宝塔山漆李斌：优秀的企业，总是逆流而上向风而行 ——专访陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌

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再次专访陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌，不禁有些感慨万千。

三年前，李斌董事长接受狸巢网《并肩战“疫”，共克时艰》在线专访时，我对他的一句话记忆犹新。“宝塔山漆深知利益不是企业经营的唯一目的，愿与同行业和合作伙伴携手同行，肩负社会大责，同心抗疫，坚决打赢新冠肺炎防疫战！”发人深省，至今犹在耳边。

陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌

当时，李斌接替父亲李松财担任宝塔山漆董事长（2018年）还不到两年，正在大展身手之际，史无前例的新冠疫情突袭。青春有几年，疫情占三年。这三年，经历了太多风云变幻，俄乌冲突、原料飙涨、地产爆雷、疫情反复、物流受阻，可谓大浪淘沙，各行各业都面临挑战与洗牌。

而在艰难的市场环境下，李斌采取了各种举措推动公司迈上了一个新台阶。2018年宝塔山漆的销售收入为5.68亿元，到2021年就接近9亿元，三年来增长了58.45%。2022年的市场形势虽然更加严峻，但宝塔山漆再次经受住了市场的洗礼。

作为一家有着65年发展历史沉淀的国内知名涂料企业，宝塔山漆深知自己肩负的行业引领责任。与湘江涂料、天女制漆联合采购，降低成本，在经营中做到成本领先、快人一步；首批中国涂料复兴联盟启动成员单位；宝塔山漆11款水性涂料获中国绿色产品认证；2022年11月11日，宝塔山建筑涂料西安形象店开业……

正如我在此前所文《致敬新时代！宝塔山漆的红色印记》中认为的那样：这种考验的历练，对于宝塔山漆而言，积极主动应对的同时，亦是千帆过眼，自有定见。

而优秀的企业，总是逆流而上，向风而行！

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应势而谋，因势而动——李斌董事长用8个字简明地总结了2022年的涂料市场特点和宝塔山漆的应对办法。以及2023年的信心满怀和发展之策。李斌有他自己的见解。

李斌认为，涂料市场涉猎广泛，容易受国内外大环境影响，2022年疫情反复导致物流受阻，下游市场疲软、需求减少；受国际形势影响原材料价格上涨，挤压利润空间。面对不断变化的市场，各大涂企应势而谋，因势而动，纷纷采取了相应的改善措施，如降本增效、转变营销策略、兼收并蓄、资源整合等等，以应对不断变化的涂料市场。

2022年，在全球经济不确定性因素增加和疫情复杂多变的形势下，涂料企业发展遇到的困难几乎是相同的，主要在三个方面：一是全国各地疫情封控频繁，物流运输和工厂生产受阻；二是石油涨价、国际政局动荡，导致化工大宗原材料价格持续高位运行，对生产成本造成影响；三是疫情期间经济衰退，下游市场疲软，需求减少，导致销量下滑。

市场犹如战场，面对不确定性的变化，在于做好确定性的事情。宝塔山漆主动调整经营策略，采取各种有效举措：

一是未雨绸缪，将业务前置，各营销中心及经销商在一线展开各项工作，缓解产品兑付问题。

二是实施开源节流、降本增效工作，在保证产品质量的前提下降低生产成本，以应对原材料涨价问题。李斌表示，宝塔山漆2022年部分产品有所调价，涨幅在5%-10%之间。但他认为，涨价是促进行业洗牌的一个重要因素，通过一轮一轮的洗牌，筛选出有竞争力的企业，所以从某方面来说，涨价反而对行业的发展有促进作用。

三是针对经销商开展返点让利促销活动，调动市场活力，刺激消费。

李斌表示，2022年受疫情封控等因素影响，线下活动受阻，各大涂企纷纷转战线上，直播、招商等营销方式层出不穷。宝塔山漆也不例外，2022年公司举办线上产品推介会，扩大品牌在业内的知名度，为后续的招商、销售工作打好基础；同时，在公司抖音官方平台策划多场主题直播，通过线上互动增强客户的参与度与信任度，最终实现销售转化；此外，公司还与中建集团线上平台合作，推出“超级品牌月”活动，增加品牌曝光量。

