引言：在市场整体承压、房地产上下游产业链普遍面临增长瓶颈的当下，他如何将不起眼的涂料辅材做到年营收过亿元，且出口占比接近半壁江山？
三月的佛山，阳光难得地慷慨。在一个暖洋洋的春日午后，狸巢家居走进广州喜美装饰材料有限公司，与董事长江雪斌展开深度对话。江雪斌刚从车间出来，衣服上还沾着些许胶带碎屑，却丝毫不在意，只是笑着招呼我们坐下。
当大多数企业还在为生存挣扎时，这家深耕装饰辅材16年的企业却在逆势增长。年营收破亿元，出口占比达50%，连续三年保持高增速——喜美用数据证明，即便是在看似不起眼的涂料辅材赛道，依然可以跑出“隐形冠军”。
广州喜美装饰材料有限公司董事长江雪斌接受中外涂料网专访。
工程机械专业出身的江雪斌，谈及自主研发的生产设备时，眼里闪烁着自豪的光芒。在他眼中，每一卷胶带、每一卷遮蔽膜都不只是产品，而是承载着中国制造尊严的载体。在他略显朴素的办公室里，我们聊了整整三个小时，从创业初期的艰难到如今的行业地位，从产品迭代的逻辑到未来十年的布局，一个专业选手的长期主义图景逐渐清晰。
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深耕四大板块：从0到过亿的增长逻辑
走进喜美的产品展厅，琳琅满目的胶带、遮蔽膜、网格带等产品整齐排列，很难想象这些看似普通的辅材，支撑起了一家年营收过亿、连续三年保持30%增长的企业。
“我们主要做四大板块。”江雪斌开门见山。胶粘系统是喜美的核心业务之一，覆盖了从家装用胶带到汽车辅料胶带，再到工业用强力双面胶、LED专用胶带、模切胶带等全系列产品。“大家能见到的胶粘带，我们基本都有。”他特别强调了喜美在和纸系列、美纹纸系列以及耐高温特殊胶带的技术积累。
广州喜美装饰材料有限公司产品展示。
遮蔽系列则是喜美的“王牌”之一。作为国内专业的遮蔽保护膜生产企业，喜美在墙面和地面遮蔽产品上拥有先进的生产技术和机械装备优势。接缝防开裂系列以玻纤网格布为主，品类细分程度领先行业。而PVC系列则进一步完善了产品矩阵，满足多元化的家装需求。
从2009年创立至今，16年的沉淀让喜美完成了从0到1的蜕变。“2025年我们的营业额突破了一个亿。”江雪斌向中外涂料网透露，即便在大环境不佳的背景下，喜美近三年的增长速度依然可观，“去年大概有30%左右的增长。”
广州喜美装饰材料有限公司董事长江雪斌接受中外涂料网专访。
这一增长数据的背后，是十多年如一日对产品的打磨和对市场的理解。用江雪斌的话说，这叫“厚积薄发”。
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工厂思维：为什么“专业选手”才能赢？
“未来是专业选手的天下。”这是江雪斌在与团队交流时常挂在嘴边的一句话。
当被问及喜美如何在激烈竞争中保持领先时，他没有谈营销技巧或渠道优势，而是反复强调一个词——“工厂思维”。
“我觉得我们应该做的就是在这个行业里面，要清楚自己的角色是做什么的。”作为制造型企业，江雪斌认为工厂的本分就是把生产做好。“什么叫做好？生产最重要是你的整个工艺流程，你的设备，包括你配套的工艺，还有你对工艺的理解、对行业趋势的理解。”
正是这种“工厂思维”，让喜美走出了单纯的价格竞争泥潭。 江雪斌观察到，市场上很多企业被带偏了，认为“价格是王道”。但他坚信，市场终究需要更好的产品。“我们始终坚持好的产品是有未来的。”
广州喜美装饰材料有限公司董事长江雪斌向中外涂料网总经理李甫年介绍新工厂情况。
工程机械专业出身的他，对生产设备有着天然的敏感和热爱。在带着中外涂料网团队参观工厂时，他指着自主升级改造的生产线，眼中闪烁着自豪：“我关注的点是人均产值。”通过持续的生产设备升级和工艺流程优化，喜美的人均产值已经处于行业领先水平。“我们要不断发现自己的缺陷，不断补短板。”
这种对生产的执着，体现在每一个细节中。以遮蔽膜为例，这个看似不起眼的产品，喜美却下足了功夫。“要拉得笔直、好贴、吸附性好，膜不容易破。”江雪斌对中外涂料网说，他们从用户角度出发，不断优化产品体验。正是这种死磕细节的精神，让喜美的遮蔽膜成为市场上的“爆款”。
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把产品当作品：千分之三的良品率底线
“辅材这个东西不起眼，但它属于快消品。”江雪斌用一个生动的比喻来向中外涂料网解释辅材的特殊性，“就像100个鸡蛋里有一个是坏的，会影响其他99个鸡蛋。”
广州喜美装饰材料有限公司纳米网产品。
正因为辅材的使用频次高、单次用量不大但体验至关重要，喜美对品质的要求近乎苛刻。行业内，95%的良品率已经算不错的产品，但喜美的标准是控制在千分之三的不良率以内。“我们整个团队的绩效跟品质、客诉率是挂钩的。”
广州喜美装饰材料有限公司产品检验室。
这种对品质的极致追求，源于江雪斌对产品生命周期的理解。“一个企业要活下去，产品很关键。我们不管从前端到后端，都是围绕产品转的。产品才是代表我们发言的。”
广州喜美装饰材料有限公司工厂。
在产品迭代上，喜美始终保持着敏锐的市场洞察。以纳米网格带为例，这款产品在防开裂效果、使用便捷性和功能性上都领先于同类产品。“我们花了很多心思，很多时间和精力去做这个东西。”从开发到打磨，再到市场验证，喜美坚持让产品自己说话。
广州喜美装饰材料有限公司工厂。
