青春的定义有千万种，而奋斗始终是最炽热的底色。
从2020到2025，在财金绿建5年的青春年华里，有这样一群人，他们以青春之名，扛起责任与使命；他们以奋斗之姿，诠释着青春的价值。他们用实干证明：青春的肩膀，足以撑起一个企业的重量，青春的力量，足以推动一个企业的发展！
值此五四青年节，让我们聚焦他们中的一员——财金绿建新材料事业部总经理王帅民，一起去聆听他的故事，感受他“敢闯、敢干、敢担当”的青年力量！
王帅民
顺势而为，开拓创新，追梦赤子的滚烫人生
每一个财金绿建事业部，都犹如公司战略版图上的绿色引擎，引领着公司驶向更广阔的市场蓝海。而财金绿建新材料事业部总经理王帅民，恰似这场绿色远征的“破浪舵手”，统率着一个朝气蓬勃的团队，在激流涌动的市场竞争中劈波斩浪，开拓创新，完成业绩曲线的陡峭攀升：从2022年的3050万到2024年的近2.26亿，3年实现7倍增长！
这一光辉业绩的背后，是他将“顺势而为 共享共赢”理念注入创业征途的战略定力，是他在无数次风险与机遇中勇于开拓创新、精准把控风险的胆识谋略，是他以一颗追梦赤子心，全力以赴、不惧艰险书写滚烫人生的勇敢执着……
01
怀揣创业初心走进财金绿建
作为一名海归，王帅民有着极其光鲜的履历——就读于世界知名院校南加州大学，手握土木工程与全球供应链管理双硕士学位。在南加州大学工程学院攻读期间，他敏锐地发现了供应链管理与工程课程（交通方向）的重叠性，于是规划了“供应链+工程”双专业路径，两年内完成双专业的学习。在交通工程主修中融入供应链课程，为其日后在建材供应链的深耕埋下伏笔。
2021年8月，不甘于“躺平”的他毅然从国企济南城建设计院转身离开，走向在建材行业初露锋芒的财金绿建。对他而言，处于初创阶段的财金绿建恰好是一个能让他施展才华抱负、实现创业理想的绝佳平台。
“我把财金绿建当作一个创业的开始，公司的理念，领导的支持，让我能充分感觉到自己在创业，在做自己力所能及的事。”在这里，他既规避了工程行业下行风险，更获得了国企平台背书下的创业试炼场。
他以总经理助理的身份加入财金，半年后，公司开展事业部战略模式，他作为第一批事业部被独立出来，成为新材料事业部的总经理，开始实践自己的创业理想。而他仅用了三年时间，组建了6人团队，实现了业绩的突飞猛进：2022年3030万，2023年5530万，2024年22570万……凭借如此优异的战绩，他成为财金绿建的“销售之星”。
他为何能如此成功？当我们深入了解他，倾听他的经历与理念后，便能从中找到答案。
02
找准“赛道”破解业务发展瓶颈
发展初期的财金绿建，主要依靠股东单位提供涂料、保温等材料的采购优势，而这同时也是公司第一阶段的发展瓶颈：大部分专业分包都是民营工程企业，公司不敢贸然向其提供账期，所以公司除股东单位的材料销售，第一阶段找不到后续增长点。
基于此，王帅民开始了“逻辑推理”：既要保证资金安全，又要保证足够大的采购体量，这样的客户有哪些呢？
他将目光锁定国有地产、央国企总包、城投企业。匹配好客户，再对标选取产品。诸如电缆、瓷砖、门类、开关、灯具、橱柜等甲供装饰主材同时具备“招标体量大、资金使用效率高、风险可控”的特性，这就是他彼时的业务增长点！
2023年10月，在雄安项目中，他带领团队与中铁十二局、中铁建工、中国五冶、中国水利水电八局等央企合作，供应木门、橱柜、电器等产品。在为期一年半的合作中，从项目信息整理，到招投标过程参与、品牌供应授权、投标价格分析，到后期的项目服务与维护、结算与回款等全过程，逐步打磨了新材料事业部整个团队，他们从中总结出一套成熟完整的业务系统和模式。后期，他们用这个模式发展了4家EPC总包、8个项目。
03
“拆分”模式实现成本优化
一旦找到业务增长点，就意味着你找对了赛道。然而，在实践的过程中，完成一项业务也并非易事，你还需要摸清其中门道。
“我做的业务和别人做的业务不太一样，因为我年纪比较小，也没有丰富的社会资源沉淀，我只能基于贸易背景、客户需求、国央企交易规律，在相对公平公正的情况下，既能扛住市场竞争压力，又能适应市场发展规律。”
要怎么才能做到最低价中标的同时平衡经济利润呢？带着这个问题，他又开始去积极寻求解决方案。借鉴特斯拉、盒马、小米等产业链经验，他开始从单一的贸易链条，发展为上下游拆分，客户群体分类定位，根据不同客户、不同产品采取不同合作方式的业务模式。“核心思想就是供应端拆分再拆分，降低风险和成本；客户端分类、专项服务输出，提高效率和业务黏性。”即通过“供应商端拆分再拆分”实现成本优化，以“客户端分类服务”构筑竞争壁垒。
04
在直面问题与开拓创新中寻求发展机遇
资金周转率就是供应链企业的生命线。面对行业回款时间长、比率低的难题，如何更高效地使用资金成为王帅民目前所关心的新问题。而他也找到了应对之策。像当年在南加州大学规划双专业路径一样，他依然执着于跨界整合与系统创新。
首先，在新品类材料实现规模化采购后，深化与供应商的信任合作，在维持低价采购优势的同时争取更有利的采购政策（如账期需求），减轻公司付款压力；
其次，发展更多合作供应商，推行“风险共担，利润共享”合作模式。
最后，发展平台公司合作客户。很多城投公司没有专业供应链团队，为此公司可联合其开拓业务，借助其资金优势与我司的供应链管理能力形成互补，共享利润。
除了解决资金使用效率问题，如今的他，还凭借对市场动向的把控，将业务触手伸向医疗这一几乎不可能“衰落”的领域。前方是星辰大海，也是荆棘与机遇交织的航道。那些尚未被标注的商业版图，正等待着他去开拓、去探索、去构筑新的丰碑。
正如王帅民所说，“青年时期，每个人都该拥有一颗追梦赤子心，拥有一段热辣滚烫的人生记忆，全力以赴，不惧艰险。作为青年，我们应该将年轻人的冲劲、活力和朝气投入到工作中，同时不断地吸取经验和教训提高自己，一步步创新、开拓。”我们都看到了，他如此说，也是如此做的。
王帅民，这位财金绿建新材料事业部的“破浪舵手”，正以其赤子之心与战略智慧，在创业的征途中，书写着自己的人生传奇，并与财金绿建其他同仁一起，为公司的战略蓝图倾尽全力……
青年的力量，是破土的种子，是燎原的星火，是财金绿建与未来对话的底气。
这个五四，让我们以他为榜样，在属于自己的岗位上散发出耀眼的光芒，与财金绿建一起蓬勃生长！
文章来源：财金绿建
责任编辑：路遥
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