江苏徐州一个叫邳州的县级市。因为儿子无意中向妈妈透露要报考成都某大学研究生，妈妈就要关掉在邳州年销售300万的艺术涂料店，跑到千里之外的成都开了一家艺术涂料新店，为孩子打前站，为陪考陪读做准备。
这位伟大的陪读母亲，就是卡百利成都经销商董雪梅。中外涂料网总编辑李甫年来到店里，拜访了董雪梅，为这位伟大的陪读母亲伸出了大拇指。
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董雪梅是江苏徐州邳州市人，在当地有家艺术涂料店，干了三四年，年销售额300多万，在邳州算是小有名气。但随着房地产市场下滑，邳州的新楼越来越少，董雪梅感觉生意做到了天花板。
卡百利成都经销商董雪梅
想把艺术涂料做到更大，就要走出去，到大城市去。得知儿子要报考成都某大学研究生时，她就想到成都开家艺术涂料门店，既是为儿子打前站，为儿子在成都的下半年打好根基，也是突破生意上的天花板，进入一个更广阔的天地。
董雪梅到成都考察艺术涂料时，正值2020年国庆黄金周，她在北富森建材市场看到家家店铺的客户都很多，心念一闪便留了楼层经理的电话，说一旦铺面有位置，就过来开店。
2021年新冠袭来，楼层经理打来电话，说铺面有了空位。董雪梅二话没说，从江苏赶到千里之外的成都，租下了铺面做起了艺术涂料。就这样，江苏邳州的董雪梅，成了卡百利的成都经销商。
董雪梅出生在生意世家，只身来到成都开店，她也不担心，也不害怕。因为她在邳州有四年做艺术涂料的经验，而且也做好了最坏的打算。大不了我一个人，也不雇人，至少房租我是可以付的，亏也亏不多少钱。即使亏钱，也没有什么遗憾。因为在该干事业的年龄，该闯的也闯了，该挑战的也挑战了。而且我是用心去干，如果没干好的话，也没什么好遗憾的。
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做好了最坏的打算后，来到成都的董雪梅既不旅游也不打麻将，把所有精力都用在做艺术涂料上面。
卡百利成都经销商董雪梅
原来在一个城市做生意做得好好的，突然换到一个城市，是需要很大魄力的。毕竟做生意不是百分百会赚钱的。
刚开始，疫情期间人流少，再加上店面也没装修出效果，卖货全靠样板，因此前两年生意不是太好，也没有多少单子。
她一边做，一边总结，2023年进入后疫情时代，董雪梅觉得市场要复苏了，机会来了。
五一前，她重新装修了门店，新门店装修之后，艺术涂装效果全出来了，进店的客户多了。
再加上卡百利品牌自带的流量，不仅有法国A+环保标志，还有防止返碱降解甲醛的发明专利。
这个防止返碱降解甲醛的专利在国家知识产权网是可以查到的。疫情过后，客户很在意降醛环保。吸附的甲醛，温度高它还会往外释放。卡百利是将甲醛变成水和二氧化碳，不存在后期温度高还会释放甲醛的隐患。
货比三家之后，很多客户都会选择卡百利。加上合作师傅的细节做得比较到位，董雪梅和卡百利在成都市场上的口碑越来越好，生意很快步入了正轨，当年销售额近300万元。
成都是准一线城市，市场自然比邳州要大很多，她在成都已经做到了以前在邳州时的规模，但还有很大的上升空间。
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从邳州到成都，她选择对了。董雪梅下一步的计划是每年以两位数的速度稳步递增，稳步做大。
成都市场虽然大，但竞争也激烈。成都市场上所有的艺术涂料品牌，基本都有。
目前董雪梅的店里就1个店长，2个业务，6个师傅。接下来，要把渠道这一块和师傅的施工流程这一块，再细化完善一下。然后就是增加老客户的介绍，做好异业联盟。
卡百利最提倡的就是口碑营销。在成都，董雪梅也通过社群，做老客户的转介绍，都是自己做。每个群都是精准的小群，也就二三十个人，每个群里有一个老客户，但是每一个群总能有几户下定，多的十户、八户，少的也有三户、五户。
在成都做艺术涂料，有一个得天独厚的优势，那就是异业联盟，这是全国很多城市都没有的。北富森建材市场的异业联盟真的很牛，董雪梅所在的异业联盟，由三十几个建材商户组成，互相帮着推货，只要客户来到北富森来装修材料，只要在联盟中的一家铺面成交，那么客户需要的其他所有装修材料，都可以通过推荐，在联盟中的其他铺面实现一站式购物，还享有优惠。而且一旦客户下单，联盟对商家还有奖励。
联盟中的每个铺面都有带货任务，这让朋友铺面越来越多。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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