金漆奖

“内卷”到“内醒” 中小涂企的未来在哪里?

内卷无边,内醒是岸。醒来看见什么?任何生意都难做,任何生意都能做!上半场拼胆略,重“有”;下半场拼价值,重“无”。价值营销,产品性能,服务,软实力……理解规律,找到心法,看到拐点。5月26日,2024中国涂料企业经销商峰会暨第十五届金漆奖颁奖典礼在顺德举行。巴德富集团文化顾问、资深涂料行业专家、“涂料老爷子”施青林带来了题为《内卷永无休止 内醒独一无二 —— 2024中小涂料企业的出路在哪里?》的主题演讲,为与会者带来了一场关于中小涂料企业未来发展的深度解读。

施青林首先分析了当前涂料行业的大形势。他指出,尽管市场竞争日益激烈,市场环境日趋复杂,但涂料行业仍然是一个充满机遇的行业。政策扶持、疫情结束后的市场回升以及新的消费周期的到来,都为中小涂料企业提供了良好的发展机遇。在这个新的周期里,消费者更加注重产品的美观、个性化和体验,而不再盲目追求洋品牌。这为中小涂料企业提供了展示自身特色和优势的机会。

“内卷”到“内醒”  中小涂企的未来在哪里?

接着,施青林提出了“内卷无边,内醒是岸”的观点。他认为,在当前的市场环境下,任何生意都难做,但任何生意也都能做。关键在于企业能否理解规律、找到心法、看到拐点。他提醒中小涂料企业,不要盲目跟风、陷入内卷的竞争漩涡中,而应该通过内醒来寻找自己的独特发展道路。

为了帮助中小涂料企业突围而出,施青林先生给出了具体的建议。他首先指出,当前涂料行业的客户正在发生变化,订单锐减,传统的销售模式已经难以适应市场的变化。因此,中小涂料企业应该尝试新的销售模式,如网络直销、瞄准小工程等。同时,他还强调了服务在涂料行业中的重要性。他认为,卖产品不如卖服务,用资源竞争不如用服务竞争。中小涂料企业应该通过提供优质的服务来赢得客户的信任和忠诚。

在谈到涂料行业的拐点时,施青林先生表示,新的周期已经到来,涂料行业的拐点不是新的产品线或新市场外在“蓝海”的消失,而是内在“蓝海”的开始。他鼓励中小涂料企业改变认知、重做一遍,看到底层逻辑、突破浅层思维。他认为,旧房翻新、农村自建、辅料基材、艺术涂料、工业涂料等领域都将是中小涂料企业未来的发展方向。

为了更好地服务客户、赢得市场,施青林先生提出了“以不变应万变”的策略。他强调,在终端化方面,中小涂料企业必须在距离客户最近的位置建立体系;在专业化方面,提供内部技师的技能和外部工长的心性培训;在个性化方面,抗衡巨无霸的独门秘籍是质量和人脉;在规范化方面,服务有成本、费用要管控、技师言行要规范;在品牌化方面,技术服务口碑和承诺是打动用户、获得溢价的关键。

在演讲的最后部分,施青林指出了中小涂企老板容易忽略的四个“坑”:惯性思维、单打独斗、精明讨巧和忽略个性。他提醒企业家们要警惕这些陷阱,避免在发展过程中走弯路。

“内卷”到“内醒”  中小涂企的未来在哪里?

总的来说,中小涂料企业在面对激烈的市场竞争和复杂的市场环境时,需要保持清醒的头脑和敏锐的洞察力。通过理解规律、找到心法、看到拐点以及尝试新的销售模式和服务模式等方式来突围而出。同时,还需要注意避免常见的陷阱和误区,保持企业的持续发展和竞争力。只有这样,才能在风云变幻的涂料行业中立于不败之地。

施老爷子的演讲深入浅出、鞭辟入里,引起了现场观众的热烈掌声。不少嘉宾纷纷表示受益匪浅,对中小涂料企业的未来发展有了更深刻的认识和理解。他们纷纷表示将把施老师的建议融入到自己的企业发展中去,努力寻找自己的独特发展道路。

出路在自身,出路在认知,出路在新潮。施青林说。

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

特别声明:文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要,并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性;文中图片仅供个人学习之用,著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途,须保留本平台注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望文章或图片被转载,请与我们接洽,我们会第一时间进行处理。

上一篇 2024-05-26 11:32
下一篇 2024-05-26 13:40

狸巢家居推荐

  • 立邦中国坚定可持续发展长期承诺

    01 2024上海国际碳中和博览会,立邦同期发布了《立邦中国2023年可持续发展报告》。立邦自2010年起,便发布了企业社会责任报告,并提出“可持续发展是立邦恪守的企业战略”。 立…

    2024-06-11 涂料
  • 百亿涂料巨头投资超3000万 加码在华产能

    近日,狸巢家居从吉林市生态环境局获悉,全球涂料巨头艾仕得涂料(吉林)有限公司年产1.147万吨涂料项目正在进行环评公示。该项目彰显了艾仕得对中国市场及汽车涂料行业未来发展的坚定信心…

    2024-06-11
  • 瓷砖胶大佬来了!投资10亿建设100万吨涂料等项目

    近日,狸巢家居获悉,瓷砖胶大佬广东亿固新材料有限公司计划总投资10亿元,在佛山市高明区更合镇(合水)小洞工业区建设全新的亿固高端新材料智造总部项目。这一项目的启动不仅标志着亿固在高…

    2024-06-11
  • 股权激励董监高,钛白龙头借回暖东风谋突破

    近几年,惠云钛业的销售额一直维持在15-16亿元左右,无法实现大的突破。为抓住市场回暖有利时机,实现疫后高速增长,调动核心团队积极性,2024年6月7日惠云钛业发布公告,拟拿出46…

    2024-06-08
  • 传递奥运火炬的船只被这家知名涂企修复

    在历史的洪流中,一艘名为“贝伦号”的19世纪法国商船正悄然崭露其新生。与现代奥运会同龄的它,不仅承载着奥林匹克厚重的历史,更是即将揭开奥林匹克崭新未来的见证者。当这艘古老的三桅帆船…

    2024-06-07