金漆奖

涂料企业如何破局?涂料行业资深专家杨向宏这么说

2024年5月26日,一场涂料行业的品牌盛宴第十五届金漆奖暨2024中国涂料企业经销商峰会,在中国涂料之乡顺德喜来登酒店隆重举行,近300名协会领导、专家、企业厂家、经销商出席盛会。

就目前,产能过剩叠加严重同质化的背景下,中国涂料企业如何破局?涂料行业资深专家杨向宏发表了独到而深刻的见解。现将杨总演讲中的干货和精华提取出来,以飨读者。

涂料企业如何破局?涂料行业资深专家杨向宏这么说

中国涂料的产能过剩有多恐怖?2023年中国涂料市场需求在3550万吨,产能却在9000万吨+!头部企业产能达1000万吨+,而且还在投资建设!产能过剩叠加严重同质化之下,涂料行业内卷加剧。

在产能过剩和内卷的巨大压力和不确定性当中,涂料行业正在迎来拐点。中国涂料企业如何破局呢?杨总道出了自己的观点。

价格战不是王道,靠低成本搞出合格产品才是王道。马斯克说:在世界贸易一体化高竞争时代,高品质,低价格是企业活下来的唯一理由!杨总认为,当前形势下,涂料企业要破四个局。

涂料企业如何破局?涂料行业资深专家杨向宏这么说

涂料企业要破的第一个局是选择合适的发展方向。要知道几乎所有大小涂料企业老板都陷于价格战!要知道你本人的能力+你团队的能力+你拥有的资源=你企业生存能力的天花板!所以企业发展方向的选择必须与你的生存能力匹配!

涂料企业要破的第二个局是打造强大的竞争力。你要把产品品质做到超级稳定。要知道你同优秀企业的差距,更多的是体现在品质和品质稳定上!你要做大企业不愿做、小企业做不了的事,你要视柔性为最重要的竞争因素。将产品和工艺适应客户个性化需求,应该成为你首先考虑的事。

涂料企业要破的第三个局是创新困局。中国涂料市场几乎100%产品和技术来自世界级外企: AkzoNobel、PPG、艾仕德、立邦、关西、佐敦、宣伟、BASF……中国赢利能力、产业发展良好的涂料企业,其核心技术几无原创。购买技术、仿制造就了中国一批伟大的企业。我们更应该看重一个企业抓风口的能力、好产品仿制变现能力,和强大的执行力。

一种新材料将来被更新的新材料所取代是发展的必然。所以一味仿制不可行,我们必须要建立长久的创新研发机制。如果手上的活是客户要求的–牛;如果手上的活来自客户的客户要求—伟大;如果研究是发自内心对市场发展趋势的理解—一定伟大。世界上最伟大的创新企业苹果公司从来都是关注第三个层次,客户和市场都在跟着他们向前走,所以无法将其超越。

你要破的第四个局是跨届冲击。涂料企业在跨届做防水、固化剂、乳液、色浆。防水企业在跨届做涂料。乳液的原料供应商万华化学在跨届做乳液。涂料下游的应用企业比亚迪在跨届做绝缘、防火、防腐涂料。免漆板在冲击家具漆市场,全铝墙板和碳晶板在冲击内墙涂料市场,仿石涂料在冲击外墙涂料,各种功能膜在替代工业漆……

你是否意识到,公司核心业务的背后技术,不仅能够服务于目前的客户,一旦应用到其他领域,也会产生丰厚的利润。(狸巢家居)

文章来源:狸巢家居 现场报道

责任编辑:雷达

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