金漆奖

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

5月26日,由中外涂料网主办的2024中国涂料企业经销商峰会暨第十五届金漆奖颁奖典礼,在中国涂料之乡顺德隆重举行。

作为金漆奖同期举行的重磅活动,涂料企业经销商峰会每年都会邀请行业内外知名专家、企业精英翘楚和涂料大商等,把脉新趋势,畅聊新思想,分享新观点,探索新发展。今年的峰会,广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠以《如何帮助经销商开创新赛道》为主题,就存量时代如何找到新的快速增长点,优化交付提升业绩,进行了精彩分享。

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

三个65%,渗漏已是全民之痛。一开场,梁启冠就针对防水市场现状给出了一组数据:渗漏占房地产质量投诉的65%,新建住宅5年后有65%会渗水,我国65%房屋出现不同程度的渗漏水情况。其中,屋面渗漏率95.3%,地下室渗漏率57.51%,室内渗漏率37.48%,各部位漏水率常年居高不下。

另一方面,地产交付持续低落,受房地产影响,防水新建市场下滑。防水市场存在从业人员专业水平较低,隐蔽工程不好监管,产品质量参差不齐等痛点。面对问题和挑战,防水市场的未来在哪里?梁启冠认为防水修缮是蓝海,修缮市场大有作为。

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

据2020年《建筑业发展统计分析报告》数据统计,国内房屋建筑保有量已超 700亿平方米。但我国领先建筑防水材料生产企业95%的产品都用于新建市场,而发达国家80%都是用于翻新市场,修缮市场潜在发展空间巨大。2023年,修缮市场已达400亿(不含旧改)。

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

而做好修缮市场,要有满足修缮市场的好产品,满足修缮市场的好方案,满足修缮市场的服务团队。

经销商从90年代坐商时代,到00年行商时代、10年品牌时代,进入20年服务时代,从资源型生意到公司型生意转变。现在生意很不好做,压在经销商身上的有品牌压货、工程欠款、需求不足“三座大山”。

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

经销商面临渠道多元化冲击和没有服务能力两大困境:施工师傅没有专业培训,也没有标准施工流程,极易出现渗漏返修情况;在竞争激烈的市场中,可能会遭遇对手低价抢占市场(价格战),导致经销商利润受损。

经销商要如何破局?修缮选择吉美帮。

吉美帮前瞻布局外露修缮板块,2017年行业首款外露防水涂料红橡胶面世,2019年更多适用于屋面的材料面世,2021年聚脲灌浆系列产品投入市场推广,2023年翻新系列产品投入市场推广。

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提供系统性修缮培训。大型培训中心,实力导师坐阵。理论+实操双管齐下,面向全行业招生,定期开班。提供屋面、厨卫、阳台、水池、外墙等专业防水方案服务。赋能经销商利用新媒体进行客户获取和服务,提高获客效率,帮助经销商更好地整合高效利用渠道资源。承诺产品售后有保障:一旦漏水,厂家全额赔付。非暴露防水质保50年,暴露防水质保10年。防水交付服务系统平台专业监管+超长质保期,确保渗漏无忧!

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

梁启冠表示,吉美帮是一家集新材料研发、制造、销售、服务于一体国家高新技术企业,同时也是广东省“专精特新”企业。防水核心技术源自华南理工国家级发明专利,并与华南理工建立高分子科学研发中心。目前,吉美帮拥有一个核心营销中心,两大生产基地,获得超过39项国际级发明技术专利。是行业内首个推出“防水交付”概念的品牌。

吉美帮创始人梁启冠:防水修缮是蓝海,助力经销商开创新赛道

吉美帮一直聚焦渠道建设,深耕屋面外露防水细分领域,目前已建立了300多家交付体验中心和20000多家核心服务网点。累计施工面积4500万㎡,防水精准守护250万户家庭。15项精准服务助经销商快人一步。希望大家携手共赢,抓住新机遇,抢跑新赛道。

 

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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