当定制家居行业深陷价格战泥潭，头部企业财报接连亮起红灯时，一场静水深流的变革正在重塑产业逻辑。7月30日下午，在新华网、环球网家居、中国消费者报、中国质量报等众多媒体见证下，顾家家居整家定制最新发布的“一体化整家3.0”模式，核心亮点以环保材料革命、AI设计大脑、微场景解决方案三箭齐发，其背后折射的不仅是模式升级，更是一场从产品思维到用户价值思维的行业范式转移。
板材三高革命
高性能、高质感还要高环保
2025年初，当699元/㎡衣柜引发的价格战席卷行业，顾家却以798元/㎡的环保7号｜LSB-5芯板破局，通过超环保、超健康、超好原材、超强结构、超强性能等硬核配置，精准锁定新中产群体，用可量化高端价值打破价格战困局，看似提价，实则重构行业竞争逻辑。
传统人造板行业的困局在于性能与环保难以兼容。而环保7号｜LSB-5芯板以五层定向铺装结构实现性能突破：静曲强度、握钉力等关键指标超越国标，抗变形能力显著提升。更关键的是其环保性能——甲醛释放量远优于国家标准ENF级，同时具备84.3%甲醛净化率和99.99%抗菌率。
AI设计大脑
五分钟生成理想家的产业革命
定制家居长期存在“设计纸上谈兵”与“生产二次拆单”的痛点。顾家3月联合群核科技（酷家乐）推出的AI设计大脑，正试图重构设计产业链条。
顾家家居AI设计大脑覆盖全国98%城市的20万真实户型库、沉淀3000案例的美学风格库、智能方案库及设计种子库。该系统可根据消费者需求，依托户型库、风格库、方案库、种子库四大数据库，在五分钟内生成完整初步设计方案，有效解决了传统定制家居设计中存在的周期冗长、成本高昂、体验欠佳等痛点。同时，“AI设计大脑”还通过设计环节的前置化处理，满足了消费者在整体空间风格统一的核心诉求，显著提升了消费者的决策效率与家居消费体验。
微场景解决方案
存量时代的增长新引擎
从2024年营收年报来看，家居定制企业营收整体下滑，顾家定制业务却逆势增长12.7%。其增长密码或许就藏在“十大微场景”中——这不仅是营销概念，更是对居住需求的原子级解构。
就拿“人宠共居”微场景来说，宠物是家庭的重要成员，但如何为宠物打造一个舒适、安全的空间却是一大难题。顾家整家定制的人宠共居，通过萌宠休息区、宠物太空舱、亲子玩乐地毯等7个模块，为宠物提供了一个专属的活动空间。耐磨耐抓的宠物友好设计、动静分区的高效利用，让宠物与人类的生活互不干扰，让家成为人宠共居的温馨乐园。
正如知名演员李晟所感悟的那样，“顾家的微场景，不是让家变得更美，而是让生活在其中的人更自在”，揭示了家居产业转型的本质。在地产红利消退、同质化竞争加剧的背景下，场景力正成为定制家居破局的关键。
透明价格体系
重建行业信任的基石
顾家整家定制借“816全民顾家日”推出的“心动套餐矩阵”，直指行业痼疾——价格迷雾。其17816元套餐包含15㎡定制柜+7米橱柜+满配五金，39816元套餐更覆盖柜类、木门、护墙等全品类，并承诺五金、台面等全方位免费升级。
这套体系的突破在于“价值锚定”：以优于ENF级的LSB-5芯板为品质基础，通过标配海蒂诗铰链、抗菌石英石台面等高端配置，消除行业惯用的“低价引流、高价增项”潜规则。当顾家将套餐内容具象为“每5平米送1个抽屉”“免费升级钢化水槽柜”等可量化条款，打破传统定制套餐套路，将抽屉、衣通、进口铰链等这类需要加价选购的五金直接变成满配，透明计价模式让消费者终于获得明明白白的决策依据。
一体化整家3.0：六位一体的全面升级
顾家家居一体化整家3.0的发布，是此次范式转移的核心。这一战略升级不仅仅是产品和服务的简单叠加，而是从产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准到交付服务的“六位一体”全面升级。通过一体化企划研发体系，顾家家居实现了产品设计的统一性；通过全球化制造基地布局和工业4.0智能制造体系，实现了品质标准的提升；通过创新店态和专业化设计平台，确保了设计方案的落地；通过精细化成本管理和高效供应链体系，实现了价格体系的透明化和交付服务的高效化。
此次发布会不仅是顾家家居一体化整家战略的深化，更是对行业的一次启示。在竞争激烈的市场中，企业需要不断升级战略布局，构建系统性能力，才能形成真正的竞争壁垒。顾家家居的实践表明，只有深刻理解消费者需求，才能在市场中立于不败之地。一体化整家3.0的推出，不仅是顾家家居的一次胜利，更是整个定制家居行业向专业化、透明化、生态化发展的重要一步。
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