长战略中非常重要的市场。我们不只将孟加拉邦视为一个巨大的消费市场，也将其视为通往西亚的战略门户。”Malhotra补充道。
立邦涂料印度装饰涂料业务总裁Mark Titus同样对印度市场的战略价值给出了清晰判断：“印度对立邦涂料的装饰涂料业务而言代表着重大的长期机遇。我们认为，在高端化、品牌建设以及更强大的渠道和影响者伙伴关系的推动下，存在显著的增长空间。我们的战略是稳健扩张，并将产品创新和卓越制造方面的全球最佳实践引入印度市场。随着我们在各区域扩展经销商和分销网络，我们始终致力于应用全球最佳实践，同时在印度建立强大的、与市场紧密相关的品牌。”
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双管齐下：内生扩张与外延并购并举
中外涂料网了解到，除了大规模自建工厂，立邦涂料还明确将并购作为印度战略的另一重要引擎。Malhotra表示，“我们的增长战略是双管齐下的。我们正在评估有机扩张和战略合作方面的机会，只要它们符合我们的长期增长目标。我们也在寻找并购机会，这将使我们能够获得利基能力，拓展产品组合，并更快地覆盖新的客户群体。我们的目标是建立一个更广泛的、以解决方案为导向的产品组合，同时继续加强我们的核心涂料业务。”
在工业涂料赛道，Malhotra同样看到机遇：“我们看到印度在基础设施、制造业、汽车和工业资本支出方面势头强劲，这些仍然是涂料行业的关键需求驱动力。政府的‘印度制造’推动以及向电动汽车的快速转型，也推动了对高度专业化、高性能防护涂料的需求，这些涂料能够承受极端操作环境。与此同时，客户期望也在不断变化，特别是在耐用性、耐腐蚀性、可持续性和先进性能标准方面。这些趋势共同为印度市场中的技术先进涂料解决方案创造了重大机遇。”
他进一步预测行业整合趋势：“整合是任何不断发展的行业中的自然趋势。我相信涂料行业在未来几年也会出现战略合作和收购。然而，未来的整合将不仅由规模驱动，还需要差异化的能力。专业技术、可持续解决方案、区域分销实力和制造效率等领域正变得重要。随着行业竞争日趋激烈和技术日益先进，所有涂料公司都将寻求通过各种途径来增强这些能力。”
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战略分化中的印度市场：逆势豪赌长期价值
中外涂料网注意到，作为全球最具活力的油漆和涂料市场之一，印度涂料行业当前估值已逼近100亿美元大关。过去由亚洲涂料、伯爵涂料、关西涂料和阿克苏诺贝尔印度长期主导的“四强垄断”格局，正随着Birla集团、JSW集团以及Pidilite Industries等本土产业巨头的强势跨界进入而加速瓦解，预计未来两至三年内，第一梯队竞争者将增至八家左右，市场竞争将呈现前所未有的复杂性与多元化特征。
极具戏剧性的是，就在立邦高调进攻印度市场的同时，另一位全球涂料巨头阿克苏诺贝尔却在去年做出了截然相反的战略抉择。2025年，阿克苏诺贝尔正式签署协议，将其持有的阿克苏诺贝尔印度有限公司（Akzo Nobel India Limited，简称ANIL）75%的控股权，出售给印度综合企业集团JSW集团。在过去数十年间，阿克苏诺贝尔凭借其溢价高端的市场定位、强大的品牌遗产和领先的技术解决方案，在南亚装饰涂料市场维持了令人瞩目的盈利增长记录。然而，面对南亚市场逐步走向成熟与整合洪流，阿克苏诺贝尔决定将剥离印度业务所释放的资金与管理精力，集中于其全球核心涂料与高端工业涂料领域的领先地位建设。
一方是战略撤退，一方是猛烈进攻——立邦与阿克苏诺贝尔在印度市场的背向而行，折射出全球涂料巨头在新兴市场十字路口的战略分化。对于立邦而言，其选择逆势加码，看中的不仅是印度低渗透率带来的总量增长红利，更是其作为未来全球制造业转移与基础设施增量核心承载地的不可替代性。
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立邦的底气：以长期主义应对市场变局
面对新进入者带来的竞争变局，Malhotra直言：“竞争对任何成长中的行业来说都是一个积极信号，印度装饰涂料市场继续为扩张提供显著空间。印度的人均涂料消费量仍低于几个发达市场，这表明所有参与者都具有长期增长潜力。新公司的进入将加速创新，增强品类意识，并提高消费者对质量和服务的要求。对我们而言，这强化了通过技术、产品性能和客户参与来不断发展和实现差异化的必要性。”
对于新进入者可能采取的价格战策略，他则表示：“价格驱动的市场扰乱在各行业都很常见。但涂料是一个高参与度、高人工的品类，产品性能和信任在长期消费者偏好中起着重要作用。消费者不想因为一个更便宜的产品在墙上出了问题而每两年重涂一次。印度消费者会在产品生命周期内计算价值——优先考虑耐用性、美观性、耐洗性和低VOC等健康标准。你可以通过大幅折扣买到最初的市场份额，但持久的品牌资产是建立在信任和一贯表现之上的。”
谈及2027财年的投资计划，Malhotra进一步明确了公司的产能扩张节奏：“印度继续是立邦涂料的战略性增长市场，我们致力于满足印度消费者不断变化的需求。我们在2027财年的重点包括加强制造能力和提升运营效率，以支持长期需求增长。我们正在根据市场需求和各细分业务的增长，持续评估产能扩张机会。更广泛的目标是确保我们的制造和供应链生态系统具有敏捷性和可扩展性。”
依托在亚太地区深耕超过六十年所积淀的领导地位，立邦涂料正将其在技术驱动增长、跨涂料板块均衡布局以及精益制造领域的深厚经验，系统性地注入印度发展之旅。立邦涂料印度公司明确表示，未来的业务重心将在装饰涂料、工业涂料、汽车修补漆、汽车原厂漆（OEM）以及木器涂料等多个赛道实现均衡且高质量的增长，并始终强调以客户为中心的创新导向、以品牌为主导的差异化竞争策略，以及在印度市场追求长期可持续的价值创造。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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