站在2026年的新起点回望，过去一年无疑是充满挑战与分化的关键之年。房地产市场进入深度调整期，“存量竞争”成为行业主旋律，价格内卷与价值回归的拉锯战在每一个细分领域上演。与此同时，消费需求的升级、绿色发展的浪潮与“好房子”新标准的提出，也为行业开辟了新的可能性。如何在行业整体承压的背景下，构建可持续的增长逻辑与核心竞争力，是摆在所有企业面前的共同命题。
在不久前举行的陕西省涂料行业协会第二届第二次会员大会暨协会成立十周年纪念活动上，安徽省涂料行业协会副秘书长陈祖良带来的主题演讲给人留下了深刻印象。他以其敏锐的洞察与恳切的分享，为与会者勾勒出一幅在变局中稳健前行的路线图。其围绕 “安全、破局、创新、守正、树人”五大核心议题展开的阐述，不仅切中行业时弊，更为企业指明了当下的思考重心。以下，狸巢家居结合其核心观点，探讨涂料企业如何在当前环境下构建韧性、穿越周期。
一、筑牢根基：安全是企业生存的第一道防线
“很多老板都想着怎么挣钱，我给大家建议是先把你挣的钱守住。”陈祖良开宗明义，将“安全”置于所有战略之首。在充满不确定性的环境中，企业的首要任务不是追逐增长的浪尖，而是确保航船本身不会倾覆。
税务安全是合规经营的基石。 “法律法规在那放着，十年前不管你不代表三年后不管你。”随着监管体系的日益完善与税收征管的数字化、精细化，过往的模糊地带正在迅速消失。消费税的合规处理、进项抵扣的规范性、财务数据的真实性，已成为企业必须面对的课题。中小型涂料企业尤其需要建立专业的财务合规体系，这并非成本，而是对未来风险的规避和对经营成果的守护。
用工安全关乎企业的稳定与责任。 从社保公积金的依法缴纳，到施工现场的安全保障与保险覆盖，再到规范的劳动合同与离职流程，任何一环的疏漏都可能在未来引发巨大的法律与财务风险。企业必须意识到，用工规范不仅是对员工权益的保障，更是对自身长久经营的负责。
环保安全已成为不可逾越的红线。 一个沾有涂料的包装桶，其定性可能就是“危废”。企业是否与具备资质的处理单位签订了协议？生产过程中的VOCs排放、固体废物处置是否合规？环保不再是“紧紧松松”的周期性检查，而是贯穿于日常运营的硬性要求。对环保责任的漠视，带来的可能是动辄数万元的罚款与难以挽回的声誉损失。
资金安全与经营安全则是企业血脉与灵魂的守护。 “不要天天想着那个钱能不能挣到，先想想这个钱如果拿不回来，我的厂能不能活着。”这要求企业在追求订单时，必须进行严谨的风险评估，警惕高应收账款的陷阱，保持健康的现金流。同时，经营者需摒弃“一飞冲天”的浮躁心态，“否则前几年靠运气挣的钱，这几年可能凭本事亏光”。尊重商业规律，坚持长期主义，在狂飙突进后学会“练内功”，才是经营安全的核心。
二、向内破局：破解认知之困与能力之限
当“行业下行、产能过剩、同质化严重”成为共识性困局时，向外抱怨环境无济于事。陈祖良犀利地指出：“那是客观的因素，是外在的。我们要做的是解决我们内在的。”破局，首在破心中之局——打破过去二十年高速增长期形成的路径依赖与成功幻觉。
企业需要一场深刻的自我叩问：
1.技术研发与产品更新是否真实存在？ “招一个工程师过来，会调色都叫工程师，那是我们行业的笑话。”真正的创新研发需要持续的投入与积累，是形成产品差异化和技术壁垒的根本。对标行业头部企业，反思自身在研发上的实质性动作。
2.宣传推广是否跟上时代脉搏？ 传播媒介、消费者触点、品牌叙事方式已发生翻天覆地的变化。企业是否还在用十年前的方式与市场和客户对话？“事都干在前面”的企业，早已布局新的传播阵地。
3.营销模式是否进行过主动探索？ 渠道在变革，客户需求在分层。是继续依赖传统关系销售，还是构建线上线下融合、服务赋能的新型营销体系？“努力的人才有结果，有投入的人才有结果”，在营销上的吝啬投入，必然反映在市场业绩的乏力上。
4.发展战略与定位是否清晰坚定？ 行业中存在“找风口”与“等风口”两种企业。前者追逐每一个热点，疲于奔命；后者深耕细分领域，最终等来了属于自己的时代。战略的制定必须基于对行业趋势的深刻洞察，例如，“如果你看好翻新市场，你现在就应该开始研究旧改产品”。“你要为未来的十年做规划”，基于自身资源与能力，选择一个可长期坚守的赛道，远比盲目跟风更为重要。
5.人才储备与组织建设是否未雨绸缪？ “企业经营不善第一件事就是裁员，但别动不动裁到大动脉。”人才是企业最重要的资产，尤其是核心骨干与中层管理者。建立系统的人才“选、用、育、留”机制，打造学习型组织，是应对任何周期的底气。
“前面20年的成长经历让我们有很多认知，但这些认知只适用于过去。”破局的关键，在于企业家能否带领企业走向精细化管理，从粗放增长转向内涵式发展，从机会驱动转向能力驱动。
三、守正创新：在长期主义的轨道上寻找增长新动能
