金漆奖

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明

四川的涂料经销商,手上基本都有好几个品牌。刘明,却只做立邦,而且5年就成长为四川最大的立邦经销商。

他拥有5个自营店,800多个分销商,今年的目标是进货9000万。

狸巢家居总编辑李甫年来到立邦生活馆拜访这位四川的大经销商时,刘明夫妻早已来到店里等候。

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明
图为狸巢家居总编辑李甫年(中)拜访立邦成都经销商刘明夫妇。

 

01

虽然是立邦在四川最大的经销商,但刘明说起话来很谦虚。

他说,“我们做立邦涂料的时间也不长,2016年之前我们做立邦厨卫,那时我们是成都的总代,一年的销售额能有个三四百万。2019年我们改做立邦涂料。”

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明
图为拿着立邦魔术漆广告的立邦成都经销商刘明接受狸巢家居采访。摄影:狸巢家居 雷达

2019年签了1500万,做了1900万元,之后年年以30%的速度递增,去年做到了7600万元,今年的目标是9000万。

刘明深有感触地说,“立邦我做了五年,好处就是做起来轻松一点,然后利润靠自己去把握。”

刘明有五个自营店,30个人。在刘明的销售额里,批发占一半,这样资金压力不大,周转比较快。剩下的一半销售额,工程和DIY各占50%左右。现在的刷新体量还比较小,一个月五六十万,一年六七百万的样子。

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明
图为成都立邦生活馆。摄影:狸巢家居 雷达

刘明说,我们做工程不是做双包,而是只卖材料,工钱月结,虽然挣的比双包少,但应收账款风险小。多年累积下来的客户有时会找到你,我们就做的时间越长,累积的客户就会越多。

因为他觉得合作下来,感觉跟我们还不错,一个是服务比较好,比如他要一点资料,要打样或什么的,我们都配合比较好。而且给工地,我们都是走量,价格的确也是很有竞争力。

 

02

从2019年,才开始做立邦涂料,连续5年,年年增长30%,成为立邦在四川最大的经销商,期间还穿越了疫情和内卷,刘明到底是怎么做到的呢?

第一是要有个好平台。其实我做立邦时间不长,我们自己想做大,立邦也有这个平台和相关资源,扶持我们去做大。

第二就是自己要付出。因为做生意很多东西还是要自己去了解,去参与管理,然后有一个团队。

第三就是坚定跟着立邦的步骤走。我觉得立邦身为世界涂料巨头,公司那么大,他们看的一定比我们更远,那我就跟着他走,肯定是不会出大问题的。

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明
图为立邦成都经销商刘明夫妇接受狸巢家居采访。摄影:狸巢家居 雷达

公司从2022年的时候开始做BMD专案,比如说成都,他就设一个运营中心。运营中心主要针对那些零散的小客户,立邦公司有专门的销售人员去接单。接单以后他们就在手机里面下单,下单以后通过运营中心直接去送货。但他们的账挂在我们这里。我们负责过去收款,然后给立邦公司打款,我们也负责一部分日常维护。当然这部分业绩算我们的,年终公司会对我们有一定的奖励。

这些零散小客户有人定期去维护的话,这部分网络就抓得比较牢一点。所以很多消费者在走建材市场时,能看到很多小店,并不是立邦的专卖店,但他们都摆着立邦的涂料、滚筒、刷子、网格袋等产品在卖。

成长为四川最大的立邦经销商,他只用五年 ——访立邦成都经销商刘明
图为成都立邦生活馆中朱朱代言的立邦魔术漆效果展示。摄影:狸巢家居 雷达

这样的话,消费者到处能看到立邦,到处都能买得到立邦。方便了消费者,增加了销量,也让那些零散小店多了些收益。

刘明表示,我们的批发、零售渠道都很稳定,质量、价格、品牌都很有竞争力,疫情对我们没有那么大的影响,甚至疫情期间我们比现在还可以呢。

如果今年成功增长30%,明年的进货目标就要过亿了。(狸巢家居)

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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