四川的涂料经销商，手上基本都有好几个品牌。刘明，却只做立邦，而且5年就成长为四川最大的立邦经销商。
他拥有5个自营店，800多个分销商，今年的目标是进货9000万。
狸巢家居总编辑李甫年来到立邦生活馆拜访这位四川的大经销商时，刘明夫妻早已来到店里等候。
图为狸巢家居总编辑李甫年（中）拜访立邦成都经销商刘明夫妇。
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虽然是立邦在四川最大的经销商，但刘明说起话来很谦虚。
他说，“我们做立邦涂料的时间也不长，2016年之前我们做立邦厨卫，那时我们是成都的总代，一年的销售额能有个三四百万。2019年我们改做立邦涂料。”
图为拿着立邦魔术漆广告的立邦成都经销商刘明接受狸巢家居采访。摄影：狸巢家居 雷达
2019年签了1500万，做了1900万元，之后年年以30%的速度递增，去年做到了7600万元，今年的目标是9000万。
刘明深有感触地说，“立邦我做了五年，好处就是做起来轻松一点，然后利润靠自己去把握。”
刘明有五个自营店，30个人。在刘明的销售额里，批发占一半，这样资金压力不大，周转比较快。剩下的一半销售额，工程和DIY各占50%左右。现在的刷新体量还比较小，一个月五六十万，一年六七百万的样子。
图为成都立邦生活馆。摄影：狸巢家居 雷达
刘明说，我们做工程不是做双包，而是只卖材料，工钱月结，虽然挣的比双包少，但应收账款风险小。多年累积下来的客户有时会找到你，我们就做的时间越长，累积的客户就会越多。
因为他觉得合作下来，感觉跟我们还不错，一个是服务比较好，比如他要一点资料，要打样或什么的，我们都配合比较好。而且给工地，我们都是走量，价格的确也是很有竞争力。
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从2019年，才开始做立邦涂料，连续5年，年年增长30%，成为立邦在四川最大的经销商，期间还穿越了疫情和内卷，刘明到底是怎么做到的呢？
第一是要有个好平台。其实我做立邦时间不长，我们自己想做大，立邦也有这个平台和相关资源，扶持我们去做大。
第二就是自己要付出。因为做生意很多东西还是要自己去了解，去参与管理，然后有一个团队。
第三就是坚定跟着立邦的步骤走。我觉得立邦身为世界涂料巨头，公司那么大，他们看的一定比我们更远，那我就跟着他走，肯定是不会出大问题的。
图为立邦成都经销商刘明夫妇接受狸巢家居采访。摄影：狸巢家居 雷达
公司从2022年的时候开始做BMD专案，比如说成都，他就设一个运营中心。运营中心主要针对那些零散的小客户，立邦公司有专门的销售人员去接单。接单以后他们就在手机里面下单，下单以后通过运营中心直接去送货。但他们的账挂在我们这里。我们负责过去收款，然后给立邦公司打款，我们也负责一部分日常维护。当然这部分业绩算我们的，年终公司会对我们有一定的奖励。
这些零散小客户有人定期去维护的话，这部分网络就抓得比较牢一点。所以很多消费者在走建材市场时，能看到很多小店，并不是立邦的专卖店，但他们都摆着立邦的涂料、滚筒、刷子、网格袋等产品在卖。
图为成都立邦生活馆中朱朱代言的立邦魔术漆效果展示。摄影：狸巢家居 雷达
这样的话，消费者到处能看到立邦，到处都能买得到立邦。方便了消费者，增加了销量，也让那些零散小店多了些收益。
刘明表示，我们的批发、零售渠道都很稳定，质量、价格、品牌都很有竞争力，疫情对我们没有那么大的影响，甚至疫情期间我们比现在还可以呢。
如果今年成功增长30%，明年的进货目标就要过亿了。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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