金漆奖

陪考母亲成都创业,艺术涂料铺就儿子考研路——访卡百利成都经销商董雪梅

江苏徐州一个叫邳州的县级市。因为儿子无意中向妈妈透露要报考成都某大学研究生,妈妈就要关掉在邳州年销售300万的艺术涂料店,跑到千里之外的成都开了一家艺术涂料新店,为孩子打前站,为陪考陪读做准备。

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这位伟大的陪读母亲,就是卡百利成都经销商董雪梅。中外涂料网总编辑李甫年来到店里,拜访了董雪梅,为这位伟大的陪读母亲伸出了大拇指。

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董雪梅是江苏徐州邳州市人,在当地有家艺术涂料店,干了三四年,年销售额300多万,在邳州算是小有名气。但随着房地产市场下滑,邳州的新楼越来越少,董雪梅感觉生意做到了天花板。

陪考母亲成都创业,艺术涂料铺就儿子考研路——访卡百利成都经销商董雪梅卡百利成都经销商董雪梅

想把艺术涂料做到更大,就要走出去,到大城市去。得知儿子要报考成都某大学研究生时,她就想到成都开家艺术涂料门店,既是为儿子打前站,为儿子在成都的下半年打好根基,也是突破生意上的天花板,进入一个更广阔的天地。

董雪梅到成都考察艺术涂料时,正值2020年国庆黄金周,她在北富森建材市场看到家家店铺的客户都很多,心念一闪便留了楼层经理的电话,说一旦铺面有位置,就过来开店。

2021年新冠袭来,楼层经理打来电话,说铺面有了空位。董雪梅二话没说,从江苏赶到千里之外的成都,租下了铺面做起了艺术涂料。就这样,江苏邳州的董雪梅,成了卡百利的成都经销商。

董雪梅出生在生意世家,只身来到成都开店,她也不担心,也不害怕。因为她在邳州有四年做艺术涂料的经验,而且也做好了最坏的打算。大不了我一个人,也不雇人,至少房租我是可以付的,亏也亏不多少钱。即使亏钱,也没有什么遗憾。因为在该干事业的年龄,该闯的也闯了,该挑战的也挑战了。而且我是用心去干,如果没干好的话,也没什么好遗憾的。

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做好了最坏的打算后,来到成都的董雪梅既不旅游也不打麻将,把所有精力都用在做艺术涂料上面。

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原来在一个城市做生意做得好好的,突然换到一个城市,是需要很大魄力的。毕竟做生意不是百分百会赚钱的。

刚开始,疫情期间人流少,再加上店面也没装修出效果,卖货全靠样板,因此前两年生意不是太好,也没有多少单子。

她一边做,一边总结,2023年进入后疫情时代,董雪梅觉得市场要复苏了,机会来了。

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五一前,她重新装修了门店,新门店装修之后,艺术涂装效果全出来了,进店的客户多了。

再加上卡百利品牌自带的流量,不仅有法国A+环保标志,还有防止返碱降解甲醛的发明专利。

这个防止返碱降解甲醛的专利在国家知识产权网是可以查到的。疫情过后,客户很在意降醛环保。吸附的甲醛,温度高它还会往外释放。卡百利是将甲醛变成水和二氧化碳,不存在后期温度高还会释放甲醛的隐患。

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货比三家之后,很多客户都会选择卡百利。加上合作师傅的细节做得比较到位,董雪梅和卡百利在成都市场上的口碑越来越好,生意很快步入了正轨,当年销售额近300万元。

成都是准一线城市,市场自然比邳州要大很多,她在成都已经做到了以前在邳州时的规模,但还有很大的上升空间。

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从邳州到成都,她选择对了。董雪梅下一步的计划是每年以两位数的速度稳步递增,稳步做大。

成都市场虽然大,但竞争也激烈。成都市场上所有的艺术涂料品牌,基本都有。

目前董雪梅的店里就1个店长,2个业务,6个师傅。接下来,要把渠道这一块和师傅的施工流程这一块,再细化完善一下。然后就是增加老客户的介绍,做好异业联盟。

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卡百利最提倡的就是口碑营销。在成都,董雪梅也通过社群,做老客户的转介绍,都是自己做。每个群都是精准的小群,也就二三十个人,每个群里有一个老客户,但是每一个群总能有几户下定,多的十户、八户,少的也有三户、五户。

在成都做艺术涂料,有一个得天独厚的优势,那就是异业联盟,这是全国很多城市都没有的。北富森建材市场的异业联盟真的很牛,董雪梅所在的异业联盟,由三十几个建材商户组成,互相帮着推货,只要客户来到北富森来装修材料,只要在联盟中的一家铺面成交,那么客户需要的其他所有装修材料,都可以通过推荐,在联盟中的其他铺面实现一站式购物,还享有优惠。而且一旦客户下单,联盟对商家还有奖励。

联盟中的每个铺面都有带货任务,这让朋友铺面越来越多。

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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