乌云笼罩下的家居行业，行业“一哥”欧派家居一直扮演着行业“警醒者”的角色。对全行业的发展起着重要引领作用。
日前，欧派家居董事长姚良松与吴晓波的《从“智造”到“创造”，家居企业的“逆风飞飏”》的对话中，我们可以看出欧派发展的确定性所在，更可以看见欧派必将高质量穿越行业周期的信心与能力——从十年前的风险预判到“大家居”战略的坚定推进，从AI技术的全链条渗透到共生共荣生态的构建，欧派用实践勾勒出一部穿越周期的中国家居产业启示录。
2023年，欧派董事长姚良松一边表示“现在旧房改造是唯一的蓝海”，另一边却又感叹“旧改就是骨头缝里找肉吃”。2025年上半年，姚良松又相继喊出“行业已进入低速寒冷的长周期，更需长期主义”“欧派总部永不与装修企业争利”等言论。
其实，早在地产市场集体暴雷的前七八年，姚良松便已开始向行业发出预警——“房地产的周期要来了”。虽然警告暂未能应验，但他表示：“你们不要以为，我喊七八年狼没来，以为这个狼就不来了，狼还在等着呢。”
正是这种小心谨慎，让欧派能够在后来这场波及甚广的地产寒冬中，得以平稳度过。
“欧派在整个房地产调整周期当中，一片弹片都没有弹到我们，我们几乎是全身而退。”在与吴晓波的对话中，姚良松如是说道。
2025年，在同行们依旧“节衣缩食”之际，欧派却选择逆势扩招超千人。对此，姚良松表示，越是寒冬，越要锻造“增肌型”团队。
不过，扩招并非是只是简单的“补人”，而是要培养能打硬战的综合型人才。“我们要的是每一个欧派战士都是特战精兵，不能容忍任何一个搭便船者。”姚良松解释道。
为推动此次千人扩招，欧派还设立专门的组织机构，推行“军官式”培训模式，打造覆盖产品研发、智能制造、终端服务等全链条人才孵化体系。
这种“反常”动作背后，其实藏着欧派的渠道变革“野心”。
在地产行业陷入寒冬之后，整个家居圈也由增量市场转向存量市场，原先喊了多年的“大家居”方向，瞬间成为各大家居细分领域龙头的心头好。欧派便是其中最坚定的践行者。
在2024年的欧派30周年庆典上，姚良松针对行业现状分析道：“一方面，在市场、行业、生态变迁三大向下拽的压力下，中国家居行业已进入到加速洗牌的大变革时期；另一方面，‘大家居’、‘整装大家居’之花，受到了越来越多消费者的青睐、热捧。”
在此背景下，姚良松给欧派定下的方略就是，继续坚定不移地走大家居路线。
当然，企业层面，从单一品类向多品类的大家居路线转型容易，但对于习惯了橱柜、衣柜单一品类模式的经销商门店而言，突然要做出改变绝非易事。
渠道改革，自然就成为了欧派转型的关键。
据欧派披露，截至2025年6月末，公司合作经销商以及实体门店分别超5500家、7500家，其中，近一年发生资金链断裂的经销商仅7家，占比0.13%；在分红上，公司自2017年上市以来，截至2024年度已累计分红总额达72.3亿元，超过55.74亿元的累计融资规模。其中，近三年现金分红比例分别为40%、55%、57.8%，呈现逐年提升趋势。
“大家居”破局，智造筑基
从AI智造革命到场景化空间进化，欧派坚持以消费者为中心重新定义家居价值坐标。通过技术革新提升效率与体验，以极致品质构筑信任基石，最终围绕“家”这个核心场景，提供满足消费者情感与功能双重需求的综合解决方案。这使其在不确定性中，为消费者创造了可感知的确定性价值。
AI驱动智造革命：姚良松说“不要抱怨，根据市场的实际情况，该瘦身要瘦身，该增的肌肉也要增。”得益于“增肌肉型人才”计划，欧派成功将AI与信息化技术植入智造链条，在清远等五大基地构建工业4.0标准的智能化生产体系（如自动生产线、AI视觉检测、AGV运输），打造“不落地”智造体系，奠定高效高质基础。
以用户为中心的解决方案：依托C+P/S+N研发体系平衡经典与流行开发、系统与敏捷开发，划分8大生活空间场景，持续提升产品竞争力和用户体验。还构建了独特的信息化系统，消费者确认设计方案后，订单即时拆解为板件指令，触发生产、仓储、物流全链路协同响应，吴晓波赞叹“这是全世界没有的一件事情”。欧派始终围绕消费者深层需求（如一站式、环保健康）提供价值。
直击“装修恐惧症”：姚良松在与吴晓波对话中深刻剖析了消费者的痛点——流程繁琐、选择困难、品质担忧、服务断点。欧派提出的“大家居”战略，绝非简单的品类叠加，而是基于对用户“一站式解决、省心省力、确定性交付”底层需求的精准洞察。
从“卖产品”到“卖空间解决方案”： 欧派通过一体化设计、一揽子搞定、一站式配齐的服务模式，将客单价从橱柜时代的3-5万，提升至潜力巨大的户均装修费用水平（如上海35万）。这不仅是商业模式的升级，更是以用户价值为中心的战略转型。
逆风飞飏，雁行致远
在信心比黄金更珍贵的周期里，一句“与合作伙伴共赢”的口号已不足以打动人心，人们要的是可兑现、可落地、可共担风险的长期契约。知易而行难，真正做到者寥寥无几，而欧派家居正是其中坚定践行者之一。
“逆风飞飏”计划： 在行业寒冬期，欧派逆势推出全球创业与发展精英扶助计划，构建共生共荣的大家居生态。以平台、资金、系统培训和实战赋能，支持有能量的伙伴（包括跨行业精英）开拓大家居新市场。姚良松“只要你有能量，我有平台、我有资金，我愿担风险！”的承诺，传递出与伙伴共担风险、共享未来的决心。
“雁行致远”理念：欧派深知“独行快，众行远”。其积极发挥“头雁”作用，通过系统性支持（培训、营销、管理赋能）帮助经销商/装企合作伙伴转型提升，共同服务好终端消费者，引领整个生态链的集体繁荣与韧性提升。吴晓波直言“愿意做欧派代理商”的评价，正是对其风险管控能力和长期共赢模式的认可。
务实学习，持续进化：作为龙头，欧派始终保持谦逊，博采众长，学习同行的优点，如展示逻辑、主动营销等，展现了持续迭代、永不自满的学习型组织特质，这是其保持长久竞争力的关键。
欧派的发展启示录清晰地表明：穿越周期的核心，在于回归本质——以技术驱动的智造实力保障“确定性”的品质交付，以深刻的消费者洞察力创造“确定性”的用户价值。当房地产红利褪去，当市场充满不确定性，人们对美好家居生活的向往、对“确定的幸福”的追求从未改变。欧派通过“大家居”战略、智造革命和共生生态，正是锚定并不断强化这份关于“家”的确定性。
所以，欧派的发展进程，其核心始终与产业乃至社会整体发展目标相契合，形成了一定意义上的价值共生体。
正如吴晓波所言：“高增长时代结束了，高价值时代才刚刚开始。当钢筋水泥的增量神话落幕，家的故事才真正开始。”欧派的故事，正是关于如何在“家”的核心场域里，以智造定义质量新标准，以洞察重塑用户新体验，以生态凝聚产业新力量。
文章来源：家居人物
责任编辑：余凯旋
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