渠道提效，新品破局丨李卫国赴浙江召开区域交流座谈会

潮涌钱塘，奋楫争先。11月7日，东方雨虹董事长李卫国深入浙江市场一线，与浙江公司工民建经营班子、区域合伙人及员工代表围坐座谈。本次交流围绕区域经营提质、渠道体系升级、新品新赛道拓展、合伙人队伍建设、组织效能提升等议题充分研讨，共同复盘2026年经营成果、研判行业趋势、锚定下一阶段发展方向，凝聚变革突破、再攀高峰的奋进共识。

浙江市场经济活力充沛、产业底盘坚实，市场化基础得天独厚，是东方雨虹布局华东的核心战略市场。2026年以来，东方雨虹浙江团队扎根属地市场，稳步夯实业务根基，主动探索经营模式创新，在市场拓展、业务运营、组织搭建等方面交出亮眼答卷，展现出强劲的市场韧性与竞争实力。李卫国在充分肯定浙江团队阶段性成绩的同时，指出伴随行业竞争格局持续演变、市场需求迭代升级，区域要保持进取姿态，推动发展重心从规模拓展，转向质量与效益协同提升。

座谈交流中，李卫国围绕区域经营主线、新旧动能协同路径与参会团队深入阐释。他表示，依托浙江成熟的产业土壤、渠道资源与骨干团队，区域既要守住已有优势阵地、持续巩固市场份额，也要跳出固有业务思维，加快经营模式与业务结构的迭代升级。

防水主业是区域发展的基本盘，必须持续深耕核心市场，做强渠道建设与终端运营，推动渠道体系从传统资源积累，转向专业化、精细化、价值化运营，持续拉高渠道质量、扩大有效覆盖、优化客户服务能力。同时，要紧抓市场需求变迁，提速新品市场化落地，推动新技术、新产品、新业务与区域市场深度融合，积极布局潜力赛道，培育可持续的新增量。

浙江团队要进一步强化市场意识、竞争意识和结果意识，真正从市场一线出发，以客户需求为导向，以经营成果为检验标准，让产品创新转化为市场增量，让渠道升级转化为竞争优势，让业务创新形成可持续的增长动能。

合伙人是东方雨虹市场拓展与业务发展的关键力量，也是平台长期共生、合作共赢的重要伙伴。

交流中，李卫国同与会代表围绕合伙人体系建设与市场竞争力提升进行深入探讨。面对行业竞争日趋激烈、市场资源持续整合的新形势，浙江团队需要进一步优化合伙人结构，提升合伙人队伍的整体质量与经营能力。

要坚持长期主义和价值导向，推动合伙人体系从规模扩张向质量提升转变，更加注重合伙人的市场开拓能力、专业服务能力、经营管理能力与理念认同度。持续完善合伙人动态评价与赋能机制，强化资源配置与经营支持，鼓励真正具备市场竞争力、持续创造价值、愿意与平台共同成长的合伙人做大做强。

同时，浙江区域要进一步强化市场秩序与规范经营，推动优质资源向优秀合伙人集中，形成良性竞争、优势互补、共同发展的市场生态。通过合伙人结构优化与能力提升，持续扩大市场覆盖，提升区域市场占有率，构筑更加稳固、更加有竞争力的渠道体系。

面对行业发展新阶段，组织能力与人才效能将成为区域竞争的重要支撑。

针对人效提升、组织优化及“我的薪酬我做主”等经营机制等方面，李卫国指出，浙江团队要进一步强化经营思维，将组织建设与经营目标紧密结合，推动组织资源向市场一线倾斜，管理重心从过程管控转向价值创造。持续推进组织效能提升，优化人员结构与资源配置，强化人才与业务发展的匹配度，鼓励员工主动学习、持续成长，不断提升专业能力与市场竞争力，让真正创造价值、承担责任、取得经营成果的团队和个人获得相应回报，充分激发一线经营主体的积极性与创造力。

“我的薪酬我做主”不仅是薪酬分配机制的创新，更是经营责任、价值创造与激励机制的深度融合。要进一步推动经营目标与个人价值相统一，让员工从被动执行向主动经营转变，让组织活力真正转化为经营效益，以更高的人效水平支撑区域持续发展。

交流中，浙江团队表示，将以此次座谈交流为新起点，进一步统一思想、明确方向、凝聚力量。立足2026年良好的经营基础，既要坚定发展信心，也要保持清醒认知，以更高标准审视市场竞争，以更大力度推动经营变革。

面向下一阶段，东方雨虹浙江团队将聚焦渠道升级、新品提速、新赛道拓展、合伙人体系优化与人效提升等重点工作，坚持市场导向、结果导向和价值导向，持续提升市场占有率与区域综合竞争力，推动经营质量、组织效能和业务规模协同提升。

这不仅是浙江团队充满激情的铿锵宣言，更是立足市场、主动进取、创造价值的行动纲领。面向未来，东方雨虹浙江团队将以更加坚定的信心、更加务实的作风和更加高效的执行力，深耕浙江市场，抢抓行业机遇，激发组织活力，与全体合伙人携手并进，以实际经营成果推动浙江区域发展再上新台阶，为高质量发展贡献更大力量。