“守正”与“创新”并非对立，而是相辅相成。守正，是恪守底线、聚焦主航道；创新，则是在正确方向上的探索与突破。
守正，是“君子不立于危墙之下”的智慧。 它意味着：
恪守法律与商业伦理底线： “违法违规不要碰，阳光下的业务才能走得长远。”所有经营行为必须经得起时间与规则的检验。
1.坚守行业基本节操： 产品质量是行业的生命线。以牺牲品质为代价的恶性竞争，最终损害的是整个行业的声誉与未来。
2.信奉长期价值主义： “春夏秋冬有四季，现在就到寒冬了。”行业周期起伏是自然规律。在“寒冬”时练好内功，是为下一个“春天”积蓄能量。把企业当作一生的事业去经营，便能以更从容的心态穿越周期。
3.践行科学发展： 以人为本，珍视核心人才；以创新为驱动，而非单纯的成本竞争；追求与生态环境的和谐共生。
创新，则有其实践的路径，并非遥不可及的口号。 陈祖良提供了三个朴素的思路：
1.模仿即创新： “跨区域、跨行业的模仿就是创新。”将其他地区、其他行业的成功模式、产品设计或管理方法进行本土化改造与跨界应用，往往能开辟新局。
2.尝试即创新： “以前没有的，尝试新增就是创新。”无论是推出一个新品类、试用一种新工艺，还是开拓一个新渠道，勇于迈出第一步，就是创新的开端。
3.行动即创新： “多走多听多看多想，干才是唯一的实践。”闭门造车难有创新。走出去与客户深入交流，观察市场最新动态，吸收跨界知识，并将思考转化为具体的行动，创新便在过程中自然发生。
尤为重要的是，管理本身就是最重要的创新之一，并能直接创造效益。“管理出效益，管理就是可以出效益，而且我觉得管理甚至比营销更重要。”过去几年行业的快速发展，让很多企业忙于追逐订单、保障供给，往往忽视了内部管理的锤炼。当前，正是回归管理本质的契机。
例如，建立科学的客户管理体系至关重要：“有没有做客户分析？做完客户分析之后，每一年有没有客户做分类？” 通过对客户进行ABCD分层，企业可以清晰地识别出核心价值客户、潜力客户与问题客户，并针对不同类型制定差异化的产品策略、服务方案与资源投入计划。 精细化的客户管理，就是将有限的资源投入到最能产生回报的关系中。
同时，内部流程、品控、成本等环节的管理优化，同样是“降本增效”的核心。“降本可以降，你可以降你的生产工艺的成本，降流程上的成本，你可以让公司去提效，但是你不能降人才的成本。” 通过优化流程、提升工艺来降低成本是健康的；但以牺牲员工利益、驱赶核心人才为代价的“降本”，无异于饮鸩止渴，因为“你花十年培养的人才，未来五年你想再培养这样的人才，你培养不了”。
四、树人固本：打造承载所有战略的组织引擎
所有的战略蓝图，最终都需要靠人去实现。“人才战略是企业第一战略。”陈祖良将“树人”作为压轴一环，道出了企业可持续发展的根本。
“固本”，意味着从企业家到管理层，必须真正将人才置于战略核心，资源向其倾斜。企业应将人才作为首要战略，重视员工成长与晋升体系的建立。
“选苗”，需要建立科学的识人、用人、留人体系，不仅关注技能，更要看重价值观的契合与发展潜力。
“培植”，指构建系统的人才成长体系。通过内部培训、轮岗、导师制等方式，帮助员工持续提升，避免团队能力僵化。打造学习型团队组织是实现这一目标的关键路径。
“成林”，目标是形成知识分享、共同进步的文化氛围，让团队具备自我进化的能力，避免形成封闭的团队环境。
“结果”，是追求商业价值与组织价值的双重体现。让员工的成长与企业的成功同频共振，实现个人与组织的共赢。
“空降兵往往解决不了根本问题”，这句话值得深思。外部人才固然能带来新视角，但企业文化融合与价值发挥需要时间。企业更应着力于内部人才的培养与选拔，建立清晰的晋升通道，让员工看到在企业内发展的希望。同时，优秀人才的吸引与保留，常常超越了单纯的薪资，基于共同事业追求与深厚情谊所构建的组织凝聚力，往往更为持久和稳固。
结语
行业的下行期，恰恰是优秀企业脱颖而出、夯实根基的窗口期。从筑牢“安全”底线开始，通过“破局”打破认知枷锁，在“守正”的轨道上务实“创新”，并以精细化“管理”将战略落到实处，最终以“树人”构建生生不息的组织能力——这条路径并非捷径，却是一条指向长期主义的康庄大道。
当潮水退去，真正留下的，必将是那些内功深厚、价值观坚定、以人才为本的企业。站在2026年的开端，与其在迷茫中焦虑，不如回归经营的本质，在不确定性中，通过扎实的安全建设、深刻的自我革新、有效的管理提升与坚定的人才投资，构建属于自己的那份确定性。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：毛新寰
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