疫情时代，宝塔山漆零售市场受到一些冲击，但B端客户基本没有影响。

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千帆过尽，万树繁花。我们将目光定格在2022年。

2022年2月，宝塔山漆“一种聚丙烯酸酯类分散剂及超疏水涂层的制备及其应用”的发明专利获国家知识产权局授权。

2022年3月，宝塔山漆荣获“2021年度中国地坪行业品牌二十强”和“2021年度中国地坪行业突出贡献奖”两项大奖。

2022年5月，宝塔山漆水性醇酸快干面漆重磅上市，本产品主打亮点为“环保”与“快干”，与公司水性醇酸调和漆互为补充产品，具有极高的性价比。同月，宝塔山漆荣获陕西“3·15重质量讲诚信树品牌创新先进单位”。

2022年6月，宝塔山漆荣获第十三届金漆奖“杰出工程涂料品牌”“杰出工业涂料品牌”“真石漆臻选品牌”等多项大奖。

2022年7月，宝塔山漆董事长李斌获评“第九届陕西省优秀企业家”称号。

2022年9月，第四届中国建筑供应链创新应用高峰论坛召开，宝塔山漆顺利加入中国建筑材料流通协会委员会。

2022年11月，宝塔山漆水性地坪涂料、室内用常温自干型水性防腐涂料、其他水性工业涂料11款产品通过审核，获得中国绿色产品认证。
……

宝塔山漆2022年取得成绩来之不易。面对困难和危机，企业唯有迎难而上，积极应对。只有在准备和行动中，才能真正寻找到新的机会和变量。

据李斌介绍，加快产品与渠道结构调整布局和升级，持续打造产品力、渠道力、品牌力、数字化等核心竞争力的建设，宝塔山漆实现了稳健经营。

2022年底，公司8万吨高固体分项目投产，预计2023年公司产能可达20万吨，生产能力大幅度提高，产品兑付也更加游刃有余。此外，公司还与多家高校、企业保持技术合作关系，为产品的更新升级提供技术支持。

李斌表示，公司下一步研发的重点仍然以水性涂料、粉末涂料等绿色产品为主。为发展粉末涂料，提高生产效率，公司引进了一套新型粉末涂料生产线，预计投产后产能可提高30%；此外，公司还有意向发展风电涂料，扩大涉猎领域，促进品牌多维度发展。

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2022年，房地产行业遭遇寒冬，部分房企持续暴雷，涂企受波及风声鹤唳，收款难、坏账计提增加等加速了企业的洗牌与出清，注重现金流和风险把控，以及保生存活下去成为企业韧性发展的重要考量。

谈及部分房地产企业资金爆雷对企业有无影响，李斌表示，市场经济牵一发而动全身，房地产对于涂企的影响举足轻重。公司通过应收账款压降，严格把控承兑汇票的收取等措施，来缓解市场压力。

李斌认为，随着疫情防控政策的优化调整和全面放开，经济复苏回暖是必然趋势。房地产作为国民经济的支柱产业，也会有序平稳地推进。春节前后，全国多省市经济会议均提及住房消费，支持刚性和改善性购房需求，2023年房地产业将企稳回升。而凭借优质的产品与良好的口碑，宝塔山漆一直以来与多家央企国企保持合作关系，未来可期。

据住建部数据，目前全国老旧小区数量占比60%以上，小区基础设施更新有望催生千亿级以上建材需求，涉及水泥、防水卷材、外墙保温材料、管材、涂料等，所以老旧小区翻新、旧城改造等项目对于涂企而言，又是一个机会。

对于2023年涂料行业会进入后疫情时代，宝塔山漆如何利用自身优势抢占市场，获得领先优势的问题，李斌对狸巢网表示，对于涂企而言，最核心的竞争力永远都是产品本身，宝塔山漆拥有60余年的技术沉淀与经验积累，并且在不断地推陈出新，改革创新，与时代同进步共发展，相信在市场经济复苏的背景下，迎流而上，向风而行，宝塔山漆定能冲破枷锁，抢占市场，涂绘高质量发展的美好未来。

采访结束，我们意犹未尽。宝塔山漆李斌董事长欣然给读者和所有涂料人送上新年祝福和愿望：2023年是涂企的关键点和转折点，希望所有涂料人都能不忘初心，共同促进涂料行业高质量发展，祝各位同仁在新的一年都能大展宏图！