即便是一卷看似普通的胶带，喜美也在胶水配方和纸的配方上做足了功夫。“我们现在能做到耐高温160度，或者贴90天不掉胶。”这些功能参数的背后，是整个团队在产品研发上的持续发力。
“我们做的每个产品，出发点都是坚持长期主义。”江雪斌强调，喜美要做的是引领行业未来发展趋势的产品，而不是“做一天就消失”的产品。
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国际市场倒逼升级：用数据说话，用专业赢得信任
2016年，喜美开始拓展海外市场。如今，出口业务已占据公司营收的半壁江山。这一比例的背后，是国际客户对喜美整体认知和品质要求的倒逼。
“国外的客户对数据的要求很高，对参数的要求很高。”江雪斌对比国内外客户的差异时说道，国内客户往往是“先聊价格再聊产品”，而国外客户是“先聊品质再聊价格”。他们会仔细看测试数据，看实际使用数据，评估产品周期。
广州喜美装饰材料有限公司工厂。
这种专业性的要求，极大地提升了喜美团队的整体认知水平。“就像去踢球，要看各种数据——你跑了多少公里，正射门是多少。”这种对产品性能数据的专业关注，让喜美对工艺细节和产品标准有了更深的理解。
经过十多年的外贸积累，喜美已经形成了一套适应国际市场的产品体系。针对不同市场需求，他们推出了大流通产品、性价比产品，以及代表行业最高水平的国际版产品。“国际版就是我们眼中最好的产品。”
在适应国际标准方面，喜美不仅在环保指标、包装规范上严格对标国际要求，更在产品参数上做到可量化、可验证。这种用数据说话的专业态度，赢得了东欧、东南亚、南美、俄罗斯等地区客户的长期信任。
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标准化革命：像麦当劳一样做辅材
交付能力是客户非常看重的一环，而这也是江雪斌认为“没有达到预期和目标”的领域。“国内是一个快节奏的市场，这几年我们一直在重点抓交付。”
如何解决交付难题？喜美的答案是“标准化”。
“辅材以前是大家不起眼的东西，尤其不重视的东西。”江雪斌回忆，过去一个客户要10米，另一个客户要12米，品质要求也不统一，生产端很难满足所有人的口味。现在，喜美正在做一场“标准化革命”。
“我们就像去麦当劳一样，它都是标准化的东西。” 这个比喻很形象——喜美要让辅材产品像快餐一样标准化。每个产品有独立编号，全部纳入ERP系统管理，物料编码统一。从备料到生产，标准化之后就可以做标准化库存，大大提升了备货和交付的精准度。
广州喜美装饰材料有限公司工厂。
在品质定位上，喜美也做了细分调整：大流通产品满足基础需求，性价比产品覆盖中间市场，国际版产品代表行业最高水准。“我们把品质跟品类全部细分之后，交货周期、产量、出货速度都明显提高了。”
不过江雪斌坦言，由于近年来增长太快，产能与需求端仍有缺口，交付能力还未达到理想状态。“这是我们接下来要继续努力的方向。”
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穿越周期：做行业的引领者，做时间的朋友
回顾16年的创业历程，是什么支撑喜美穿越经济周期、始终保持活力？
“我认为辅材行业是一个要花很多心思去琢磨的行业。”江雪斌的回答透着思考，“它相对来说没有一个很强的标准。行业不是太大，但要做好也很难。”
在他看来，要做好这个行业，首先要有行业认知——对自己的领域、客户、市场和产品有足够的理解。“你的市场未来在哪里？你的产品对行业起什么价值？你是跟随者，还是引领者，还是其他角色？”
喜美的定位很清晰：要做引领行业未来发展趋势的东西。“我们做的每一个产品，初心是要引领这个行业的发展，而不是让这个行业觉得今天做一天，明天就消失了。”
这种引领者的定位，体现在产品创新上，也体现在价值观上。江雪斌希望十年后，喜美依然在这个行业里，继续发光发热。“我们所有的出发点，思考的角度，都是坚持长期主义去做这个事情。”这种沉稳的态度，或许正是喜美能够在16年间穿越周期、持续增长的内在密码。
采访尾声，置身于喜美车间，耳边是自动化流水线规律而有力的轰鸣，眼前是忙碌却井然有序的生产景象。这不仅是机器运转的声音，更是喜美未来发展的强劲脉搏。在这份喧嚣与秩序中，我们再次看到了江雪斌眼中闪烁的光芒——那是一位工程机械出身的掌舵者，对“制造”二字最本真的热爱与敬畏。
广州喜美装饰材料有限公司董事长江雪斌与中外涂料网CEO李甫年合影。
正是在这种独特的“工厂思维”驱动下，江雪斌带领喜美在辅材这个看似不起眼的赛道里，走出了一条属于“专业选手”的长期主义之路。他常说：“你要在这个行业做好自己的角色，找准自己的位置。”对于喜美而言，这个位置绝非随波逐流的跟随者，而是敢于定义标准、引领趋势的先行者；是不计短期得失，甘愿做“时间朋友”的坚守者。
从广东一隅到远销全球，喜美用十六年的光阴证明：唯有把每一个不起眼的产品做专、做细、做到极致，才能在不确定的市场中拥有确定的未来。这不仅是江雪斌给喜美定下的基调，或许也是当下所有中国制造企业穿越周期、迈向高质量发展的最佳启示。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：陆虎
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